남영비비안이 내년 홈쇼핑 전문 이너웨어 브랜드를 추가 론칭하는 등 매스마켓 사업을 확대한다.
남영비비안은 올해 홈쇼핑 4사를 중심으로 전개해온 「로즈버드」의 매출이 연말까지 18% 대의 신장률을 보일 것으로 예상되는 가운데, 내년 보정 이너웨어를 추가 론칭할 계획이라고 밝혔다.
「로즈버드」의 올해 매출 기대액은 200억원으며 지난해와 올해 연속 두 자릿수의 매출 신장을 보이고 있어, 해당 채널의 브랜드 추가 전개가 탄력을 받을 것으로 보여진다.
이번에 추가 출시되는 제품은 체형 보정 기능성 이너웨어로, 프리미엄급의 패션 보정 이너웨어다. 남영비비안 측은 자체의 개발 노하우와 자재, 디자인 능력 등을 동원해 기존에 판매되고 있는 타사 제품과는 차별화된 상품을 선보일 계획이라고 밝혔다.
이번 신규 론칭은 대형 마트에 비해 상대적으로 홈쇼핑의 매출이 확대되고 있는 분위기여서, 추가 브랜드 전개에 대한 의미를 더하고 있다.
남영비비안의 대형 마트 부문 매출은 지난 3/4분기까지 10% 대의 역신장을 보였으나 4/4분기에 접어들면서 회복세를 보이고 있는 것으로 나타났다. 이는 체형 보정 및 기능성 이너웨어와 주니어 아이템 확대에 주력한 것과 「수비비안」과 같은 마트 내 숍인숍 형태의 프리미엄 브랜드 전개가 주효했던 것으로 보인다.
이에 내년에는 주력 상품에서 밀려있던 아동과 주니어 상품을 정책적으로 확대하고, 론칭 3년째를 맞는 「수비비안」도 본격적인 리뉴얼로 선보이는 등 매스마켓 매출 확대를 위한 다양한 전략을 모색하고 있다.
이를 위해 인도네시아 현지 공장을 생산기지로 활용, 미국과 유럽 스타일의 새로운 상품군을 마트에 투입한다는 계획이다.
신일곤 신유통사업본부 이사는 “대형 마트에서는 전반적인 경기 하락과 이너 부문 PB 축소 등으로 매출 감소가 있었지만, 타사에 비해 안정적인 구조를 보이고 있다”며 “진출과 퇴출이 반복되는 홈쇼핑에서도 「로즈버드」가 가장 오랜 기간 선두를 유지하고 있어, 란제리 전문 업체의 노하우를 바탕으로 매스마켓에서도 꾸준한 강세를 보일 것으로 기대된다”고 말했다.