잡화가 대접받는 세상
2012-11-01 최은시내 기자 cesn@fi.co.kr
차별화된 액세서리로 효율 높여
잡화가 여성복 매출의 효율을 높여주는 효자 아이템으로 주목받고 있다.
그동안 구색맞추기 상품으로 취급하던 관례에서 벗어나 브랜드 이미지를 반영한 아이템을 출시하며 토털 브랜드로의 발돋움을 하려는 것이다.
대표적인 사례로 「듀엘」을 꼽을 수 있다. 「듀엘」은 브랜드 기획 단계부터 잡화 부문에 비중을 뒀다. 액세서리 전담팀을 만들어 외부 바잉과 자체 제작을 병행하고 있다. 전체 상품 중 잡화 비중은 20~30%에 달하며 이 중 40%를 주얼리가 차지하고 있다.
브랜드 아이덴티티와 시즌 콘셉에 부합하는 아이템으로 선정하기 때문에 토털 코디네이션이 용이해 소비자들에게 반응이 좋다.
일부 소비자는 아예 액세서리 구입을 위해 매장을 찾을 정도다. 소진율이 50%를 넘어서며 매출을 견인하는 주요 품목으로 등극했다.
「데레쿠니」도 기획 단계부터 액세서리 비중을 높게 잡았다. 상품의 20~25%를 잡화로 기획하고 있으며 꾸준히 25%대의 매출을 기록하고 있다. 이 같은 선전에 힘입어 향후 잡화 종류와 물량을 확대할 방침이다.
「제시뉴욕」은 지난 달 론칭 15주년을 맞아 플래그십 스토어를 확대 오픈하며 잡화 라인을 별도로 편집 구성했다. 특히 로고를 개발해 소자와 디자인을 특화시키는 등 브랜드 정체성을 녹인 상품이 반응이 좋다. 가격도 10만원대로 합리적이다.
「오즈세컨」과 「오브제」는 내년부터 액세서리 강화에 나선다.
가방, 구두 등의 잡화 라인을 늘리는 것. 이 제품들은 지난 바이어 대상 설명회에서 좋은 평가를 얻어 수주가 이어지고 있는 추세다.
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