MARKET INSIGHT
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올 추동에는 조심스럽게…2
■캐주얼 “물량을 얼마나 줄여야 할지, 가격은 어느정도 올려도 괜찮을지…” 캐주얼 브랜드 상품기획자들이 올 추동상품의 물량, 가격, 아이템 기획을 놓고 고민에 빠졌다. 지난 겨울 갑작스러운 경기 불황과 카드사용제한, 이상고온 현상 등 예상치 못한 복병이 겹치면서 판매난항을 겪었던 ...
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올 추동에는 조심스럽게…
추동상품 기획에 브레이크가 걸렸다. 경기전망은 불투명하고 트렌드마저 급변하는 추세여서 좀처럼 가닥을 잡기 어렵다는 것이 브랜드 관계자들의 고민거리. 작년까지 신장세를 거듭하던 캐주얼 브랜드들은 작년겨울 더플코트 판매부진을 겪으면서 공격적인 운영을 자제하고 내실다지기에 주력하고 있...
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고객 찾아 삼만리
일산 호수공원 옆. 하얀색 바탕 위에 빨간색으로 ‘플리트러너(FLEET RUNNER)’라고 쓰여진 매장 간판이 눈에 띈다. 그리 번화하지 않은 주변환경 때문인지 자그마한 크기의 매장과 깔끔한 느낌의 간판이 주변 매장에 비해 더욱 도드라져 보인다. 옷과 신발을 파는 매장 같아 보이기는 한...
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브랜드는 체험되어야 한다
브랜드에 대한 소비자들의 요구가 많아졌다. 소비자들은 제품의 기능적 특징과 편익, 긍정적인 브랜드 이미지는 당연시 여기고, 그 이상의 것을 브랜드에게 기대하기 시작했다. 자신의 감성을 자극하고 가슴에 와 닿는 판매공간을 제공해 줄 것을 요구하고, 라이프스타일에 맞는 제품과 캠페인을 요...
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패션유통 지배구조 바뀐다
레포츠를 즐기고 헬스클럽에 가고 영어공부도 해야하고 인터넷 게임에 몰두하는 2천년대의 소비자는 몇시간씩 걸리는 백화점 나들이를 할 시간이 없다. 인터넷의 생활화와 함께 가격에 대한 정보도 쉽게 습득할 수 있게 됐다. 이제 소비자들은 최소의 가격에 최고의 만족을 얻을 수 있는 것에만 가격...
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바꾸기는 바꿔야겠는데 추위가 무서워…
패션유통의 핵 백화점 유통에서는 2003년 봄·여름 시장을 대비해 어떤 전략을 세우고 있을까? 유력 백화점 바이어들은 2003년 상반기까지 경기 침체가 이어질 것으로 전망하면서 2003년 봄·여름 MD개편에 대해 다소 소극적인 태도를 보이고 있다. 캐주얼 바이어들은 지난 몇 시즌 ...
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영원한 1등은 없다!
올 하반기 패션시장은 ‘영원한 1등은 없다’는 교훈을 여실히 보여주고 있다. 「지오다노」 「시스템」 등 90년대 중반부터 패션시장의 맹주로 군림해온 브랜드들은 「마루」 「베이직하우스」 「A6」 등 2위그룹의 강력한 도전을 받아 독주체제가 무너졌다. 특히 여성시장에서는 「A6」가 ...
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1등 점주들이 이야기하는 불황을 뚫는 대리점 장사 비법
백화점, 할인점, 아웃렛 등의 유통업체와 브랜드의 홍수 속에서 경쟁해 살아남아야 하는 대리점. 이제 대리점은 ‘구멍가게장사’가 아니라 ‘작은 사업장’이 되고 있다. 점주가 기본을 지키고 이를 시스템화하느냐의 여부가 사업의 승패를 판가름하고 있다. “기본에 충실하면 된다” 장사를 ...
