코오롱인더스트리 FnC 부문은 2002년 10월 중국 상해에 판매법인(FnC코오롱 상하이)를 설립, 해외 시장 진출을 본격화 했다. 현재 중국 시장에 골프 브랜드 「잭니클라우스」, 아웃도어 브랜드 「코오롱스포츠」, 여성복 브랜드 「쿠아」가 진출해 있으며, 미국 시장에는 골프 브랜드 「엘로드」가 진출해 있다. 코오롱인더스트리 FnC부문의 해외사업의 가장 큰 과제는 내셔널 브랜드의 해외 진출이다. 해외 라이선스 브랜드를 활용해 중국 및 동남아시아 시장에 진출하는 것이 아닌 내수시장에서 검증 받은 순수 국내 브랜드를 중심으로 중국, 미국 등 해외 시장을 개척해 간다는 전략이다. 먼저 중국 시장 진출에 앞서 코오롱인더스트리 FnC부분은 광활한 중국 대륙을 효율적으로 공략하기 위해 상해와 북경지역에 각각의 판매법인을 설립, 운영하고 있다. 상해법인은 「잭니클라우스」와 현지 생산 기지 콘트롤 기능을 강화하고 있으며, 북경법인은 「코오롱스포츠」의 현지 유통과 상품 공급, 마케팅 등의 업무를 지원한다. 여성 캐주얼 「쿠아」는 중국의 샨샨 기업과 합자회사를 설립해 사업을 영위하고 있다. 중국 진출 1호 브랜드인 「잭니클라우스」는 현재 중국내 30여개 매장을 운영하고 있으며, 올해 중국내 사업 확대에 적극 나설 계획이다. 먼저 유통망 다각화와 중국내 시장 개척팀 운영을 실시할 방침으로 「코오롱스포츠」와 「잭니클라우스」의 유통망을 확대해 나갈 계획이다. 올해 중국내 사업 규모에 대해 코오롱인더스트리 FnC부문측은 “중국의 거대 패션 회사인 샨샨 기업과 합자 회사로 설립한 중국 「쿠아」가 빠르게 성장하고 있고, 코오롱스포츠 브랜드의 인지도 상승과 「잭니클라우스」 현지 생산 및 유통망이 안정되면서 올해 중국내 사업 규모가 약 300억원에 이를 것으로 예상된다”고 밝혔다. 아시아를 넘어 아웃도어 본토 시장 노크 특히 국내 토종 아웃도어 브랜드 「코오롱스포츠」의 경우 한국 아웃도어 문화를 창조해 온 브랜드로서 국내 아웃도어 브랜드의 자존심을 살리는데 앞장섰다. 「코오롱스포츠」는 2006년 9월 북경의 대표 매장인 엔샤 백화점에 1호 매장을 열면서 중국에 진출했다. 지난해 베이징을 중심으로 4개의 매장을 운영했지만 올해는 유통망 확장에 힘을 실어 글로벌 브랜드 행보에 박차를 가할 방침이다. 지난해에는 중국내 총 15개 매장을 확보했으며, 2010년까지 총 30개 매장을 선보일 계획이다.「코오롱스포츠」는 미국 및 유럽 시장 진출을 통해 세계적인 아웃도어 브랜드로 성장하기 위해 중장기 전략을 마련하고 본격적인 해외 시장 개척에 나서고 있다. 지난 1월과 7월 2차례에 걸쳐 미국 솔트레이크시티에서 열리는 세계 최대 규모의 아웃도어 전시회인 OR 쇼에 참가해 세계적인 아웃도어 리테일러와 면담을 진행하며 해외 진출의 가능성을 확인했다. 쿠아, 중국 여심 사로잡아 캠브리지코오롱 여성캐주얼 「쿠아」는 중국 패션 유통 분야의 대표 기업인 샨샨 기업과 합자회사 설립을 통해 중국 시장에 진출했다. 샨샨 기업과 합자회사를 설립해 중국에 진출한 것은 한국의 앞선 제품 기획력과 중국 샨샨 기업의 중국 내 유통 및 현지 생산 지원 능력을 결합시켜 품질 뿐 아니라 가격 경쟁력을 살리기 위해서다. 현재 「쿠아」는 영 캐주얼 시장이 형성된 상해, 항주 성도 지역을 중심으로 지난해 말 까지 35개 유통망을 전개하고 있으며, 올해 50개 유통망 확보를 목표하고 있다. <강지선 기자>

강지선 기자
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