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“가장 잘할 수 있는 것에 집중해야죠!”
“가장 잘 할 수 있는 것을 선택해 집중하는 것이 디마케팅(Demarketing)의 핵심입니다.” 디마케팅은 브랜드 가치를 창출함과 동시에 수익률을 극대화시키는 전략으로, 못하는 것을 과감히 버리는 것이 중요하다. 디마케팅의 저자이자 마케팅 전문가로 활약하고 있는 김민주 대표...
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저성장, 공급과잉 시대 마케팅 전략은?
최근 국내 패션시장은 본격적인 저성장 시대로 접어들었다. 외환위기 이후 중저가 캐주얼 업체들이 급성장함에 따라 저가시장이 급팽창 했다. 또 최근에는 캐주얼 업체뿐 아니라 남성복과 여성복 업체들도 저가 볼륨시장에 뛰어들어 과잉공급 양상을 띠고 있다. 특히 최근에는 「망고」에 이어 「유니클...
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이랜드, M&A 그 후
이랜드가 브랜드와 기업에 대한 공격적인 인수합병(M&A) 추진에 이어 후속조치로 비효율 점포에 대한 매각도 적극적으로 펴는 등 양동작전을 펴고 있다. 이랜드는 2003년 3월에 「엘덴」을 시작으로 그해 「캡스」 「뉴골든」 「제이빔」 「앙떼떼」 상표권까지 차례로 인수했다. 또 데코 인수합...
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패션 기업을 사고 판다
인수합병(M&A)이 패션업체 사이에서 새로운 비즈니스 형태로 각광받고 있다. 이천일아울렛이 지난해 12월 27일 세이브존I&C에 대한 공개매수를 통한 적대적 인수합병에 나선 데 이어, 이튿날인 28일에는 영국계 투자회사인 데본셔코리아가 SK네트웍스가 갖고 있던 주식 770만210주를 사...
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격동의 시대, 글로벌 경쟁력은 ?
바야흐로 글로벌 경쟁체제가 열리고 있다. 스피드와 체계적인 MD시스템을 갖춘 거대 볼륨 브랜드의 공격이 좁은 시장에서 치열한 생존게임을 벌였던 국내 패션 브랜드의 미래를 불안하게 하고 있다. 첨단기술과 정보통신의 비약적 발전은 단번에 국가간의 장벽을 허물고 전 세계를 하나의 ...
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4S( Scale,Sourcing,Speed,System )로 ...
매일매일 신상품이 공급되고, 옷의 원료를 직접 개발하고, 물류와 업무시스템에 과학이 결합된 IT시스템을 갖추고 있으며, 최저의 가격으로 최상의 상품을 만들어낸다.” 「유니클로」 「H&M」 「자라」 등 초대형 매스밸류 브랜드들의 진출이 본격화되면서 이제 글로벌 브랜드와의 경쟁이 가시화됐...
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경계 파괴 주동자는 ‘캐주얼 브랜드’
캐주얼 브랜드들이 복종과 가격, 고객 취향에 따라 세분화된 패션시장의 경계를 무너뜨리는 주축 세력으로 등장하고 있다. 「마루」 「베이직하우스」 「행텐」 등 캐주얼 시장에서 볼륨을 키운 브랜드들이 여성복과 아동복, 패션잡화, 이너웨어 등 타 복종으로 영역을 확대하고 있다. 이들은 ...
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더 이상 나만의 영역은 없다
패션시장 경계파괴가 가속화되고 있다. 고가의 럭셔리 브랜드와 중저가 대중 브랜드 간 경계가 무너지 고, 겨울 상품이 여름에, 여름상품은 오히려 가을·겨울에 날개 돋치듯 팔리는 현상도 나타나는 등 계절에 대한 경계도 모호해지고 있다. 패션업체 사이에서도 정장 브랜드의 주력 아이템이...
