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“일본과 20년 라이선스 경험, 중국서 활용할 때”
정재성 룩 차이나 사장은 1987년부터 2007년까지 20년간 아이디룩에서 근무했다. 「기비」와 「키이스」를 출시했으며, 두 브랜드 모두 정상권으로 성장시켰다. 정 사장은 코오롱패션에서 근무한 7년을 포함해 27년간 한국 패션시장에서 모든 업무를 거친 베테랑이다. 정 대표는 중국에...
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구체적인 현지화 전략으로 내수와 해외 두 마리 토끼 잡는다
우리 패션산업의 성장세가 급격히 둔화되고 있다. 심지어 갈수록 더욱 어려워져 시장 규모가 오히려 축소될 것이라는 예상까지 나올 정도다. 내수 시장이 거의 한계에 도달했기 때문에 돌파구로서 해외 시장으로 진출하려는 기업이 갈수록 많아 지고 있다. 그러나 단순한 탈출 전략으로의 해외...
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패션의 문화 마케팅, 문화 속의 패션 마케팅
‘문화(文化)’와 ‘컬처(Culture)’는 분명 같은 의미와 정의를 가지고 있지만 뭔가 서로 갖고 있지 않는 다른 것이 분명히 있다. 사용 용도에 따라서 두 단어의 간극 차이를 굳이 설명한다면 ‘문화’는 ‘거시적인 관점’을 설명할 때 많이 사용하고, ‘컬처’는 ‘예술과 트렌드’를 설명...
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한 시장에 한 상품 관시(關係)가 성패 가른다
중국 대륙을 향한 국내 기업의 도전이 계속되고 있다. 일각에서는 중국 시장을 일컬어 가능성이 있는 황금 밭이라고 독려하지만, 한편으로는 ‘없는 것이 없는 시장’으로 이미 가능성이 희박해 졌다고도 얘기한다. 하지만 이 같은 주장은 한중 수교 이후 중국 진입이 본격화되기 시작한 1990년대...
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친한파(親韓派) 인재 육성으로 패션 코리아 확장
이만중 보끄레머천다이징 회장은 패션업계의 ‘글로벌 비즈니스 전도사’로 통한다. 10년 전인 1990년대말 중국시장에 진출해 2000년대 초반 ‘「온앤온」 성공신화’를 맛보았으며, 이로 인해 한국 패션업계에 중국진출 붐을 불러일으키기도 했다. 그러나 ‘호사다마(好事多魔)’라...
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출발부터 글로벌 마켓에 맞춰 브랜딩 로드맵 설계
이엑스알코리아(대표 민복기)의 「EXR」은 브랜드 출시 단계부터 ‘글로벌 마켓’을 염두에 두고 설계했을 만큼 글로벌 마켓에 대한 비전이 확고하다. 출시 3년째인 2004년 중국 진출을 시작했고 이듬해 일본시장에 진출하며 국내 패션업계 이목을 집중시켰다. 탄탄한 모기업의 백그라운드와...
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시장 성숙도에 따른 단계적 접근 모델 필요
이철우 사장은 중국시장에 개방 직후인 1994년에 처음 발을 디뎠다. 그리고 몇 번의 고민 끝에 이듬해 심양과 대련에 연이어 3개의 「머스트비(MUST-BE)」 매장을 오픈했다. 대부분 패션업체들이 생산지로서 접근할 때였지만, 이 사장은 처음부터 ‘시장’으로 생각했다. 하지만 2년...
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시장 선점보다 ‘지속 가능성’이 우선 담보돼야 한다
박재홍 사장은 2010년을 글로벌시장 진출을 위한 원년이라고 말한다. 브랜드 파워나 외형에 비해 다소 늦지 않냐는 질문에 그는 ‘글로벌은 선점이 중요한 것이 아니라 얼마나 지속 가능한 경쟁력을 갖추고 있냐가 중요하다’고 강조했다. “지속가능성은 사회적 측면과 재무적 측면, 두 가지...
