‘더랩바이블랑두 X 티벳동생’ 무신사 에디션 제품 이미지

무신사 뷰티가 패션 브랜드와 팬덤형 IP(지식재산권)를 연결하는 협업 전략으로 뷰티 브랜드들의 성장을 지원하고 있다. 단순 판매 채널을 넘어 브랜드 간 매칭부터 콘텐츠 기획까지 직접 참여하며 브랜드 인지도 확대와 거래액 증가를 동시에 이끌고 있다는 평가다.

무신사 뷰티에 따르면 지난달 11일 뷰티 브랜드 ‘설화수’와 디자이너 브랜드 ‘르쥬’가 협업해 선보인 '설화수 퍼펙팅 쿠션'은 무신사 선발매 30분 만에 완판됐다. 르쥬는 한국적인 미를 현대적으로 재해석한 디자인으로 알려진 패션 브랜드다. 무신사 뷰티는 설화수 브랜드 이미지와 고객층을 고려해 르쥬를 협업 파트너로 제안했다.

발매한 제품은 르쥬의 감성을 반영한 자개 케이스 디자인으로 화제를 모았다. 협업 상품에 대한 관심은 설화수의 다른 제품 구매로도 이어지며 브랜드 전체 매출 확대를 이끌었다. 설화수의 지난 5월 거래액은 전년 동월 대비 261% 증가했다.

이 같은 성과의 배경에는 무신사 뷰티의 협업 기획 역량이 자리하고 있다. 무신사 뷰티는 브랜드 철학과 고객층을 고려해 시너지를 낼 수 있는 협업 대상을 직접 연결하고, 브랜드 간 커뮤니케이션부터 콘텐츠 기획까지 지원하며 프로젝트 완성도를 높이고 있다.

최근에는 패션 브랜드를 넘어 건강기능식품과 인플루언서, 캐릭터 등 팬덤형 IP로 협업 범위를 확대하고 있다. 지난 2월 무신사 뷰티는 건강기능식품 브랜드 ‘셀렉스’와 두피 전문 브랜드 ‘라보에이치’를 '단백질(프로틴)'이라는 공통 키워드로 연결해 협업 행사를 열었다.

프로틴 제품을 꾸준히 구매할 정도로 자기관리에 관심이 높은 고객들이 헤어케어 상품에 큰 관심을 보인다는 데이터에 주목한 결과다. 서로 다른 브랜드 상품 품목을 교차 제공하는 이색적인 마케팅을 펼친 결과 올해 1~5월 동안 셀렉스와 라보에이치의 거래액은 전년 동기간 대비 각각 141%, 111% 증가했다.

무신사 메가스토어 성수 2층에 위치한 '무신사 뷰티'존

브랜드 콘셉트에 맞는 인플루언서와 캐릭터를 연결해 성과를 거둔 사례도 있다.

지난달 26일 더마 클린 뷰티 브랜드 ‘더랩바이블랑두’는 뷰티 인플루언서 ‘티벳동생’과 함께 여름철 모공 관리를 위한 토너·팩·멀티밤 등 기초 제품을 무신사 뷰티 단독으로 선보였다. 평소 제품 성분을 꼼꼼하게 분석하는 콘텐츠로 신뢰를 쌓아온 티벳동생은 라이브 방송에 참여해 제품의 특징과 사용 경험을 소개했고, 그 결과 지난달 더랩바이블랑두의 거래액은 전월 대비 약 19배 급증했다.

이외 지난 2월 무신사 뷰티는 프래그런스 브랜드 ‘테일러센츠’와 키링 브랜드 ‘모남희’의 협업을 기획해 무신사 단독 상품과 협업 키링 '테희'를 선보였다. 상품 기획 단계부터 직접 참여해 브랜드 간 시너지를 높인 결과, 테일러센츠의 올해 1~5월 거래액은 전년 동기 대비 149% 증가했다.

무신사 뷰티는 오는 8월 열리는 '무신사 뷰티 페스타'에서도 다양한 협업 상품을 선보일 계획이다. 무신사 뷰티 페스타는 다양한 할인 혜택과 함께 신진 브랜드부터 인기 브랜드까지 한자리에서 경험할 수 있는 무신사 뷰티의 대표 행사다.

무신사 뷰티 관계자는 “뷰티 브랜드에 패션, 식품, 인플루언서, 캐릭터IP 등 다양한 팬덤 요소를 연결한 협업이 구매 전환과 신규 고객 확대 효과로 이어지고 있다”며 “앞으로도 무신사 뷰티만의 기획 역량을 바탕으로 차별화된 협업 사례를 지속 확대해 나갈 것”이라고 말했다.

김우현 기자
whk59@naver.com