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정찰과 탐색
예전에 우연히 들렀던 A브랜드의 회의장소에서 보았던 일이다. 당시 A브랜드는 조사 기관에게 2000만원을 주고 1000명에 해당하는 소비자 조사를 프리젠테이션 하고 있었다. 대부분의 직원들은 300페이지 두께속에 있는 난해한 통계와 이해하기 어려운 전문용어가 담긴 보고서를 발표자의 ...
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어떤 시장에 어떤 상품을 팔까?
오늘날 많은 선두 기업들은 시장에 어떤 물건을 내놓을 것인지에 대한 고민만큼 시장에 어떤 방식으로 접근해 들어갈 것인지에 대해 노력과 창의성을 쏟아 붓고 있다. 다양하고 폭넓게 고객에 접근하고 최소한의 비용으로 상품 정보 전달 및 배송 효과를 내기 위해 채널들을 합리적인 방식으로 다각화...
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「LVMH」 「구찌」 전면전 돌입
「구찌」와 「LVMH」 명품 시장의 두 거물의 힘겨루기가 다시 전면전 양상에 돌입했다. 최근 「LVMH」는 「구찌」에게「PPR(Pinault-Printemps-Redoute)」과 동맹관계를 청산하면 주식 시장을 통해 30억달러를 조달할 수 있도록 하고 이 돈으로 구찌의 멀티 브랜드 전...
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웹 사이트 혼란 속에서 살아남기
부침이 격심한 인터넷, 그 속에서 살아남기 위해 젊은층 지향적인 몇 개 업체가 새로운 전략을 개발하고 있다. 몇가지 예를 살펴보면, 1) Delia's 네트워크와 제휴한 생동감 넘치는 웹사이트 Gurl.com은 최근 새단장을 한 뒤 몇 개 섹션을 추가했고, 2) 쌍방향 미디어 업체 V...
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「노티카」 골프웨어 런칭
「노티카」가 골프웨어를 런칭한다. 노티카는 최근「International Fashion Service」와 골프웨어 부문의 라이센스 계약을 맺었다. 이에 따라 「International Fashion Service」는 2001년 가을부터 미국 시장에 「Nautica Golf」컬렉션을 ...
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미국 온 라인 구매율 15.3% 상승
최근 미 상무성은 지난 3분기 미국 소비자들의 온라인 구매율이 급격한 상승을 보였다고 밝혔다. 하지만 오프 라인 구매율에 비하면 여전히 미진한 수치. 소비자들이 온라인 거래를 통해 주로 구입하는 품목은 책, 의류, 장난감 등으로 이들 품목의 판매고는 2분기에 비해 15.3% 증가한 60...
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「질 스튜어트」, 진 라인 런칭
한가지 재미있는 사실은 고객에게 조언을 해주는 컨텐트를 두는 것이 오히려 역효과를 부를 수 있다는 점이다. 고객들은 고객의 개인 데이터에 근거해 특정 제품을 추천하는 기능에 대해 강한 반감을 보인다. 그들이 원하는 것은 간섭이 아닌 자유로운 쇼핑과 자유로운 선택. 지난 해 처음 ...
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IKE 「DKNY Kids」 S/S 런칭
아이케이(대표 김형일)는 내년 봄 「DKNY」 아동복을 직수입 전개한다. 「DKNY」사업부는 당초 라이센스비즈니스로 아동복을 전개하려던 계획을 전면 수정해 내년 1년동안은 직수입 전개키로 했다. 이를 위해 미국 이외 지역의 아동복 판매권을 보유한 프랑스 CWF사를 방문 2개 매장의...
