데님 판매가 상승 기류를 타면서 미국 데님 업체들이 직영 매장 운영에 나서고 있다. 이에 따라 유통 관행의 변화가 뒤따를 것이라는 전망이 나오고 있다. 이제까지 아이템에 대한 호응도나 물량 조절은 일반 도매 유통업체에 물량이 공급된 후에야 가능했다. 그러나 본 제품을 유통업체에 출시하기 전, 미리 자체 운영 매장에 소량의 물량을 공급해 소비자의 반응을 검증하면 소비자의 호응도가 높은 아이템을 적정 물량 일반 도매 유통업체에 보급할 수 있다. 직영 매장은 ‘아이템 선정과 적정 물량 공급을 위한 필터링 과정’으로, 재고 누적 문제를 막고 판매 상승 효과를 유도하는, 말하자면 두 마리 토끼를 잡는 방법이라는 것. 필터링 효과---아이템 선정/물량 조절 데님 업계가 직영 매장 운영을 본격화하려는 이유는 유통·아이템 비치 등에 관한 통제력을 강화할 수 있기 때문. 이제까지 아이템에 대한 호응도나 물량 조절은 일반 도매 유통업체에 물량이 공급된 후에야 가능했다. 따라서 소비자의 반응이 낮을 경우 재고가 쌓이는 현상을 피할 수 없었다. 그러나 본 제품을 유통업체에 출시하기 전, 미리 자체 운영 매장에 소량의 물량을 공급해 소비자의 반응을 검증하면 소비자의 호응도가 높은 아이템을 적정 물량 일반 도매 유통업체에 보급할 수 있다. 즉 직영 매장은 ‘아이템 선정과 적정 물량 공급을 위한 필터링 과정’으로, 재고 누적 문제를 막고 판매 상승 효과를 유도하는, 말하자면 두 마리 토끼를 잡는 방법이라는 것. 「게스」의 회장 폴 마르시아노는 “제품·아이템 구색·브랜드 통제력을 강화할 수 있다”면서 직영 매장 운영에 대한 애착을 드러냈다. 「게스」는 현재 112개 매장을 갖고 있으며 올해 중 17개 아울렛 매장을 추가 오픈할 예정이다. 이밖에 「럭키브랜드던거리즈(Lucky Brand Dungarees)」 「디젤유에스에이(Diesel USA)」「페페진즈런던(Pepe Jeans London)」 「미스식스티(Miss Sixty)」 「얼진(Earl Jean)」 등의 데님 업체들도 올해 안에 직영 매장을 오픈할 계획이다. 「미스식스티」 는 올 9월 중 맨하턴에 첫 번째 매장을 오픈하고 3년 이내에 6개 매장을 추가 오픈할 계획인데, 브랜드 집중력을 높이고 아이템 구색을 확대할 수 있는 직영 매장 형태로 유통 방향을 설정해 놓은 상태다. 유통업체가 외면하는 아이템을 집중 비치--판매 강화 「얼진」은 LA 매장에 일반 유통업체들이 소홀히 하는 탑 종류를 본격 배치하고 있다. 즉, 도매업체들이 외면하는 우븐이나 니트, 탑 종류를 직영 매장에 내보내 재고 물량을 줄이고 수요를 창출하겠다는 복안. 현재 「얼진」은 「노티카」에 인수된 상태. 「럭키브랜드던거리즈」 역시 보다 광범위한 아이템 구색을 갖출 수 있는 직영 매장 운영에 의욕을 보이고 있다. 보그지에 광고 한 페이지를 싣는 것보다 목 좋은 매장을 확보하는 것이 매출을 올리는데 효과적라는 것이다. 즉, ‘직영 매장은 유통의 장(場)인 동시에 최대의 광고 효과를 창출하는 매체’라는 설명. 「럭키브랜드던거리즈」는 현재 미국에 33개 매장을 운영 중이며 올해 중 21개 매장을 추가 오픈할 계획이다. 「럭키브랜드던거리즈」의 대주주는 85%의 지분을 확보하고 있는 「리즈클래이본」. 「마비아메리카스포츠웨어(Mavi America Sportswear)」는 소호에 위치한 1천평 규모의 매장에 「마비(Mavi)」 전 제품을 모두 구비, 말 그대로 ‘마비를 위한, 마비에 의한, 마비의 매장’을 만들었다. 「리바이스」는 현재 미국내 13개 매장을 운영 중인데 기존에 ‘The Original Levi's Store’였던 매장 이름을 ‘The Levi's Store’로 바꾸는 작업을 진행하고 있다. 「리바이스」는 직영 매장에 「리바이스」가 생산하는 모든 라인을 구비하고 자사의 피니시·워싱 가공을 부각시킬 방침. 실험적 디자인 공급-고객 확보/재고 방지 「디젤」은 직영 매장에 일반 유통업체들이 반입을 망설이는 최첨단 디자인, 실험적 디자인을 독점 공급할 계획이다. 즉, 자사 브랜드의 모든 라인을 빠짐없이 구비하는 여타 브랜드의 직영 매장 운영 전략과는 달리 몇 가지 선택 아이템만 직영 매장에 비치하는 ‘선별 아이템 집중 비치 전략’을 쓰고 있다. 「디젤」은 현재 미국 내에 10개 직영 매장을 운영 중인데 올해 안에 뉴욕 유니온 광장, 탐파, 필라델피아 등 몇 개 지역에 직영 매장을 오픈할 계획이다. 소비자의 호응도가 높은 아이템, 다량 공급 반면 대부분 데님 업체들은 직영 매장을 통해 소비자의 반응을 검증한 뒤 반응이 좋은 아이템들을 도매 유통 매장에 공급한다는 전략을 취하고 있다. 즉, 일단 소량을 생산해 직영 매장을 통해 반응을 검증한 뒤 소비자의 호응을 얻는 제품을 대량 생산한다는 것. 「리바이스」는 대량의 물량을 도매 유통업체에 공급하기 전 몇 가지 아이템을 직영

예정현 기자