상반기 론칭한 「애스크주니어」가 올 연말까지 230억원의 매출을 무난히 달성할 것으로 전망하고 있다.
리얼컴퍼니(대표 맹주옥)가 전개하는 아동복 「애스크주니어」는 론칭 3개월 만에 50개의 매장을 확보하는 등 초반부터 공격적인 자세를 취하더니, 최근에는 70개에 육박하는 매장 수를 확보하며 당초 목표했던 바에 근접한 결과를 내보이고 있다.
영국적인 트레디셔널 콘셉트에 중점을 둔 「애스크주니어」는 올해 캐주얼과 TD군의 활약에 힘입어 아동복 시장 내에 안정적인 착지를 선보였으며, 벌써부터 일부 아이템이 브랜드를 대표하는 베스트아이템으로 꼽히는 등 업계의 관심을 사고 있다.
「애스크주니어」는 특히 신규 브랜드의 강점을 활용, 올해 상품 물량을 매출 목표대비 200% 이상으로 선보이는 대담함을 보였다.
올 겨울 전략적으로 선보인 점퍼는 준비분만도 80억원어치에 달한다. 이는 겨울 시즌 전체 상품의 40%에 이르는 수량으로, 해당 아이템 판매 선점을 위한 계산에서였다. 실제로 「애스크주니어」의 하루 매출 중 42% 이상이 점퍼 판매로 나타나고 있어 고무적이다.
주력 아이템 중 하나인 데님 판매도 2만7000장을 넘어섰으며, 액세서리 매출도 크게 늘어 지난해까지 전개하던 「이솝」을 기준으로 할 때 4배 이상 신장했다.
「애스크주니어」의 이 같은 선전은 철저한 상품 전략과 이를 뒷받침 하기 위한 상품 퀄리티 강화에서 비롯된 것으로 판단되고 있다.
「애스크주니어」는 지난해부터 선기획에 집중하며 양질의 원부자재 소싱에 주력해 왔다. 이를 통해 상품 퀄리티를 강화함은 물론, 비용을 다운시키는 효과를 동시에 얻었다.
안원효 본부장은 “「애스크주니어」가 노세일을 지향하고 있어 타 브랜드에 비해 가격 저항이 있을 수 있으나, 장기적으로는 상품의 퀄리티를 인정받아 고객의 지지를 얻을 것으로 판단된다”며 “내년에는 올해의 판매 데이터를 근거로 늘릴 것과 줄일 것을 과감하게 결정하고 동시에 프리미엄 라인을 강화해 브랜드 이미지를 한층 고급스럽게 가져갈 것”이라고 말했다.
「애스크주니어」는 내년 80개 유통망을 통해 350억원의 매출을 올릴 계획이다.