하이닝(海寧)시는 저장성(浙江省) 쟈싱(嘉興)시에 부속된 3현급 도시로서 상하이에서 1시간 30분 거리에 위치하고 있다. 이 지역은 상하이, 항저우, 북쪽 쑤저우까지 연결되는 그야말로 요지중의 요지. 그런 이유로 일찍부터 많은 외국 기업들이 진출했고 한국타이어, 효성 등의 한국기업을 포함해 이 지역 전체의 20%가 외국기업일 정도로 정도로 중국 최고의 투자 매력지로 평가받고 있다.

하이닝시는 전통적으로 피혁류 가공업이 발달했다. 90년대 후반까지도 피혁 가공업은 하이닝 산업의 32%를 차지할 만큼 높은 비중을 차지했다. 2000년 이후 원단 제직산업이 가파른 상승세를 나타내고 있지만 피혁산업은 여전히 18%를 차지하고 있다. 하이닝시는 우수한 교통환경과 산업 인프라를 기반으로 1994년 시 중심지에 5만㎡ 규모의 피혁도매시장을 조성했다.

그러나 시장규모가 폭발적으로 늘어남에 따라 2005년 현재 위치에 45만㎡ 규모의 중국피혁성(中國 皮革城)을 완공해 중국 최대 규모의 피혁제품 전문 유통센터를 확보하게 됐다.



가죽·모피 의류에서 가방·신발까지 총망라

중국피혁성은 △피혁·모피 의류 △구두, 가방 △진 의류를 중심으로 하는 아웃도어와 캐주얼 상가 △푸드코트를 비롯한 편의시설 등 4개 동으로 구성돼 있으며 전체 점포수는 2200여개에 이른다. 유통센터 내에는 300여개 객실을 갖춘 호텔도 운영하고 있다.

저장성, 장수성, 푸젠성 등 인근 도시는 물론 요녕성, 흑룡강성 등 중국 전역과 동남아, 일본, 한국에서도 바이어들이 방문하고 있다. 성수기에는 하루 방문자가 5만명에 이른다. 피혁성에는 Hetai, Mengnu, Ruibiao, Shouwang, Xuebao, Yingda, Zhuangzi 등의 중국 10대 피혁 의류 제조업체를 비롯해 유럽과 러시아 등에 인기 있는 모피의류 제조사인 Dai-ichi Madam과 Jean Laurant도 입점해 영업 중이다.

하이닝시에는 1000여개의 피혁 제조업체들이 성업중이다. 대부분 피혁성에서 10~20분 거리의 피혁공업단지에 본사가 위치하고 있으며, 이곳에는 사무실과 쇼룸&상담실, 샘플 개발실, 생산공장 등 디자인에서 생산에 이르는 원스톱 생산라인을 갖추고 있다.

피혁도매상가 고정 거래선들은 4~5월에 제품을 주문하고 9월에 공급받고 있다. 피혁성에 입주한 상당수 도매상은 10분 거리에 위치한 피혁공업지구 내에 본사 쇼룸과 샘플개발실, 생산공장을 갖추고 있다.하이닝피혁성은 △3월 피혁원료전시회 △7월 피혁패션위크 △9월 피혁박람회 등 매년 세 차례의 대형 행사를 개최하고 있다.



72개동 규모 ‘브랜드센터’ 완공… 해외 진출 본격화

하이닝피혁성은 올 연말 20만㎡ 규모의 ‘브랜드 센터’를 완공할 계획이다. 이는 현재 도매상가와연결돼 있으며 72개 동으로 구성돼 있다. 1개동에 1개 기업을 입주시켜 브랜드 산업을 집중 육성하겠다는 것이 하이닝시정부와 중국피혁성의 목표다.

쟈지아린 피혁성 부총경리는 “브랜드센터는 1차로 올 10월 완공되며 내년 상반기까지 100여개 기업이 입주하게 된다. 기존 피혁성에 매장을 운영중인 기업이 대다수를 이루고 있지만 해외기업과 신규 입주업체도 적지 않다. 브랜드의 가치를 높여 국내외 시장에서 새로운 부가가치를 올리겠다는 것이 브랜드센터 건립 배경”이라고 말했다.

