상승세 ‘이사베이’ 억대 매장 속속 탄생
2016-12-15 박상희 기자 psh@fi.co.kr
전년대비 매출 40% 신장… 가두상권 여성복 다크호스로 부상
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여성복 ‘이사베이’가 전년대비 40% 이상의 매출 신장률을 기록하며 상승세를 타고 있다.
신원이 전개하는 ‘이사베이’는 지난 2011년 론칭한 후 치열한 가두상권 경쟁 속에서 새로운 콘셉의 여성복을 제안하며 소비자의 호응을 얻고 있다. 특히 최근 월 매출 1억원을 달성한 매장이 속속 등장하고, 신규 매장 오픈이 줄을 잇는 등 상승세에 탄력이 붙은 모습이다.
브랜드 관계자는 “지난 10월 오픈한 부산 하단 직영점의 경우 오픈 첫 달인 11월부터 월 매출 1억원을 달성했다”며 “지난 달 25일 오픈한 익산 영등점도 일 매출 700만원 이상을 기록하는 등 기대 이상의 실적을 올리고 있다”고 말했다.
이같은 성과는 가두점 중심의 영업전략이 주효했다는 분석이다. 물량 공급, 유통 방식 등 브랜드 전략이 가두점 중심으로 운영돼 빠른 속도로 자리잡을 수 있었다는 것. 여기에 영업기획, 영업, MD, VMD 등의 조직을 보강해 유통 채널별 맞춤 마케팅 시스템을 구축한 것도 한 몫 했다.
이를 통해 점주와의 신뢰가 돈독해졌을 뿐만 아니라 브랜드 성장의 밑거름이 됐다는 설명이다.
‘이사베이’의 성장은 내년에도 계속 이어질 전망이다. 우선 내년 봄·여름 시즌에는 새롭고 세련된 감성을 보여주기 위해 소재 개발 및 라인 세분화에 중점을 두고 브랜드 업그레이드 작업에 나설 계획이다. 지난 10월 진행된 품평회에서 선보인 내년 S/S 시즌 신상품은 점주들에게 큰 호평을 받은 것으로 알려졌다. 여세를 몰아 ‘이사베이’는 내년에 매장을 140개로 확대, 620억원의 매출을 목표로 잡고 있다.
정기봉 ‘이사베이’ 사업부장 겸 이사는 “신규 오픈 매장은 물론 기존 매장에서도 꾸준하게 매출이늘어나고 있다”며 “내년에는 브랜드 볼륨화에 박차를 가해 상승세에 더욱 속도를 낼 계획”이라고 말했다.
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