◇ 「쁘띠랭」 분당점

지난해 9월 1일, 김지현 사장은 분당 2001아울렛에 「쁘띠랭」 매장을 오픈했다.

모 브랜드 아동의류 매장을 운영하고 있던 김 사장은 잡지에 난 개설정보를 보고 ‘이거다!’라는 생각에 곧바로 「쁘띠랭」에 개설신청을 했다고. ‘10대를 타겟으로 하는 이너웨어 브랜드가 분당지역과 잘 맞겠다’는 판단에 따라 김 사장은 보증금 1천200만원, 인테리어 1천500만원의 비용을 들여 매장을 오픈했다.

이 매장은 오픈 후 월 2천500~2천700만원의 매출을 기록하고 있고, 지난 12월에는 3천300만원의 매출을 올렸다. 김지현 사장은, “주니어를 타겟으로 한 전문 속옷 브랜드가 없어 자녀를 둔 고객들이 많은 관심을 보이고 있다. 기존 캐릭터 위주의 아동속옷 브랜드와 달리 차별화된 디자인과 다양한 아이템을 구비하고 있어 구매율이 매우 높은 편”이라고 말했다.

30대 중반~50대 초반의 주부들이 주고객인 이 매장은 방문자 대비 구매율이 80%에 이를 정도로 높다. 사이즈가 없어 판매하지 못하는 경우를 제외하고는 거의 구매가 이뤄지고 있는 셈. A/S가 잘 되는 점도 구매력이 높은 이유 중의 하나다. 김 사장은, “제품 판매시 고객들에게 반드시 A/S에 대해 공지한다. 사이즈가 안 맞거나 제품에 이상이 있는 경우는 곧바로 교환 조치하고 있어 고객들의 만족도가 높다”고 말했다.

이랜드월드(대표 안충선)의 「쁘띠랭」은 잠옷, 속옷, 위생팬티 등 이너웨어에 관한 다양한 제품을 출시하고 있다. 작년 4월에 런칭한 「쁘띠랭」은 현재 19개의 매장을 운영하고 있으며, 하반기까지 40개 매장으로 확대할 계획이다.