◇ “점점 현명해지는 소비자를 만족시키기 위해선 지금까지의 유통 고정관념과 제품에 대한 가치도 바뀌어야 한다. 백화점 유통의 고마진 구조로는 소비자가 원하는 고급 감성의 가치 있는 제품을 현실적인 가격에 제안하기가 힘들다. 「AK앤클라인」은 지금까지 중가시장에서 볼 수 없었던 고품질의 럭셔리한 커리어캐릭터 브랜드로, 소비자에게 적정 가격에 최상의 가치를 부여하기 위해서 백화점 유통보다 수익 중심의 대리점 유통정책을 표방할 것이다.” 오는 10월 런칭을 앞둔 성창인터패션 「AK앤클라인」의 조주연 부장은 철저한 ‘수익경영’을 브랜드 운영의 목표로 삼고 목동점, 잠실점, 해운대점, 수지 컬렉티드, 대구 모다, 부산대 등 6개의 파워플한 대리점 오픈을 확정짓고 월평균 8천만원 이상의 공격적인 영업목표를 수립했다. 네티션닷컴 「캐시」의 런칭 멤버로 활약한 조주연 부장은 최상의 매출을 이끌어내기 위해 억대 매장 운영 경험이 있는 점주들로만 「AK앤클라인」의 파트너로 선별했다. 매장 위치와 상권보다 점주의 자세와 능력을 매장개설 최우선 조건으로 본다는 조 부장은 ‘최고의 경쟁력은 열정과 자신감’이며 ‘열정과 자신감은 경험과 노하우를 이긴다’는 신념을 가지고 「AK앤클라인」을 수익형 브랜드로 육성하기 위한 전략을 마련했다. 기존 브랜드들이 통상 적용하는 유통 마진제를 벗어나 매출 증가에 따른 플렉시블 마진제를 도입, 본사와 점주의 상호 이익을 극대화시키는 영업정책을 구사할 방침이라고. 예를 들어 1억원 이상의 매장은 37%, 1억5천 이상은 40%로 마진을 상향 조정함으로써 상호 이익 발생을 위한 동기부여를 강화한다는 계획이다. 백화점 유통의 경우 상호 적정 수수료 협의가 이루어지는 백화점만 입점한다는 계획. 「AK앤클라인」은 뉴욕 감성의 커리어캐주얼 「앤클라인」의 이미지와 전통을 승계한 고품격 중가 커리어캐릭터로 조닝에 관계없이 경쟁력 있는 쇼핑몰 1층에 입점시킴으로써 국내 유통 고정관념을 극복, 효율과 이익을 발생시켜 나갈 계획이다. 가격은 수트 20만원대, 코트 20∼30만원대로 중가의 명품화 전략을 구사할 방침이다. 특히 백화점 유통을 표방하는 「앤클라인」과 달리 「AK앤클라인」은 수수료 등 고비용구조의 백화점 유통보다 로드숍과 아웃렛백화점, 상설할인타운 등지로 대리점 위주의 유통정책을 구사할 방침. 내년 상반기에는 매장을 15개점으로 차츰 확대해 나갈 방침이다.

류숙희 기자
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