또 하이닝피혁성은 오는 2010년 완공 계획으로 북방지역인 요녕성 통이보에 17만㎡ 규모의 제2 피혁성을 준비하고 있다. 이를 통해 가죽·모피제품 수요가 많은 동북3성을 집중 공략하겠다는 의도이다.


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브랜드센터는 ‘글로벌 브랜드’ 육성 기반

쟈지아린  하이닝중국피혁성 부총경리



△하이닝중국피혁성의 매력은?

- 하이닝은 중국 최대 규모의 피혁도매시장이다. 성수기에는 하루 5만명 이상의 국내외 바이어들이 방문하고 있으며, 연간 거래액만 100억 위안에 이른다. 특히 1000여개에 이르는 제조업체가 배후지역에 위치함으로써 제조에서 유통에 이르는 대규모 피혁산업 클러스트를 형성하고 있다.


△신설되는 패션센터 기능은?

- 앞서 언급했듯이 하이닝은 1000여개 피혁제품 제조업체와 2200여개 도매업체를 보유한 중국 내 최대 피혁산업유통단지이다. 초기에는 유럽 OEM이 주를 이뤘지만 지금은 ‘브랜드’가 중요하게 부각되고 있다. 좋은 브랜드를 만들기 위해서는 기업들이 입주할 수 있는 환경이 필요하며, 우수한 디자이너들이 일할 수 있는 여건이 만들어져야 한다. 또 원활한 해외 진출을 위한 정부 차원의 지원책도 함께 이뤄져야 한다. 브랜드센터는 이처럼 좋은 브랜드를 만들어 갈 수 있는 구심점이 될 것이다.


△어떤 기업들이 입주하나?

- 하이닝공업지구 입주업체 30%, 원저우(溫州) 업체 30%, 해외업체 30%로 구성할 계획이다. 해외기업에게는 위치나 분양가 등에서 우선권을 일부 부여하고 있다. 중국 내수시장 뿐 아니라 글로벌 시장을 공략할 수 있는 공간으로 활용한다면 높은 성과를 기대할 수 있다.


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연간 1억불 수출하는 하이닝 대표기업

주웨이씨앙  「쉐바오(XUEBAO)」 총경리



쉐바오 그룹은 1984년에 피혁의류 제조업을 시작했다. 해외 OEM 수출이 주력이었으며, 지금은 연간 1억 달러를 수출하고 있다. 이 회사는 2000년대 이후 내수 비중을 늘려 나가고 있다. 내수는 「쉐바오(XUEBAO)」란 자체 브랜드로 전개하고 있으며 중국 내 200여 대리상들과 거래하고 있다. 지난해 내수시장에서 올린 매출은 1000만 위안에 이른다. 25명의 디자이너를 두고 연간 1000가지 디자인을 개발하고 있다.

주웨이씨앙 총경리는 “5월에 전국 대리상을 초청해 수주회를 갖고, 주문 물량은 9월에 공급한다. 양가죽, 소가죽, 모피 트리밍 제품 등 다양한 소재와 디자인이 강점이며 대부분 제품은 자체 생산하고 있다”고 말했다.

도매가격은 여성용 하프코트 기준 800~1100위안이고, 모피 트리밍 제품은 1200~1700위안 수준이다. 도매는 최소 50피스 이상이면 거래가 가능하며 일부 디자인 변형도 가능하다. 중국 내 소매상들은 도매가에 4~5배의 소매가를 책정한다. 이 회사는 올 연말 피혁성 내에 무역사무소와 쇼룸을 오픈할 예정이며, 해외 수출도 점차 늘려 나갈 계획이다. 한국 기업들과 거래도 일부 있지만 ‘무조건 싼 제품’만 찾는 것이 아쉽다고 한다.

“하이닝피혁공업지구는 피혁제품에 대해서는 세계 최고의 품질을 자랑한다. 프랑스, 이태리의 명품 브랜드들도 이곳에서 생산할 만큼 인정받고 있다. 그러나 한국 기업들은 대부분 가격이 싼 제품을 찾기 때문에 거래가 어렵다. 또 스타일별 4~5피스 단위의 소량이기 때문에 매력이 적다”라고 지적했다.


