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“젊어진 매장 덕 신규 고객 늘었죠”
“매장 리뉴얼 이후 상품은 물론 매장 분위기가 한층 젊어졌다고 고객이 먼저 알아본다. 「조이너스」 부천점을 오픈한지 5년째. 부천역 상권에서 자사 브랜드인 「예스비」 「꼼빠니아」 보다 먼저 오픈해 기반을 다졌다. 단골 고객들은 처음엔 단지 새로운 매장이 생겼나 싶어 낯설어 하다가도 5년...
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“가두상권 경쟁력 높여 여성복 새 지평 열겠다”
“SI 리뉴얼을 시작으로 새로워진 「꼼빠니아」를 점진적으로 선보일 계획이다. 가두 시장의 새로운 틈새를 공략할 상품과 유통, 그리고 마케팅 전략을 차근히 준비 중이다. 본격적인 스타트는 내년 S/S 시즌이 될 것이다. 전체 매장 50% 이상의 점주들을 모아놓고 품평회를 실시했고 합격점을...
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"통합 마케팅으로 브랜드 인지도 UP"
“다 바꿨다. 브랜드 모델부터 BI, SI, 현장에서 뛰는 판매사원까지. 바뀌지 않은 것을 찾는 일이 더 쉽겠다. 100개 매장의 리뉴얼을 1년 반 만에 단행했고 각 매장의 점주 교체 및 재교육을 실시했다. 상품에서 정장류를 대폭 줄이는 대신 믹스매치가 쉬운 단품을 80% 이상 구성했다...
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성공 키워드는 '사람' 글로벌 브랜드로 키울 것
지금까지 체득한 중요한 것은 '사람'매니저 한 명 교체, 매출 2.5배 오르기도“기본에 충실한 것이 20년, 30년 이상 지속 성장하는 스테디셀러 브랜드의 성공 조건이다. 기본이란 바로 마케팅의 중심 이론으로 자리잡은 4P 요소를 말한다.” 지난 8월부터 데상트코리아의 먼싱웨어? 르꼬끄...
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“비비드 컬러 같은 경쾌한 매력에 끌렸죠”
“「엠폴햄」은 디자이너로서 창작과 브랜드에 대한 가능성을 확인하게 해주는 즐거운 브랜드이다. 타 스타일리쉬 브랜드에서는 시도하지 않았던 캐릭터 개발을 통해 인기 아이템들을 만들어 냈고, 비비드한 컬러를 통해 차별화를 더하기 위해 노력했다.” 김태관 디자인 팀장은 에이션패션의 「폴햄...
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“철저한 고객 분석 히트 아이템 제조기”
「폴햄」은 이번 시즌 패딩 물량을 43% 축소하는 대신 경량다운 점퍼를 2배, 패딩 베스트 제품을 전년대비 187% 확대했다. 시장에 패딩 제품이 넘쳐날 것이라는 관측 때문이었는데, 상품 기획은 기막히게 적중했다. 「폴햄」은 10월 이후 경량다운, 베스트 제품의 매출이 가파르게 ...
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‘퍼스널 서비스’로 고객 마음까지 확~
“일반적인 ‘판매’ 개념으로는 노면상권에서 살아남지 못합니다. 백화점이나 대형 마트에선 한계가 있는 ‘퍼스널 서비스’를 실행함으로써 점포 경쟁력을 높여나갈 방침입니다.”김한진 점주는 25년간 소매업에 몸담아 자타가 공인하는 판매 베테랑이다. “관계 설정이 중요합니다. 먼저 편안한...
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“문화적 감성 풍부한 한국 옷은 세계적 수준”
“「쿠아」 브랜드가 기억에 난다. 내가 컨설팅을 해서 그런 것 같다. 한국은 문화적으로 참 풍부하고 아티스틱한 감성을 소유한 나라다. 프랑스가 자국 패션에 프랑스하면 떠오르는 이미지인 에펠탑을 반영하듯 한국도 문화적 콘텐츠들이 옷에 나타나면 좋겠다. 디자인성은 뛰어난 데 반해 그 안에 ...
