동대문의 인터넷 시장 점령이 가속화되고 있다. 대표적인 인터넷 오픈 마켓인 옥션의 경우 ‘동대문표’ 의류 거래액이 2004년을 기점으로 1천억 원을 돌파했다. 거래량에 있어서도 현재 전체 의류 중에서 50% 정도를 차지하고 있다. G마켓 역시 전체 매출의 30~40%, 의류 거래량의 70~80%가 동대문 의류다.

동대문 의류가 인터넷 시장을 빠르게 잠식할 수 있었던 이유는, 기존 오프라인 동대문 생산 시스템이 온라인 시장에도 적합했기 때문이다. 동대문 시장 종사자와 관련업자들을 위한 포탈사이트 동타닷컴을 운영하는 신용남 대표는 “예전과 달리 최근에는 가격과 함께 트렌드가 반영된 상품이 인터넷에서 인기다. 더욱이 이 둘을 빠른 시간에 공급해야 하는 데, 이것이 가능한 곳은 동대문 뿐”이라고 말했다.

「진마니」 「베이비돌」등 인기
진 웨어 도매 업체인 「진마니」는 G마켓 의류 부문에서 판매량 1,2위를 다툴 만큼 인터넷 시장에서 높은 매출을 올리고 있다.

현재 인터넷 오픈 마켓 베스트 셀러 의류 50위 안에 랭크된 이 브랜드 제품도 3~4개나 된다. 이 회사 허진만 대표는 “하나의 아이템을 1만장까지 팔아봤다. 인터넷 시장은 소비자의 반응을 실시간 체크해 판매 적중률이 높은 상품을 대량으로 처리할 수 있다는 게 큰 장점”이라 말했다.

여성의류 사이트 「베이비돌」도 귀엽고 섹시한 스타일을 선호하는 네티즌 사이에서 인기다.특히 올 초 인기 드라마 ‘궁’에 의상협찬을 하면서 뜨기 시작하여, 인기 인터넷 쇼핑 사이트가 됐다.

「베이비돌」은 현재 자체 쇼핑몰과 위즈위드에 입점해 있는데, 위즈위드에서는 월 1억 5천만원을 팔고 있다. 이 사이트는 올해 연간 50억대 매출이 예상된다. 이 회사 박희영 대표는 “높은 품질의 제품을 신속하게 생산할 수 있는 동대문이 있었기에 성장할 수 있었다”고 말했다.

양파주머니 가세… 위즈위드 에 관심
최근에는 오프라인에서 인기를 얻고 있는 업체들까지 속속 인터넷 사업을 강화하고 있다. 「양파주머니」는 최근 ‘www.youcodi.com이란 쇼핑 사이트를 오픈했다. 이 회사 김운식 대표는 “기존 오프라인 매장만으로는 더 이상의 신규 고객 창출이 힘들다. 새로운 성장동력을 찾기 위해 인터넷 사업을 시작했다”고 말했다.

이 사이트는 홈쇼핑의 성공요인이라 할 수 있는 쇼핑호스트 개념을 도입해 새로운 수익모델을 만들어 간다는 전략이다.

유명 브랜드 수입대행업체인 「위즈위드」는 최근 「베이비돌」등 동대문을 기반으로 해 성장한 의류 쇼핑몰들을 속속 입점시키고 있다. 박준영 「위즈위드」 이사는 “빠른 생산 시스템과 차별화된 상품 기획력을 가진 동대문 브랜드들이 인터넷 시장에서 선전하고 있다”면서 “지금까지의 위탁판매 형식을 벗어나 동대문 브랜드와의 공동 기획을 통해 시장 규모를 더욱 키워나가겠다”고 밝혔다.

인터넷을 통해 해외 진출을 시도하는 업체들도 있다. 「코이글로벌」은 최근 국내 매장을 정리하고 일본에서만 운용되는 인터넷 쇼핑사이트 개설을 준비하고 있다. 이 회사 석지윤 이사는 “온라인 매장이 성공했을 때 오프라인 매장도 내볼 생각”이라 밝혔다.

이 외에도 몇몇 동대문 업체들이 일본 옥션의 오픈 마켓에 진출해 좋은 반응을 얻고 있는 것으로 전해지고 있다.

세금 문제 해결 급선무
황금알을 낳는 인터넷 시장도 세금, 법규, 성장 정체, 부침 현상 등 어려움은 있다. 여기에 해외 인터넷 시장은 관세, 언어, 송금 등의 문제까지 감안해야 한다.

특히 세금문제는 동대문 업체들의 성장을 가로막는 최대 암초다.
사단법인 동대문디지털협회 이윤하 회장은 “동대문 업체들의 인터넷 시장 진출은 판로 개척은 물론 일정한 물량 순화로 인해 생산 시스템 안정에도 기여하고 있다”고 말했다. 하지만 그는 “현 동대문 업체들이 인터넷 시장에서 경쟁력을 유지해 가기 위해서는 세금 등 풀어야 할 문제가 많다”고 말했다.

실제 동대문 상품으로 인터넷 쇼핑몰을 운영하고 있는 한 관계자는 “인터넷 업체들의 경우 대부분 동대문 등에서 소싱해 일정 마진을 붙여 되팔기 때문에, 세금을 정상적으로 내면 마진이 안 남는다. 5천만원 이상 팔면 바로 세무조사를 받기 때문에 많이 팔아도 걱정”이라고 말했다.