MARKET INSIGHT
-
소비자, 그들은 성군인가 폭군인가
백화점의 대부 워너메이커(Wanamaker, Jone)는 “소비자는 왕이다”라는 말을 남겼다. 그 후 100여 년이 지난 오늘날에도 소비자가 있는 모든 곳에는 항상 이 슬로건이 따라다닌다. 과거 공급자 시대에는 판매자가 왕이었다. 공급자들은 ‘교환불가’ ‘환불불가’라는 문구를...
-
‘대접받는 브랜드가 되려면 고객을 대접하라’
개포동에 사는 정미선 주부(35세)는 얼마 전 결혼기념일 날, 한 패션 브랜드로부터 축하 메시지가 담긴 카드를 받았다. 정미선씨는 처음엔 개인 신상이 노출된 것 같아 불쾌한 마음이 들기도 했다. 그러나 그 카드에는 브랜드나 상품을 선전하는 글은 단 한 줄도 없었으며 마치 나를 잘 아는 ...
-
‘소비 1번지’ 강남 상권 주인은 누구?
강남상권의 맹주로 등극하기 위한 빅3 백화점의 접전이 올해 더욱 치열해질 전망이다. 지난해 강남상권의 새로운 ‘핵’으로 부상한 신세계 강남점이 올린 매출은 4천300억. 이는 당초 목표였던 3천700억원을 16%나 초과 달성한 액수로 현대본점 2001년 매출인 5천300억원의 8...
-
“철저한 현지화 노력 필요”
이번 봄, 중국에서는 「에니드」라는 브랜드가 신규로 런칭한다. 「에니드」는 심플하면서도 고급스러운 라인과 컬러가 돋보이는 여성복 브랜드로 가격은 중고가 선. 「에니드」는 올해 백화점 3∼5개, 대리점 20∼30개를 오픈할 계획이다. 오는 2월말이나 3월 초 경에 쁘랭땅 백화점, 태평양...
-
“함께 발맞춰 성장해 나가야”
캐주얼 업체 「ONG」는 지난 9월, 중국과 라이센스 계약을 맺고 중국 진출을 선언했다. 현재 중국에서 전개되고 있는 매장은 25개. 중저가로 전개되고 있는 우리 나라와 달리 중국 내의 「ONG」는 중고가 수준이다. “중국은 현재 생산과 영업은 있지만 기획과 MD는 없는 시장 초기 ...
-
“섣부른 진출은 100전100패!”
지명언 상무는 지금처럼 중국에 대한 폭발적인 관심이 모아지기 이전인 90년대 초부터 중국시장으로 눈을 돌리고 개인 사업을 시도했다. 결과는 실패! 중국시장과 중국사람들에 대한 이해가 부족한 채 열정만 앞섰기 때문이었다. 10여 년간 중국시장 진출을 타진해 온 지명언 상무는 “중...
-
“100개 대리점은 시간문제”
2000년 3월 중국에 첫 매장을 오픈했던 모가산업의 「랑시」는 빠른 속도로 중국 사업을 확장하고 있다. 김영호 실장이 설명하는 중국백화점의 분위기는 한국과 다른 점이 많다. “중국은 한국처럼 비슷한 스타일의 브랜드를 한 곳에 모아두는 것을 싫어한다. 때문에 같은 컨셉의 여성복이라면...
-
“한국과 일본, 윈-윈 전략 세워야”
“우리가 이야기하고 있는 이 시간에도 미국과 유럽 등 세계 여러 나라의 패션 기업들이 중국으로 들어가고 있다” 일본 야마토야의 에가시라 고이치 사장은 중국이 세계 경제의 핵으로 부상하고 있는 시장 흐름을 파악하고 이에 대응하기 위한 전략을 수립해야 한다고 강조했다. 지금부터 준비하는 ...
