서울패션소싱페어 기간 중 마지막날을 장식한 세미나는 2500개의 매장과 연간 1조원의 매출을 자랑하는 「카파차이나」 컨설턴트 야오위엔 찐커티에지 브랜드 관리 보문사 대표의 ‘1조 매출 「카파차이나」 성공사례 분석’을 주제로 진행됐다. 이날 세미나에는 중국 진출에 관심을 가지고 있는 국대 업체 대표와 관계자 등 100여 명이 포럼에 참석해 성황을 이뤘다. 다음은 야오위엔이 설명한 ‘「카파차이나」 성공사례 분석’ 내용을 요약한 것이다. ▶ 거대한 브랜드 「카파차이나」 현재 2500개의 매장 수를 자랑하는 「카파차이나」는 연 매출이 17억 위안(소비자가 60억 위안)에 이른다. 지난해 매출은 11.7억 위안으로 전년대비 90% 이상 매출이 늘었다. 지난해 11월 31일까지 매장은 1945개로 전년대비 800여개 늘어난 수치다. 순이익은 2006년보다 58.5% 늘었으며, 주식은 139.4% 신장했다. 「카파차이나」의 2007년 주요 업적은 홍보와 상품 디자인 개발과 혁신, 소매장 확대, 전체적인 공급 라인 시스템 구축 등이다. 「카파차이나」는 패션과 스포츠의 결합을 전략으로 삼고 있다. 전국과 전세계적으로 카파를 인수 합병해 나가고 있다. 또 다른 브랜드와 연합한 매장 디자인을 선보이기도 하고 광고도 연합하고 있다. 공익 사업에도 관심을 가지고 있어 장학금과 기구 활동을 통해 어려운 사람을 돕고 있다. 카파에서 패션이 차지하는 부분은 70%가 넘는다. 패션 디자인은 한국팀에서 진행하고 있으며, 이탈리아나 중국 디자이너도 함께 일하고 있다. 전략적인 파트너로는 런던의 패션스쿨이 있으며, 일본 패션 기업과도 협력 파트너십을 맺고 있다. 지난해 연말 소매상은 1945개였으며, 이 점포는 모두 안정적인 점포를 낸 것으로 현재는 2500개 이상으로 늘었다. 중국의 주요 도시마다 카파 매장이 있으며, 최근 중국 동북, 동남 지역의 매장을 늘리고 있는데 이는 그 지역의 매출이 좋기 때문이다. 합작 기업을 늘리고 소매 기업과도 협력 상태를 구축하고 있다. 2008년에는 10개의 안테나 숍이 완성될 예정이다. 카파는 다 브랜드 전략을 펴고 있다. 안정적인 재정을 확보하고 있는 「카파차이나」는 비즈니스 관리 경험이 풍부한 CEO를 중심으로 하반기에 새로운 브랜드인 「로브디카파」를 선보일 계획이다. 「로브디카파」는 「카파」보다 높은 가격으로 고가 고객을 형성할 계획이다. 국제 시장에서의 M&A도 활발하게 진행하고 있다. 최근에는 일본의 피닉스(PHENIX)사를 인수했으며 카파일본도 인수했다. 피닉스사는 인수 당시 10개의 브랜드를 보유하고 있었으며, 이제는 모두 「카파차이나」의 브랜드로 편입돼 인수 후 브랜드 정리 작업을 진행하고 있는 상황이다. ▶ 「카파차이나」의 성공 요인 첫번째 이유는 기업을 지탱할 수 있는 혼과 같은 CEO가 있었기 때문이다. 이 기업의 대표는 브랜드 ‘리닝’의 창업자로 비전있고 사람을 다룰 줄 아는 리더로 평가받고 있다. 두번째 이유는 스포츠가 생활화, 패션화 됐기 때문이다. 「카파차이나」의 성공은 우연이 아니었다. 국제적인 스포츠 브랜드 ‘푸마’도 스포츠와 패션이 결합해 성공했는데, 「카파차이나」도 시기적으로 잘 맞아 성공할 수 있었다. 세번째 성공 요인은 「카파」 그 자체의 브랜드력 때문이다. 「카파」는 1966년 론칭한 오랜 역사를 가진 브랜드다. 네번째 요인은 브랜드 변화, 브랜드 업그레이드에 있다. 「카파」는 스포츠를 패션으로 잘 표현했다. 모든 브랜드가 스포츠냐 패션이냐 고민하지만 생활과 밀접하게 가는 것이 「카파차이나」의 전략이었다. 이는 전문적인 스포츠 용품과 의복을 제외하고는 생활과 접목한 패션성을 강조한 상품이 많았으며, 이것이 소비자들의 반응을 유도했다. 「카파」의 디자인은 매우 간단하지만 클래식하다. 또 브랜드 로고도 매우 중요하다. 전체 매출의 50%는 몇 가지 상품에서 나오는 매출이다. 다섯번째 성공 요인은 판매 루트에 있다. 리닝의 대표였던 현 CEO는 중국 시장의 유통망을 확실히 꾀고 있던 사람이기 때문에 유통망 확보에 문제가 없었다. 중국 시장의 경험도 많고 자원도 충분히 확보한 상태였다. 중국은 현급 도시가 있다. 「카파」의 인지도가 상승하는 가운데 10개가 넘는 현급 도시에서 매출 1위를 달리고 있다. 여섯번째로는 홍보에 있다. 스포츠와 패션, 사랑, 관심 등을 담은 홍보 활동은 운동은 본업이자 염원으로 삼고 패션은 표현 방식임을 강조하면서 사랑과 관심으로 공익사업에 투자하고 있다.

장영실 기자
jang@fi.co.kr