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“하이닝 가죽·모피 의류 세계적 수준”

김태훈  한나라패션 사장



김태훈 사장은 IMF 이듬해인 1998년에 중국으로 건너왔다. 1991년에 창업한 기업이 IMF와 함께 문을 닫게 되자 ‘구경이나 한번 가자’는 심정으로 온 것이 10년이 지나갔다.

김 사장은 2003년 공장을 설립했으며 지금은 생산공원만 190명에 이르고, 지난해 제2공장을 설립할 만큼 안정적으로 정착했다. 거래업체는 초기엔 한국 내수가 90% 이상이었지만 지금은 60% 수준으로 낮아졌다.

“위안화 인상과 중국 내 인건비 상승, 더욱이 지난해 글로벌 금융대란 등의 영향으로 한국 OEM에 대한 매력이 크게 줄었다. 단순히 가격만 따지기보다는 품질, 안정적인 납기, 반응생산 시스템 등을 통해 상생방안을 찾아야 한다”고 말했다.

한나라패션은 지금도 「제이폴락」 「지센」 「포라리」 등의 브랜드와 거래 중이다. 김 사장은 최근 중국 내수 비중을 늘리고 있다. 「한나라」와 「C.D.O」 등 2개 브랜드의 등록을 마쳤으며 내달에는 동북 3성에 3개 매장을 오픈한다. 앞서 올 초에는 하이닝에 2개 매장을 오픈해 운영하고 있다. 하이닝피혁성은 연간 임대료가 100만 위안에 달해 부담이 적지 않지만 단골 대리상을 늘리는 채널로 활용하고 있다.

“실제 매장을 운영하는 시기는 8월말~이듬해 3월까지만 매장을 사용함으로 사실상 6개월에 2억원 가까운 임대료를 지불하는 것이다. 부담이 많지만 그만큼 하이닝피혁성의 시장성은 높다는 것이다. 내년에는 중국 내수 비중을 60~70%까지 늘릴 계획이다.”

김 사장은 “신발은 푸젠성 진장, 가방과 벨트는 광저우 화두가 유명하듯 하이닝은 피혁, 모피 제품에서 최고 수준이다. 이곳의 피혁산업 비중은 과거에 비해 감소했지만 지금도 18%를 차지하고 있다”고 설명했다. 


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“상품력은 유럽 명품 브랜드도 인정하죠”

封海明  하이닝뎀불라피혁 동사장



단바라피혁은 1992년부터 사업을 시작햇으며 현재 남성복 「쑨디아오(Shuni-diao)」, 여성복 「단비라(dambula)」를 전개 중이다.

10명의 디자이너를 두고 있으며, 유행과 실용성을 접목시켜 매출을 최대한 높이고 있다. 기동력을 강점으로 내세우고 있으며, 자체 공장은 운영하지 않는다. 현재 중국 내수뿐만 아니라 일본, 한국, 싱가포르 등으로도 활발히 수출하고 있다.

이 회사 封海明 동사장은 “기업의 가치는 상품으로 말해야 한다. 바이어들의 요구와 실질적인 판매량을 가장 중요하게 생각하며, 공급자의 일방적인 의견이 반영된 디자인은 경쟁력이 부족하다. 판매가 안정되고 수익성이 높아야 브랜드 가치도 높일 수 있다”고 말했다.

이 회사는 최근 400만 달러를 투자해 하이닝 피혁성 브랜드센터 건물 2개를 매입, 해외수출 확대를 준비하고 있다. 브랜드 가치를 높여 자체 브랜드 매출 비중을 높여나가겠다는 의도다. 封海明 동사장은 제품 디자인 개발에도 깊숙히 관여하고 있었다. 기자가 방문한 시간에도 디자이너들과 같이 신상품 디자인을 모델에 입혀놓은 채 업무 지시를 하고 있었다.

이 회사에는 200㎡에 이르는 가죽과 모피 제품 쇼룸을 운영하고 있었는데, 디자인과 품질이 뛰어났다.쇼룸 내 촬영을 엄격히 규제할 만큼 디자인에 대한 자부심이 넘쳤다. 가죽 제품은 코트 기준으로 900~1200위안에 거래되고 있다. 한국 기업과 거래도 이뤄지고 있지만, 물량은 많지 않다고 한다. 한국업체들은 지나치게 가격만 싼 제품만을 찾기 때문에 거래량이 많지 않다고 한다.

정인기 기자
ingi@fi.co.kr