국내 패션 산업이 성숙기에 접어들면서 하이엔드 여성복 시장에도 변화의 바람이 불고 있다. 유행을 좇는 차원을 넘어, 각 브랜드가 지닌 철학과 정체성이 더욱 중요하게 평가받는 시대가 열린 것이다.

구호(KUHO), 미샤(MICHAA), 존스(JONS), 쁘렝땅(PRENDANG)은 각각 다른 방식으로 국내 하이엔드 여성복 시장에 새로운 가치를 제안하며 브랜드만의 독특한 여정을 그려가고 있다.

구호는 ‘건축적 미학’이라는 디자인 철학으로 국내 하이엔드 여성복 시장에서 차별화된 위치를 구축했다.

◇ 구호(KUHO) : 건축적 미학으로 재정의하는 컨템포러리

① 예술성과 실용성을 동시에

삼성물산 패션부문의 구호는 ‘건축적 미학’이라는 디자인 철학으로 국내 하이엔드 여성복 시장에서 차별화된 위치를 구축했다. 1997년 디자이너 정구호가 소규모 부티크로 시작해 2003년 삼성물산에 인수된 후 본격적인 성장 궤도에 올랐다.

구호의 핵심은 선과 면의 구조적 테일러링을 통해 의복과 몸, 그리고 공간의 관계를 탐구하는 것. 직선과 곡선의 조화, 구조적인 드레스 메이킹을 통해 옷과 몸 사이의 보이지 않는 공간까지 고려하는 입체적 디자인을 추구한다. 이는 단순한 미니멀리즘을 넘어 본질을 추구하는 현대 여성의 삶과 감성을 반영하는 접근이다.

구호

② 시대를 초월하는 디자인과 글로벌 지향

‘Wear Confidence, Awaken Your Sen sibility(자신감을 입다. 당신의 감성을 깨우다)’라는 슬로건이 보여주듯, 구호는 예술성과 실용성을 동시에 추구하는 합리적이고 진취적인 여성의 라이프스타일을 제안한다.

2025년 가을·겨울 시즌에서는 ‘New Era of KUHO’를 주제로 글로벌 전문가들과의 협업을 통해 건축 공간에서 영감을 받은 컬렉션을 선보였다. 파빌리온 모티브, 건축 모듈 조립 방식을 적용한 구조적인 어깨선과 실루엣의 캐시미어 아이콘 코트, 변화무쌍한 기후에 대응한 케이프 코트 등으로 혁신적인 스타일을 제안하고 있다.

미샤는 ‘절제된 아름다움’이라는 브랜드 철학을 통해 자신만의 브랜드 세계를 만들어가고 있다.

◇ 미샤(MICHAA) : 절제된 아름다움이 만드는 현대적 우아함

① 브랜드 철학과 디자인 언어

시선인터내셔널이 전개하는 미샤는 ‘절제된 아름다움’이라는 브랜드 철학을 통해 자신만의 브랜드 세계를 만들어가고 있다. 이는 단순히 미니멀함을 추구하는 것이 아니라, 구조적인 실루엣과 아티스틱한 디테일을 통해 현대 여성의 우아함을 재정의하는 것이다.

미샤의 디자인 언어는 기하학적 컷팅과 유기적 곡선의 조화에서 나온다. 과도하지 않으면서도 강렬한 임팩트를 주는 실루엣, 세심하게 계산된 디테일, 그리고 고급 소재가 만나 현대적이면서도 시대를 초월하는 아름다움을 창조한다. 이러한 접근은 특히 20~40대 여성들이 추구하는 정제된 스타일링에 완벽하게 부합한다.

미샤

② 다층적 브랜드 전략

미샤의 가장 흥미로운 전략 중 하나는 영 컨템포러리 브랜드 ‘에디션 바이 미샤(E.B.M)’를 통한 연령층 확장이다. 20~35세 여성을 타깃으로 한 이 라인은 메인 브랜드의 세련된 감성은 유지하면서도 보다 모던하고 트렌디한 요소를 강화했다. 이는 브랜드의 장기적 지속가능성을 위한 전략적 선택으로, 젊은 세대가 브랜드와 함께 성장할 수 있는 여정을 제공한다.

오피스룩에서 하객룩, 럭셔리 캐주얼에 이르기까지 다양한 라이프스타일 상황을 아우르는 상품 구성도 미샤의 강점이다. 현대 여성의 다면적 일상을 이해하고 각 순간에 어울리는 스타일을 제안함으로써 라이프스타일 파트너로서의 역할을 하고 있다.

③ 송혜교와 함께한 브랜드 스토리텔링

2020년 송혜교를 브랜드 앰버서더로 기용한 것은 미샤의 브랜드 가치를 명확히 보여주는 상징적 전환점이었다. 송혜교가 가진 우아하면서도 현대적인 이미지, 그리고 글로벌한 어필은 미샤가 추구하는 절제된 아름다움과 완벽하게 일치했다. 이는 마케팅을 넘어 브랜드 정체성을 명확히 하는 전략적 파트너십이었다.

주요 백화점과 온라인 쇼핑몰을 통한 옴니채널 전략도 주목할 만하다. 오프라인에서는 프리미엄 경험을 제공하고, 온라인에서는 접근성을 높이는 투트랙 전략으로 다양한 고객층의 니즈를 충족시키고 있다.

존스는 ‘타임리스 클래식’이라는 명확한 비전을 가지고 시작되었다.

◇ 존스(JONS) : 타임리스 클래식으로 재정의하는 프리미엄

① 시간을 초월한 진정성

글로벌세아 그룹 계열사 S&A(대표 백관근)에서 전개하는 존스는 ‘타임리스 클래식(TIMELESS CLASSIC)’이라는 명확한 비전을 가지고 시작되었다. 이는 시즌이나 트렌드에 휘둘리지 않는 본질적 아름다움을 추구한다는 의미로, 패스트패션 시대에 역행하는 듯 보이지만 실제로는 가장 미래지향적인 접근이다.

