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「토브」 수원점 한상욱 사장(12월5일, 1∼2층 30평)
“최근 수원은 주변에 할인점, 상설타운 등이 잇따라 들어서 주부층을 비롯 고객들을 많이 빼앗기고 있다. 경기가 좋지않더라도 젊은층들이 좋아하는 제품을 발빠르게 공급하고 가격경쟁력을 갖추면 가능성 있다고 생각하는데 최근 대부분 브랜드들이 너무 ‘소량다품종'에만 매달려 히트 상품을 만들어내...
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「T.A.F」 압구정점 조영선 사장(12월16일 오픈, 60평)
“명동이나 이태원에 비해 매출은 낮지만 매니아들을 중심으로 고정고객이 빠르게 늘어나고 있다. 나이키, 리복, 아디다스, DKNY 등이 잘 팔린다. 아직까지는 생소하지만 「T.A.F」와 같은 소매 전문점들이 향후 패션유통을 주도할 것으로 기대된다. 상권 특성에 맞는 상품 구색과 서비스를 ...
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「TBJ」 명동점 이경숙 점장(12월26일, 60평)
“명동은 서울의 중심이란 상징성이 있으므로 「TBJ」의 이미지를 잘 보여줘야 한다는 책임감을 느낀다. 품질과 가격 측면에서는 「TBJ」에 대한 고객들의 신뢰가 높으므로 고객들을 감동시킬 수 있는 보다 나은 서비스로 승부할 방침이다."...
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「라디오가든」 돈암점 이부용 사장(12월1일 오픈, 25평)
“경쟁 브랜드에 비해 인지도는 낮았지만 열심히 하겠다는 영업 담당자의 정성에 최종 결정했다. 10대 후반에서 20대 후반에 이르기까지 폭넓은 소비자들이 즐겨 찾는다. 12월에 1억원 가량을 판매했는데 시즌 막바지에 오픈해 물량을 충분히 공급받지 못했다. 「포켓사인」이란 보세점을 오랫동안...
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「쏘베이직」 신포점 김한진 사장(12월4일 오픈, 200평)
“앞으로 소비자들은 보다 넓고 쾌적한 곳에서 쇼핑하기를 원할 것으로 생각된다. 이에 따라 다소 투자가 버거웠지만 「쏘베이직」을 선택했다. 「쏘베이직」은 저가이면서 품질이 안정적이다. 특히 무엇보다 상품 종류가 다양해 대형 매장을 채우기에 적당하다. 원활한 판매관리를 통해 재고를 최소화하...
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욕망의 바이러스
1954년 알프레드 히치콕의 영화인 “이창<Rear Window>”에서 주인공은 가방가게에서 종업원에게 ‘켈리백’을 사려고 얼마냐고 묻자 종업원은 라면 팔듯이 “8천달러입니다.”라고 말했다. 천문학적인 가방 값을 마치 껌값처럼 말한 것이다. 1954년 당시의 그 돈은 아마도 ...
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적과의 한판 승부! 협상은 이렇게 하라...
1. 협상을 위한 준비 역동적인 협상 과정에서 결정, 확인, 체결의 순간에는 어느 정도 심리적인 측면을 간파해야 할 필요가 있다. 또한 바이어의 개인적 성향을 분석하는 것도 필요하다. 왜냐하면 상대방이 어떻게 행동하고 반응하며, 어떤 제시법과 대응 방식을 가지고 있는지를 이해할 ...
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호주 울서비스 리미티드(AWS)본격가동
오스트레일리안 울 서비스 리미티드(AWS)사가 올해부터 본격적인 활동에 들어간다. 또 AWS 이사회의 멤버에 세계의 울마크 라이센시를 대표하는 역할로 국제양모섬유기구(IWTO)의 디터 폴쉬테트 이사장이 임명됐다. 새 회사 AWS는 3만6천명이 넘는 양모세 납입 목양업자를 주주로, 산하...
