“8년째 전시회에 참가하고 있다. 올해는 지난해보다 20% 정도 늘어난 150명 가량의 바이어와 상담했다. Shrunken·Embossed Leather·Napper·Vegetables 등 다양한 원단을 선보인 것이 주효한 것 같다.”

광제무역 김동경 대표는 올해 원단의 종류를 늘리는 다양성으로 승부수로 던져 바이어 상담 비율을 높였다.

국내 기업들은 해외 기업을 상대로 기술력으로 승부하고 있다. 국내 기업은 가축으로부터 바로 얻을 수 있는 원피는 수입에 의존하고, 이 원피를 가공해 수출하는 비즈니스를 주 업무로 하고 있다.
원피를 가공하는 세척·염색 등의 기술이 뛰어난 국내 업체들은 이 기술력을 바탕으로 우수한 원단을 생산해 중국과 같은 품질이 낮은 상품과 차별화 전략으로 세계적인 바이어들로부터 인정받고 있다.

김 대표는 “토리버치·마크제이콥스·코오치 등의 빅 바이어와 상담을 진행했다. 저희 회사 제품의 우수성과 가격에 좋은 반응을 보였다"면서 "수년째 전시회를 통해 쌓은 신뢰도 한 몫 했는데,  이들과 최종 계약이 이뤄질 수 있도록 ‘이제부터 시작이다’라는 마음으로 차근차근 준비해 나갈 계획”이라고 밝혔다.

광제무역은 지난해부터 원단 전시회인 MM&T뿐만 아니라, 직접 생산한 원단으로 만든 완제품브랜드 ‘쁘아’를 들고 FASHION ACCESS 전시회에도 참가하고 있다.

홍콩 = 김성호 기자
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