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매장주와의 관계 가장 중요 / 이젠 영업도 멀티플레이어 시대 -...
◇ 이랜드 황원빈 대리 “매장주들께서 영업 결과에 만족스러워하실 때 가장 보람을 느낍니다.” 「이랜드」의 황원빈 대리는 매출, 이익률 등 수치에서 느끼는 성취감도 중요하지만 인간관계 특히 점주들과의 관계에 신뢰와 정이 쌓여가는 것에서 오는 성취감과 보람이 크다고 했다. ...
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머리와 발이 함께 뛰어야죠 / 이젠 영업도 멀티플레이어 시대 -...
◇ 다른미래 강진영 차장 “영업이요? 발로만 하는 거 아니에요. 머리와 발이 함께 뛰어야 합니다.” 튼튼한 두 발로 앞만 보고 뛰는 것이 미덕인 영업의 세계에서 강진영 차장은 머리와 발이 함께 뛰는 영업맨으로 손꼽힌다. “무대포식 영업이 통하던 시절은 이제 갔습니다...
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영업은 스트레스와의 싸움 / 이젠 영업도 멀티플레이어 시대 - ...
◇ 성도 이완용 차장 “영업은 목표와 실적에 따라서 일한 만큼 결과가 바로 나오는 것이 스트레스이지만 한편으론 이 일의 매력입니다.” 어릴 때 누님이 즐겨 입던 브랜드, 군대 있을 때 TV광고를 통해 보았던 브랜드가 인연이 돼 입사 지원하게 된 「톰보이」에서만 10년째 영업...
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이젠 영업도 멀티플레이어 시대
좋은 매장터를 잡기 위한 경쟁이 치열해졌다. 목 좋은 자리에 매장만 열어놓으면 장사가 잘되는 시대도 지났다. 경영 노하우, 매장환경, 시장의 흐름을 읽을 수 있는 통찰력이 필요한 지금 영업맨에게도 멀티플레이어로서의 자질이 요구되고 있다. “무대포식 영업이 통하던 시절은 갔다. 지식과 ...
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“데드라인을 정복하라”
데드라인 ●댄 캐리슨 지음／이진원 옮김 Semper Fi 컨설팅사의 파트너이자 커리어 세일즈 전문가인 댄 캐리슨은 베스트셀러 《Semper Fi:Business Leadership the Marine corps Way》의 저자이기도 하다. 매우 저명한 비즈니스 강사이며 「뉴욕...
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갈리아노의 디올 ‘시선집중’
톰 포드와 「구찌」의 떠들썩한 결별이 어패럴업계를 뒤흔든 가운데 「크리스챤디올(Christian Dior)」의 상업적 성공을 가져온 디자이너 존 갈리아노가 다시금 주목을 받고 있다. 패션계의 악동으로 인디적 성향을 가졌던 존 갈리아노는 「크리스챤디올」의 디자인을 맡으면서 ‘섹스+...
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럭셔리 브랜드, 다시 홍콩으로
럭셔리 브랜드들이 홍콩으로 돌아오고 있다. 전세계를 공포로 몰아넣었던 사스의 충격이 지난 지금 홍콩은 다시 아시아 시장 확대를 꾀하는 럭셔리 브랜드들의 구애를 받고 있다. 「에르메스(Heremes)」의 3/4분기 홍콩 매출은 상승치로 돌아섰고 「구찌」나 「버버리」 역시 서서히 매출에...
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소싱, 속도전으로 승부하라
기획/ 소비자시대 글로벌 패션기업(4) 미국의 패션·유통업계는 원하는 기간 안에 최대한 빨리 생산해 낼 수 있는 ‘속도’가 시장 경쟁의 제1요소로 부각되면서 거리가 가까운 중남미가 주요 소싱처가 되고 있다. ‘거리가 가깝다’는 것이 반드시 근접국을 의미하는 것은 아니다....
