스페셜리스트가 만들어가는 온라인 가게

2008-04-04 오후 5:53:04

가수 강수지, 스타일리스트 조윤진, 아트 디렉터 박희정…이들은 최근 그들의 유명세 만큼이나 온라인 사업에도 활발한 모습을 보이고 있다. 최근 또 하나의 리그인 온라인 사업에서 내재된 끼를 한껏 발산해 내고 있는 그들의 온라인 가게를 찾았다. <편집자주>

‘강수지가 추천’하는 유아동복 「비비아나수」
영국·프랑스 등 용품·의류 선보여
「비비아나수」는 연예인 강수지씨와 권치호 대표가 함께 운영하는 유아동복 사이트이다.
이곳에는 프랑스와 영국에서 볼 수 있는 0~9세의 유아동복과 용품, 아기자기한 리빙 제품들이 구비돼 있다.
아동복은 「드팜」「시릴러스」「HM」 등 브랜드 숍으로 구성한 수입 제품과 남대문에서 사입한 의류들이 7:3의 비율로 전개되고 있다.
지난해 사이트를 처음 오픈했을 때는 용품과 리빙 상품들이 유아동 의류보다 많은 비중을 차지했으나 6개월 전부터 의류 분량을 늘려 전개하고 있다. 또 남대문을 중심으로 국내 사입을 시작한지는 1개월 정도 됐다. 국내 사입의 경우 클로즈(Clothes)로 분류해 고객의 반응을 지켜보고 있다.
현재 이 사이트는 하루 1000명 정도의 고객이 방문하고 있다. 그 중 구매 고객은 20~30명 정도이며 재 구매율은 30% 이상 웃도는 것으로 나타났다.
「비비아나수(http://vivianasu.com)」에 들어가면 인형같이 통통한 두 명의 남자아이 모델이 있다. 이 아이들은 권치호 대표의 쌍둥이 조카로 이 사이트의 마스코트로 활약하고 있다.
「비비아나수」가 자랑할만한 또 하나의 장점은 구매 고객에게 선물 포장을 무료로 하고 있는 것이다. 이는 선물 고객이 많은 유아동복의 특성을 고려해 아이디어를 낸 것이다.
권치호 대표는 “의류와 용품 판매가 5:5 정도를 이루고 있고 그 중 실 수효자보다 선물 구매가 많은것 같아 아기자기한 선물 포장과 서비스에 중점을 두고 있다”고 말하며 “「비비아나수」가 또 하나 자랑하는 것은 제품의 퀄리티이다. 제품이 만족스럽지 않으면 수입이라 할지라도 판매하지 않는 것을 원칙으로 하고 있다”고 강조했다.
권 대표는 또 “이같은 노력으로 고객의 재구매율도 높아지고 있으며 고객 반응도 ‘사진으로 봤을 때 보다 더 만족스럽다’는 말을 듣고 있다”고 말했다.<장영실 기자 jang@fi.co.kr>

여성스러움과 시크함의 공존 「땡큐베이비」
마쉬멜로우마더(대표 박희정)의 「땡큐베이비」가 20대에서 30대 후반까지를 겨냥한 프렌치 스타일을 다양한 카테고리로 선보여 인기다. 이 회사의 박희정 대표는 영화 ‘장화와 홍련’의 아트 디렉터인 동시에 4년차로 접어든 압구정 벼룩시장 ‘노리마켓’의 주인으로 유명하다.
아트 디렉터 대표의 감각으로 아이템 구성 폭이 넓다. 유명 트렌드 세터들의 브랜드가 신발, 쥬얼리, 가방, 티셔츠 등 각 부분에 입점해 있어 고객들에게 다양한 볼거리와 아이템을 제공한다. 고품질의 상품을 선보이지만 가격대는 상의 1~3만원대, 원피스 4만원대~9만원대, 재킷 5만원대~14만원대로 합리적이다.
땡큐베이비만의 스타일링 방법도 인상적이다. 주요 콘셉인 프렌치 스타일을 여성스러움과 시크함으로 나눠 상품을 소개했다. 스타일링을 한 가지에 제한되지 않고 다양하게 선보여 고객들에게는 상품 구성과 콘텐츠가 풍부한 사이트로 인식됐다.
박 대표는 “티셔츠 하나에 페미닌, 시크 스타일링을 동시에 보여주고 논스톱으로 한번에 쇼핑 할 수 있게 했다”며 “다양한 스타일링 제시와 시스템의 편리함으로 1만명 정도의 고정 고객이 구매를 주도한다”고 설명했다.
올 가을 시즌 「땡큐베이비」는 사이트 리뉴얼을 통해 새로운 카테고리 구성과 상품 제작을 선보일 계획이다.<이우리 기자>