GLOBAL
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글로벌 비즈니스의 시작은 ‘인터넷 거래’
얼마 전 상무부는 ‘2011/12 대외무역 서드 파티 전자 상거래 플랫폼’을 발표했다. 아리바바 산하의 aliexpress.com 등 네 개 전자 상거래 플랫폼을 상무부가 중점 추천했다. 사실 상 2010년부터 중국의 전자상 거래 기업은 해외 시장에서 실력을 발휘해 ‘글로벌 거래’는 ...
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고객과 통하려면 체험하게 하라
어떤 사람은 “판매를 체험하는 것은 21세기 영업 전략 중 가장 유력한 비밀 무기”라고 말한다. 그것이 소비자와의 쌍방향 소통에 가장 유효하기 때문이다. 의류 기업이 소비자에게 제공하는 것은 일종의 가격 관념과 생활 방식이다. 날이 갈수록 치열해 지는 시장에서 상품의 단일화 소비는 아...
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'보스뎅' 글로벌 전략 속도 낸다
2008년 영국에 남성복 전문점을 개설한 이래 최근 중국 내 최대 다운재킷 기업이 된 보스뎅유한회사는 2005만 파운드(약 2억 800만 위안)를 들여 런던 서부 쇼핑센터 옥스포드 가의 한 부동산을 구입해 남성복과 다운재킷을 포함한 사계절 산품 기함점을 개설했을 뿐만 아니라 유럽 총부를...
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물류·결제 등 내부 서비스 기능 통합
오사카에서 온라인 판매업에 종사하는 navibird(대표 다가와시 카무야)는 중국에서 EC 사이트 사업을 진행하는 기업을 지원하는 업무를 맡고 있다. 중국에서 시장 점유율이 가장 높은 EC소프트웨어를 포함해 navibird 중국 물류, 콜 센터, 광고, 결제 등 내부 서비스 기능을 통...
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고유 영역 뛰어 넘어야 지속성장
“왜 ‘안타’는 스포츠 용품을 팔지 않나요?” 린이라는 아가씨가 최근 푸저우에 출장을 가서 길거리에 있는 ‘안타’ 전문점을 발견했다. 하지만 이 점포에 진열된 상품은 모두 스포츠와 무관한 것이었다. 디자인 스타일이나 상품 종류나 모두 메이방과 크게 다르지 않았다. 이것은 착각이 아니...
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인터넷 쇼핑몰은 ‘노아의 방주’
전통 소매 상인들은 마치 온라인 거래상들의 독촉을 받아 억지로 온라인 판매를 시도하는 것처럼 보였다. 정부의 지원으로 전통 소매 상인들은 온라인 판매를 시도했다. 하지만 지금은 상황이 많이 변했다. 실제 경영 원가가 점차 압력을 받으면서, 인터넷 쇼핑 시장은 많은 소매 상인에게 ‘노아...
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여성·아동복 뜨고 남성복은 落照
상하이 10대 백화점의 지난 1~4월 의류 총 판매량은 94만 건으로 전년 동기 대비 11.3% 감소했다. 상하이의류산업협회에 따르면 1~4월 의류 총 매출액은 3.8억 위안으로, 전월 대비 0.4억 위안, 9.2%, 감소했으며, 전년 동기 대비 19.7% 증가했다. 의류 평균 가격...
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'버버리' 고공질주 거침이 없다
버버리의 상승세가 멈출 기세가 보이지 않는다. 주식 상장 혹은 매각설이 돌고 있는 버버리의 1/4분기 매출이 34%나 증가, 매출 전성기를 이어가기 때문이다. 이 같은 매출 파워는 다양한 고객층을 어우르는 버버리의 융통성 있는 브랜드 포지셔닝 덕분으로 럭셔리 고객은 물론 하이엔드를...
