MARKET INSIGHT
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급성장하는 중국 크로스보더 마켓의 미래
김춘연 중국 넷이즈그룹 슈핀닷컴 한국팀장2015년은 중국 크로스보더 이커머스의 전환기였다. 중국 정부 차원에서도 관련 정책 및 법규가 새로이 제시됐으며, 특히 방향성이 미흡했던 크로스보더 이커머스가 시범도시 항저우를 시작으로 안정적인 궤도에 들어서면서 제대로 재정비하는 한 해었다.201...
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이커머스, 한국패션의 재도약 기회다
강희석 베인앤컴퍼니 유통산업 담당 파트너국내 선도 패션기업인 A사는 약 2년 전 디지털 채널전략을 대대적으로 혁신했다. 오프 시즌 제품을 할인된 가격에 판매하던 PC 기반의 온라인 유통을 모바일 중심으로 개편하고, 시즌 제품을 정상가에 판매하는 비중을 혁신적으로 높였다. 효과적인 마케팅...
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‘전통’과 ‘스토리’로 새로운 가치를 창출한다
패션 의류 부문은 타 산업에 비해 프로세스가 복잡하고, 시즌성이 강하며, 고객의 요청에 따라 변화무쌍한 곳이라 진입장벽도 높고 다소 폐쇄적인 '그들만의 리그' 성격이 강하다. 이러한 패션업의 경향은 컨설팅 업무로 전향한 필자가 오랫동안 현업에 근무했음에도 불구하고 지금도 현업에 계신 ...
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Cliffhanger! 다시 글로벌마켓을 바라보며
2016년을 시작하면서 한국 패션산업의 전망에 대해 처음 내뱉는 단어가 <클리프행어(Cliffhanger)>라니. 내가 생각해도 참 멋도 없다. 이십여 년 전 전성기 지난 람보 실베스터 스탤론을 기용해 히트를 했던 영화 제목으로 기억되는 <클리프행어>가 국내 패션...
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나의 강점의 지렛대가 될 파트너 찾아라
◇ I do not care ‘한중 FTA’ 지난해 말 비준으로 드디어 한중 FTA는 실효적 협정으로 발효되었다. 하지만 상당기간 짓눌린 한국 패션시장의 무거운 분위기 때문일까? 모두가 기대하고 주창했던 진입가능 거대시장 중국과의 역사적 이슈임에도 불구하고 이에 대한 우리 패션업계의 ...
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제품력은 기본, 과감한 마케팅으로 글로벌 입지 다져
‘스타일난다’가 전체 매출 중 해외에서 35%를 판매하며 글로벌 브랜드로 도약하고 있다. 사진은 홍콩 침사추이 실버코드 매장 오픈 당시 몰려든 고객들의 모습(왼쪽)과 방콕 엠콰티어 ‘3CE’ 매장 전경직구, 모바일 구매 등 국가 간의 장벽을 허문 거래가 폭발적으로 증가하면서 해외 시장을...
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휴먼 파워가 글로벌 사업을 좌우한다
글로벌 마켓 진출을 위해서는 맞춤형 인재 육성이 뒷받침돼야 한다. 사진 출처:유니클로 홈페이지수많은 국내 패션기업들이 중국 시장에 도전장을 내밀었지만 성공했다고 평가받는 사례는 드물다. 중국은 한국과 지리적으로 가까운데다 한류의 영향으로 중국 내 국내 패션에 대한 호감도가 상승하는 등 ...
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‘현지화’와 ‘동반성장’이 소싱의 핵심
성공적인 소싱은 벤더사를 함께 성장하는 파트너로 인식하는 것에서 출발한다. 사진출처 : 리앤펑 홈페이지상품의 품질과 가격을 결정짓는 소싱은 패션 사업의 핵심 요소라 할 수 있다. 최근에는 브랜드보다 가격 대비 성능인 ‘가성비’를 따지는 소비 트렌드가 퍼져 나가며 소싱의 중요성은 더욱...
