이태리 차세대 패션잡화 브랜드로 평가받고 있는 「훌라(FURLA)」가 지난 10일 롯데백화점 잠실점에 15평 규모의 박스 매장으로 입점했다. 수입 브랜드 전문업체 아르모니아코리아(대표 이신우)에 의해 전개될 「훌라」는 롯데 잠실점 외에도 상반기중 2∼3개 매장을 추가 오픈하는 등 본격적인 내수시장 공략에 들어간다. 「훌라」는 최근 이태리와 유럽 전역은 물론 미국, 일본 등에서 선풍적인 인기를 모으고 있는 브랜드로서 국내에서도 지난해 8월부터 신라호텔, 워커힐호텔 등의 면세점에서 영업중이다. 면세점도 상반기중 부산 파라다이스호텔과 ASEM에 추가 입점한다. 「훌라」는 전체적으로 에이지리스(Ageless)를 표방하고 있지만 20∼40대의 패션리더층을 주고객층으로 겨냥하고 있다. 상품 이미지는 현대적 감각과 18C 중세 유럽풍의 고급스러움을 동시에 추구한다. 특히 「훌라」는 브랜드 이미지와 품질은 명품 브랜드 수준이지만 가격은 핸드백 기준 20∼40만원으로 설정, 수입 브랜드의 대중화 바람을 기대하고 있다. 아르모니아의 유철우 실장은 “최상의 품질을 합리적인 가격대에 판매한다는 것이 「훌라」의 컨셉인 만큼 국내에서도 이태리 현지와 동일한 가격을 고수, 일률적으로 고가를 유지하고 있는 기존 수입 브랜드와 차별화 할려고 한다”고 말했다. 또 「훌라」는 수입 브랜드로는 드물게 전세계를 대상으로 ‘퀵 리스펀스 시스템’을 운용하고 있어 시즌중이라도 15일이면 리오더가 가능한 점을 장점으로 내세우고 있다. 아르모니아는 이를 위해 이태리 현지에 소싱을 전담할 아르모니아이태리(대표 민용기)를 설립했으며 4명의 직원이 활동하고 있다. 또 영업의 전문성을 확보하기 위해 면세점 영업은 메타트레이딩(대표 김원기)이 전담하고 있다. 한편 「훌라」는 1930년 이태리 볼로냐 지방을 기점으로 출시됐으며 지난 98년이후 급속한 성장세에 힘입어 현재 이태리내에 8개의 백화점과 72개 전문점을 운영하고 있다. 특히 「훌라」는 전체 매출의 절반 이상을 유럽에서 올릴 만큼 유럽지역에서 강세를 보이고 있으며 최근 미국, 일본, 홍콩 등에서도 고객층과 매출이 빠른 성장세를 보이고 있다. 지난 80년에 진출한 미국은 삭스핍스애브뉴, 블루밍데일즈, 노드스트롬 등의 유명 백화점을 비롯 43개 매장을 운영하고 있다. 또 92년에 진출한 일본에는 세이부, 미쯔코시 등 35개 매장을 통해 영업중이다.

정인기 기자