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가치 창출형 마케팅 조직으로 변신하라
한때 소비자들의 상품 구매 기준은 가격이나 품질, 접근 용의성 등에 있었다. 그러나 이제는 소비자가 인지하는 가치가 과연 그 가격을 지불할 수 있을지에 달려 있다. 가치라는 것이 소비자의 인식에 따라 달라질 수 있기에, 그 판단 기준이 애매할 수 도 있다. 그러나 상품을 구입할 때 느끼...
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베스트 브랜드, 베스트 마케팅
차별화된 마케팅으로 남다른 브랜드 가치를 만들어가는 브랜드들이 있다. 이들은 시대적인 트렌드가 아무리 요동을 쳐도 브랜드만의 확실한 컬러를 지키며 흔들리지 않는 모습으로 짧게는 5년에서 30년까지 브랜드 가치를 지켜왔다. 이들의 한결같은 목소리는 한 순간의 매출을 위해 브랜드 가치를 포...
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스피드 마케팅에 열광하는 이유
미래학자인 앨빈 토플러는 그의 저서 <미래의 충격 / 1970년 7월 29일>에서 “지구촌은 강자와 약자 대신, 빠른 자와 느린 자로 구분될 것이다. 빠른 자는 승리하고 느린 자는 패배한다”고 말했다. 37년이 지난 예언(?)이지만 확실히 그의 혜안은 정확했다. 아마 이 저서...
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패션마케팅의 가치재발견
2007년 패션 시장의 규모는 22조원 내외로 추산된다. 2003년 잠시 주춤하기는 했지만 매년 5~10% 씩 신장을 이어오고 이다. 그러나 흔히 제도권 브랜드라고 불리우는 백화점, 가두점 중심으로 영업하는 브랜드들의 매출은 하루가 다르게 내리막길을 걷고 있다. 이런 결과는 패션시장에서...
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패션기업 협상능력 키워야 산다
#. 지난 2월 열린 서울패션소싱페어 첫 날. 여성복 브랜드를 운영하는 D 사장은 전시 주최 측의 초청으로 행사장을 찾았다. 식전 행사에 이어 VIP를 대상으로 전시회 참가업체에 대한 설명이 이어졌고, 차츰 D 사장의 눈빛도 빛나기 시작했다. 다음날 오후 D 사장을 전시장에서 다시 볼...
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다이렉트 소싱 모든 복종 확산
다이렉트 소싱이 모든 복종으로 확산되고 있다. 다이렉트 소싱은 최근 2~3년간 중저가 캐주얼 브랜드들의 전유물로 여겨졌지만, 최근에는 여성복과 남성복, 아동복 등 모든 복종으로 확산되고 있다. 가격 경쟁력이 핵심인 매스밸류 마켓이 여성복과 캐주얼로 확산되면서, 이들 업체들의 소싱 프로세...
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'갭' 5개점 24일 동시 오픈
신세계인터내셔날(대표 김해성)이 직수입 전개하는 「갭」의 한국 시장 공략이 시작된다. 「갭」은 오는 24일 5개 매장을 동시 오픈하며 국내 영업을 시작한다. 브랜드의 플래그십 스토어인 명동점은 3개 층 661.16㎡(200평) 규모로 성인 라인이 판매된다. 신세계 본점과 강남점에는 성...
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금강제화, 키 높이 구두 출시
금강제화가 ‘세븐티업(70UP)’이라는 키 높이 구두를 출시했다. 이 제품은 60mm 가량의 키 높이 구두에 10~15mm 의 키 높이 패드를 넣어 총 70~75mm 정도 키가 커 보이는 효과가 있는 제품이다....