존스의 품질에 대한 철학은 소재 선택부터 시작된다. 프리미엄 원단과 부자재에 대한 엄격한 기준, 그리고 장인정신이 느껴지는 정교한 봉제 기술은 해외 명품 브랜드에 필적하는 수준을 달성했다. 이러한 품질 철학은 높은 가격을 정당화하는 것이 아니라, 오랜 시간 착용할 수 있는 진정한 가치를 제공하는 것이다.

존스

② 선택과 집중의 유통 전략

존스는 신세계백화점 강남·경기점, 롯데백화점 잠실점, 갤러리아 센터시티점 등 프리미엄 백화점을 중심으로 한 선택적 유통 전략을 구사하고 있다. 이는 브랜드의 프리미엄 이미지를 유지하면서 타깃 고객층에게 집중하는 전략으로, 양적 확장보다는 질적 성장에 초점을 맞춘 접근이다.

공식 온라인몰을 통한 디지털 경험 또한 오프라인 매장의 프리미엄 경험과 일관성을 유지하며, 브랜드 스토리를 효과적으로 전달하는 플랫폼 역할을 하고 있다.

쁘렝땅의 가장 큰 강점은 시간이 검증한 브랜드 신뢰도다.

◇ 쁘렝땅(PRENDANG) : 반세기 역사가 만든 견고한 브랜드 자산

① 1세대 브랜드의 진화

1979년 부래당에서 론칭한 쁘렝땅은 국내 여성복계의 산증인이다. 반세기에 가까운 긴 시간 동안 축적된 노하우와 경험은 쁘렝땅만의 독특한 브랜드 자산이 되었다. 유러피안 감성을 기반으로 한 세련된 디자인과 섬세한 실루엣, 그리고 변함없는 품질에 대한 고집은 여러 세대에 걸쳐 사랑받는 이유가 되었다.

쁘렝땅의 가장 큰 강점은 시간이 검증한 브랜드 신뢰도다. 어머니 세대부터 딸 세대까지 이어지는 충성도 높은 고객층을 보유하고 있으며, 이들은 단순히 옷을 구매하는 것이 아니라 브랜드가 가진 가치와 스토리를 함께 선택하고 있다.

② 자체 생산 시스템의 경쟁력

쁘렝땅의 핵심 경쟁력 중 하나는 자체 공정 시스템이다. 봉제부터 소재까지 품질을 직접 관리하는 이 시스템은 일관된 품질 유지와 빠른 품질 개선을 가능하게 한다. 이는 특히 글로벌 공급망이 불안정한 현재 상황에서 더욱 중요한 경쟁 우위가 되고 있다.

또한 자체 생산을 통해 고객의 피드백을 빠르게 제품에 반영할 수 있고, 시장 변화에 유연하게 대응할 수 있는 장점을 갖고 있다. 이는 대량생산 시스템에서는 구현하기 어려운 맞춤형 서비스를 가능하게 한다.

③ 지속적인 브랜드 리포지셔닝

50년에 가까운 역사를 가진 브랜드가 젊음을 유지하는 것은 쉽지 않은 일이다. 쁘렝땅은 지속적인 리포지셔닝을 통해 젊은 조직 문화를 추구하고 있다.

특히 30~50대 커리어 여성과 컨템포러리 어덜트 여성층에 집중하면서도, 이들의 라이프스타일 변화에 맞춰 상품과 서비스를 진화시키고 있다. 이는 브랜드의 생명력을 연장하는 동시에 새로운 성장 동력을 확보하는 전략이다.

쁘렝땅

◇ 차이를 만드는 전략

네 브랜드가 공통적으로 보여주는 것은 명확한 브랜드 철학의 중요성이다. 구호의 ‘건축적 미학’, 미샤의 ‘절제된 아름다움’, 존스의 ‘타임리스 클래식’, 쁘렝땅의 ‘유러피안 감성’은 각각 브랜드만의 독특한 정체성을 형성하고 있다. 이러한 철학은 제품 개발부터 고객 서비스까지 모든 브랜드 활동의 기준이 되고 있다.

또한 이들은 모두 오프라인과 온라인을 아우르는 옴니채널 전략을 구사하고 있지만, 각각의 접근 방식은 다르다.

구호는 글로벌 협업과 실험적 캠페인을, 미샤는 세컨드 브랜드를 통한 채널 다양화, 존스는 선택과 집중을 통한 프리미엄 경험 제공, 쁘렝땅은 기존 네트워크를 활용한 온라인 확장이라는 서로 다른 전략을 보여준다.

이는 브랜드의 포지셔닝과 타깃 고객층에 따라 최적의 유통 전략이 달라질 수 있음을 보여주는 사례다. 중요한 것은 일관된 브랜드 경험을 제공하면서도 각 채널의 특성을 최대한 활용하는 것이다.

또한 이들 브랜드는 모두 기존 고객층을 유지하면서 새로운 세대로 확장해야 하는 과제를 안고 있다. 구호는 글로벌 협업과 사회공헌으로, 미샤는 세컨드 브랜드를 통해, 존스는 세대를 아우르는 디자인으로, 쁘렝땅은 브랜드 리포지셔닝을 통해 각각 다른 해법을 제시하고 있다.

이러한 접근들은 모두 브랜드의 본질적 가치는 유지하면서 새로운 세대의 니즈에 대응하려는 시도들이다. 성공의 열쇠는 기존 고객층을 잃지 않으면서도 새로운 고객층에게 어필할 수 있는 균형점을 찾는 것이기 때문이다.

김희정 기자
heejung@fi.co.kr