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매장 관리의 프로가 되는 길
요즘 부쩍 “판매 현장은 3D 업종이다”라는 말을 참 많이 듣습니다. 그래서인지 실제로 판매 현장에서 느끼게 되는 어려운 구인난은 회사와 장소를 불문하고 많은 사람들이 겪고 있는 공통된 현안 인 것 같습니다. 그런데 사람들은 또 이런 말도 합니다. “돈을 벌려면 장사를 배워야 한다” ...
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중국에 대한 터무니없는 낙관론에 던지는 경고장
제1장 소수민족과 절대 빈곤 중국에서 가장 가난한 사람들은 세상에서 가장 아름다운 풍광에 둘러싸인 채 굶주리고 있다. 중국에서는 어디서 사느냐가 부와 사회계급을 알려주는 척도가 된다. 중국의 소수민족 또한 마찬가지다. 중국에서 소수민족, 산악지방, 그리고 가난은 불가분의 관계에 ...
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패션 코리아 전문 바이어가 없다
96년 수입 브랜드가 전면 개방된 우리나라의 패션 유통시장은 ‘수입브랜드=호황, 국내 브랜드=불황’ 공식을 만들어 내며 수입브랜드가 장사하기에 꽤 괜찮은 나라로 인식이 되고 있다. 물론 수입 브랜드들도 유럽 인기, 미국 시큰둥(?)이라는 빈익빈 부익부 현상이 일어나기도 하지만 말이다...
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「나이키」새로운 의류 라인 출시
나이키코리아(대표 하윤도)에서 새로운 의류 라인을 선보인다. 이번에 선보이는 의류 라인은 ‘F2’라는 매장에서 기존 「나이키」 제품과는 별도로 판매될 예정. 나이키코리아 측은 “이번에 선보이는 라인은 기능성 위주의 일반 스포츠웨어에서 탈피, 스포츠와 라이프스타일을 겸비한 새로운 감성을...
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「로엠」변신 그리고 도약
이엘인터내셔널(대표 김영수)의 중저가 여성복 「로엠」이 변하고 있다. 지난 96년 157개 매장에서 570억원의 매출을 기록했다가 IMF와 함께 매출 하강곡선을 탔던 「로엠」이 올해 105개 매장에서 340억원대의 매출을 기대하고 있다. 또 「로엠」은 내년 상반기 50평 이상의 ...
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New Bridfings
에스콰이아, 구매고객에게 영화관람권 에스콰아이아는 14일부터 오는 24일까지 백화점을 제외한 전국매장에서 구두나 핸드백을 구입하는 모든 고객에게 영화관람권 2매씩(10만원 단위마다)을 나눠준다. 또 10월 말까지 청첩장을 가져오는 예비 신랑 신부고객에게 에스콰이아 패션상품권을 ...
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죽은 공간을 없애고 집기별 매출을 고르게
매장효율 높이기② 고객동선과 집기별 매출조사를 통해서 매장 내에 죽은 공간이 있는지, 없는지를 파악할 수 있습니다. 또 있다면 그곳이 어디인지를 찾아낼 수 있습니다. 고객의 동선을 그리다 보면 내 매장 안에서 고객의 움직임이 어느 방향으로 진행되는지를 알 수 있습니다. 선이 가장...
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21세기 리더십의 8가지 비밀
1. 소비자 주도의 리더십 마크펜(Mark Penn)은 소비자 여론조사 컨설팅 분야에서 최고의 대가라는 평을 누리고 있는 인물이다. 대가라는 평가답게 그의 주요 고객은 마이크로소프트사와 클린턴 행정부였다. 그는 한편으로 마이크로소프트사가 변화하는 대중들의 기호를 파악하도록 컨설팅을...
