MARKET INSIGHT
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리뉴얼로 ‘생명 연장의 꿈’ 실현! - 2
● 여성 ● 고급화·세련미·완성도 보강 터닝 포인트는 브릿지마켓 공략 「온앤온」 「씨씨클럽」 「애녹」「이엔씨」 등 주로 10년 이상 된 브랜드들은 이번 추동부터 리뉴얼한 상품을 선보인다. 「온앤온」 「씨씨클럽」 「애녹」은 올해로 14년,「이엔씨」는 11년 차로 모두 10년 ...
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리뉴얼로 ‘생명 연장의 꿈’ 실현!
브랜드의 수명은 얼마나 될까? 패션마켓에는 일년에도 수 십 개의 브랜드가 새로운 ‘스타’를 꿈꾸며 출시되고 있다. 그러나 그 가운데 생존하는 브랜드는 20%에도 못 미치며 일단 시장진입에 성공했다 하더라도 대부분은 5년을 못 넘기고 사라진다. 그렇다면 수십년간 소비자들의 사랑을 받으...
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불황에 투자하면 미래가 있다! - 5
● 도피형 ● 소나기는 일단 피하고 보자! 점포주…월방·생산업체…가격 높여 위험회피 저가 캐주얼업체를 거래처로 둔 한 머플러 프로모션 업체는 A업체에게 일반적인 납품가보다 2배나 높은 가격을 불렀다. 2배나 비싼 가격탓에 A업체는 ‘이 가격에 어떻게 거래하나? 다음에 보자’...
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불황에 투자하면 미래가 있다! - 4
● 조직관리 ● 불황극복 위한 조직관리, 기법은? 조직정비, 직원 정예화로 불황 넘는다 최근 방만한 경영에 따른 군살을 빼기 위해 조직을 통합 또는 정리하는 '채찍'을 쓰는가 하면, 외부 전문가를 초청해 교육을 하거나 각종 포상을 통해 동기 유발을 촉진하는 '당근'을 쓰는 ...
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불황에 투자하면 미래가 있다! - 3
● 유통 ● 할인점·가두점 등 대안유통 부상 네트워크 유통도 급신장세, 경비 적고 이익률 높아 각광 백화점 판매에 주력해왔던 국내 패션업체들이 할인점, 가두점 등 유통망을 다변화해 고효율을 올리고 있다. 또 네트워크 유통도 제3의 유통채널로 패션업체들의 움직임이 활기를 띠고...
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불황에 투자하면 미래가 있다! - 3
● 마케팅·판촉 ● 족집게 마케팅으로 대박 터뜨린다 “경기 나빠지면 가장 먼저 줄이는 것이 마케팅 예산이다” 불경기일수록 적은 비용으로 큰 효과를 낼 수 있는 마케팅 기법이 요구된다는 유력 브랜드 마케팅 팀장의 말이다. 몇 시즌 전까지만 해도 불특정 다수를 겨냥한 TV-C...
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불황에 투자하면 미래가 있다! - 2
● 소싱 ● ‘몰아주기’로 원가 절감 전문지식으로 경쟁력 높여 더베이직하우스(대표 우종완)의 「베이직하우스」는 지난해 8만 피스의 라쿤털을 피스당 8달러에 사들였다. 비수기에 사들인 덕에 성수기인 올초 시세보다 4달러나 싸게 살 수 있었다. 이를 완제품으로 만들 때 점퍼 한 벌...
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불황에 투자하면 미래가 있다!
불황일수록 투자한다. 마케팅 관련 서적에는 어김없이 등장하는 말이지만 실제 기업들은 불황에는 움츠리기 바쁘다. 먼저 광고비를 줄이고, 물량을 줄인다. 비효율 브랜드와 매장을 찾고 어떻게 정리할 지를 고민한다. 살아남기 위해 군살을 빼고, 불필요한 비용을 줄이는 것은 당연하지만 ‘왜 줄이...
