리다아고가 챔피언이 된 순간 입었던 캘러웨이 제품.

골프 대중화 시대. 회원제의 골프장이 대중제로 전환이 원활하게 이루어지지 않고 있지만 ‘골프 대중화’라는 단어는 무리가 아니다. 골프장의 경영 상황을 보아서도 골프의 대중화는 이루어질 것이라는 전문가의 의견, 저렴한 해외 골프장 이용객의 증가, 2011년 1조 8000억 규모에서 해마다 15%씩 늘어나는 추세에 있고 전체 골프 규모의 10퍼센트 정도를 차지하고 있는 스크린 골프장 등의 이유에서다. 이들은 골프 대중화의 잠재요인이라고 볼 수 있기 때문이다.

이러한 상황을 바탕으로 전략적 마케팅을 펼쳐 매출을 올린 기업이 있다. 바로 캘러웨이 어패럴. ‘캘러웨이’의 2016년 현재 매출 부분에서 전년 대비 103%로 폭발적인 성장세를 나타내고 있다. 이러한 결과는 ‘캘러웨이’ 어패럴의 전문가의 의견을 적극 반영한 상품 전략과 공격적인 마케팅 강화에 나섰기 때문으로 보인다.

'캘러웨이'가세계 최고의 프로골퍼, 리디아고의 제안으로 출시한 리디아고 라인 제품.

▷ 세계 랭킹 1위 리디아고의 플레이 경험 반영한 디자인

우선 ‘캘러웨이’는 세계 최고의 프로골퍼, 리디아고와의 첫 콜래보레이션과 고기능성 언더웨어 라인 론칭하였다. 자사의 후원 선수이자 모델이며 최연소 세계 챔피언 기록을 보유하고 있는 세계 랭킹 1위의 리디아고와 ‘리디아고 라인’을 이번 시즌 새롭게 선보였다. 리디아고 라인은 리디아고가 플레이 경험을 반영해 직접 디자인에 참여한 첫 번째 라인으로, 라운딩 시 최고, 최적의 퍼포먼스를 구현할 수 있도록 설계됐다. 캘러웨이 어패럴은 앞으로도 시즌 별로 리디아고 라인의 신제품을 내놓을 계획이다.

'캘러웨이'의 기능성 티셔츠.

▷ 남성용 고기능성 언데웨어, 자외선·비침 방지 티셔츠 출시

남성 골퍼를 위한 고기능성 언더웨어 라인은 우리나라에서 최초로 선보인 캘러웨이 어패럴의 새로운 라인이다. 땀과 열을 신속하게 배출시켜주는 드라이핏(Dry-Fit) 기능과 인체의 볼륨과 라인을 잡아주는 3D 입체 패턴이 적용돼 쾌적하고 편안한 착용감이 특징이다. 이러한 기능성은 물론 스타일리쉬함까지 갖춰, 라운딩 시뿐만 아니라 데일리로도 착용할 수 있기 때문에 보다 다양한 고객층을 확보하겠다는 전략이다.

최근 선보인 여름용 기능성 티셔츠도 화제다. 기능성 폴리, 냉감 소재 사용으로 뛰어난 신축성과 흡한속건 기능이 뛰어나 라운딩할 때 유연하고 쾌적한 상태를 유지시켜 준다. 자외선 차단 기능과 비침 방지 기능까지 갖춰 햇빛이 강하고 옷차림이 얇아지는 여름 시즌 베스트 셀링 아이템으로 기대하고 있는 제품이다.

'캘러웨이 리우 컬렉션 제품들.

▷ 케이블 채널·소비자에 직접 홍보· 올림픽 등 전방위 마케팅 전략도

캘러웨이 어패럴은 브랜드 인지도와 이미지 상승을 위해 마케팅 채널도 적극적으로 강화시키고 있다. 케이블 방송의 대표적인 골프 전문 방송 프로그램에 매주 의상 및 용품 협찬을 통해 캘러웨이 어패럴의 다양한 라인을 노출시키고 있으며 고객 초청 골프 이벤트도 진행 중이다.

특히 캘러웨이 어패럴은 KB국민카드, 골프돔과 함께 ‘대한민국 8도 골퍼를 찾아서’를 주최해 참가자들에게 다양한 캘러웨이 어패럴 제품을 경품 및 증정품으로 제공한 바 있다. 또 골프 시즌이 이어지는 동안 아마추어 골프대회, 바자회를 통한 사회공헌 등 이벤트를 계속 진행할 예정이다.

브라질 리우올림픽이 열리는 올 하반기에는 새로운 라인, ‘리우 컬렉션’ 출시와 함께 올림픽 관련 마케팅을 펼칠 계획이다. 이번 올림픽에서 골프가 정식종목으로 처음으로 채택된 만큼, 캘러웨이 어패럴은 올림픽 출전을 앞두고 있는 팀캘러웨이 소속 선수의 선전을 위한 다양한 이벤트를 준비중이다.  

현재 캘러웨이 어패럴은 이러한 상품, 마케팅 전략을 통해 상반기 마감 매출 예상액으로 약 300억, 유통망 수는 120개를 바라보고 있으며, 올 하반기까지 통틀어 총 매출액은 400억, 150개 매장 돌파를 목표로 두고 있다.

캘러웨이 어패럴 마케팅팀 임정식 부장은 “새로운 상품 라인 강화와 다양한 마케팅 활동을 통해 성장은 물론 브랜드의 이미지와 가치를 끌어올려 세계 최정상 골프웨어 브랜드로서의 면모를 보여주겠다”고 말했다.