“한류 프리미엄 시대는 지났다”
2006-08-18
‘로우로우’ 플래그십스토어 홍대점
김훈 이사는 바이마상가 4층에서 「모코코(MOCOCO)」란 점포를 운영하고 있다. 지난 10여년간 광저우를 왕래한 경험을 살려 지난 2005년 초 매장을 열었다.
「모코코」는 5명의 한국 출신 디자이너가 직접 상품을 기획하고 있으며, 상가에서 차량으로 10분 거리인 신시(新市)에 종업원 100명 규모의 공장을 운영하고 있다.
「모코코」에서 한 시즌에 개발하는 신상품은 200여 디자인. 여타 한국 상가에 비해 많은 편은 아니지만 「모코코」만의 디자인으로 승부한다고 한다.
5월 말부터 8월까지는 비수기지만, 성수기인 9월 이후에는 월 200~300만위엔의 매출을 올리고 있다.
김 이사는 “성수기 때는 매출이 높아 하루 10만위엔에 이른다. 바이마 4층에만 40여개 한국 상인들이 장사하고 있는데, 아직까지 대부분 한국산이란 프리미엄을 가지고 있다”고 말했다.
그러나 김 이사는 최근 바이마에서도 2~3개 한국 상인이 철수하는 등 어려움이 가중되고 있다고 말한다.
“바이마에서 ‘대박’을 낚을 수 있는 시대는 지났다고 본다. 1년 전만 하더라도 한글 간판만 달려 있으면 높은 매출을 올렸지만, 지금은 그렇지 않다. 한국 상인들이 신상품을 내놓더라도 1~2주면 중국 상인들이 카피 제품을 내놓기 때문에 기획력과 생산력, 안정적인 판매루트를 모두 갖춰야 한다”고 말했다.
한국 상인들의 어려움은 스스로가 만들었다는 것이 김 이사의 주장이다. 광저우는 주변에 봉제공장이 많고 숙련된 인력이 많아 좋은 제품을 값싸게 판매할 수 있는 최적의 요건을 갖추고 있지만, 한국 상인들이 과열 경쟁을 하면서 수익성이 떨어졌다는 것이다.
“생산직 사원들과 판매사원 인건비가 최근 1년 새 크게 올랐다. 한국 사람들이 경쟁하면서 인건비 상승을 부추겼다. 최근 외모가 뛰어난 베테랑급 판매사원은 4~5천위엔까지 줘야 한다. 결국 한국 상인들의 어려움은 수요가 늘어나면서 매출이 떨어지고, 비용이 늘어난 만큼 수익성은 떨어지는 악순환의 결과라고 생각한다. 또 한국 사람들은 중국의 각 민족별 감정 등 문화를 이해하지 못해 노-노 갈등을 부추기는 등 어려움이 많다.”
김 이사는 바이마상가에서 ‘장밋빛 희망’을 찾기란 쉽지 않다는 말을 유난히 강조하면서도, 현지 한국 상인들이 서로 신뢰하고 협력해야 미래가 있다고 말했다.
김 이사는 “한국 상인들의 경쟁력은 결국 상품개발력이다. 이를 위해서는 디자이너를 비롯해 우수 인력을 양성해야 한다. 그러나 최근 몇몇 상인들은 한국에서 디자이너를 데리고 와 협박을 일삼는 등 상도의를 무시하고 있다”며, “한류라는 프리미엄만 믿고 장사하기보다는 장기적 안목에서 사람을 키우고 중국 현지의 유통업자들과 신뢰를 쌓아가야만 한국 상인들의 미래가 보장될 것”이라고 말했다.
「모코코」는 5명의 한국 출신 디자이너가 직접 상품을 기획하고 있으며, 상가에서 차량으로 10분 거리인 신시(新市)에 종업원 100명 규모의 공장을 운영하고 있다.
「모코코」에서 한 시즌에 개발하는 신상품은 200여 디자인. 여타 한국 상가에 비해 많은 편은 아니지만 「모코코」만의 디자인으로 승부한다고 한다.
5월 말부터 8월까지는 비수기지만, 성수기인 9월 이후에는 월 200~300만위엔의 매출을 올리고 있다.
김 이사는 “성수기 때는 매출이 높아 하루 10만위엔에 이른다. 바이마 4층에만 40여개 한국 상인들이 장사하고 있는데, 아직까지 대부분 한국산이란 프리미엄을 가지고 있다”고 말했다.
그러나 김 이사는 최근 바이마에서도 2~3개 한국 상인이 철수하는 등 어려움이 가중되고 있다고 말한다.
“바이마에서 ‘대박’을 낚을 수 있는 시대는 지났다고 본다. 1년 전만 하더라도 한글 간판만 달려 있으면 높은 매출을 올렸지만, 지금은 그렇지 않다. 한국 상인들이 신상품을 내놓더라도 1~2주면 중국 상인들이 카피 제품을 내놓기 때문에 기획력과 생산력, 안정적인 판매루트를 모두 갖춰야 한다”고 말했다.
한국 상인들의 어려움은 스스로가 만들었다는 것이 김 이사의 주장이다. 광저우는 주변에 봉제공장이 많고 숙련된 인력이 많아 좋은 제품을 값싸게 판매할 수 있는 최적의 요건을 갖추고 있지만, 한국 상인들이 과열 경쟁을 하면서 수익성이 떨어졌다는 것이다.
“생산직 사원들과 판매사원 인건비가 최근 1년 새 크게 올랐다. 한국 사람들이 경쟁하면서 인건비 상승을 부추겼다. 최근 외모가 뛰어난 베테랑급 판매사원은 4~5천위엔까지 줘야 한다. 결국 한국 상인들의 어려움은 수요가 늘어나면서 매출이 떨어지고, 비용이 늘어난 만큼 수익성은 떨어지는 악순환의 결과라고 생각한다. 또 한국 사람들은 중국의 각 민족별 감정 등 문화를 이해하지 못해 노-노 갈등을 부추기는 등 어려움이 많다.”
김 이사는 바이마상가에서 ‘장밋빛 희망’을 찾기란 쉽지 않다는 말을 유난히 강조하면서도, 현지 한국 상인들이 서로 신뢰하고 협력해야 미래가 있다고 말했다.
김 이사는 “한국 상인들의 경쟁력은 결국 상품개발력이다. 이를 위해서는 디자이너를 비롯해 우수 인력을 양성해야 한다. 그러나 최근 몇몇 상인들은 한국에서 디자이너를 데리고 와 협박을 일삼는 등 상도의를 무시하고 있다”며, “한류라는 프리미엄만 믿고 장사하기보다는 장기적 안목에서 사람을 키우고 중국 현지의 유통업자들과 신뢰를 쌓아가야만 한국 상인들의 미래가 보장될 것”이라고 말했다.
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