독일에 있는 랄프 로렌 매장

랄프 로렌은 지난 7일(현지 시각) 북미 지역에서 폴로 셔츠와 케이블 니트 스웨터에 대한 수요 증가로 연간 매출 전망을 상향 조정했지만, 올해 후반기에 관세 압박으로 마진이 악화될 것이라고 밝혔다.

브랜드 CEO인 페트리스 루베(Patrice Louvet)는 하반기의 글로벌 영업 환경에 대해 신중한 입장을 유지하고 있다고 밝혔다. 이 회사의 주가는 6% 하락했다. 그는 “불확실하고 인플레이션이 발생할 가능성이 있는 환경에서 소비자들이 가을 휴가 시즌의 시작에 어떻게 반응할지 지켜봐야 한다”라고 말했다.

웹사이트에서 인기 있는 폴로 베어 스웨터를 최대 398달러에 판매하는 랄프 로렌은 충성도가 높은 고소득 고객을 통해 매출과 수익 성장을 달성해 왔다. 마케팅 지출과 제품 혁신을 확대하고 프로모션을 축소하는 회사의 전략은 니트웨어와 핸드백 등 핵심 카테고리에서 시장 점유율 확대에 도움이 되었다.

페트리스 루베 CEO는 “여성 의류, 아웃웨어, 핸드백 등 잠재력이 높은 카테고리가 우리 사업의 성장 동력이 되고 있다”라고 말했다. 그는 케이블 니트 저지 및 폴로 베어 스웨터, 린넨 셔츠, 드레스, 코튼 캔버스 시티 재킷, 그리고 올 봄에 출시된 “폴로 플레이”라는 핸드백 컬렉션이 핵심 제품이라고 밝혔다.

랄프 로렌의 강력한 분기 실적은 코치 핸드백에 대한 수요가 견고한 테피스트리(Tapestry)와 마찬가지로, 접근성이 좋은 럭셔리 브랜드에 대한 소비자의 선호도를 강조하고 있다. 테피스트리는 다음 주에 분기 실적을 발표할 예정이다.

그러나 랄프 로렌의 낙관적인 전망은 구찌의 모회사인 케어링과 디올의 모회사인 LVMH와 같은 유럽의 거대 경쟁사들의 판매 부진과 대조적이다. 회사 측은 2026 회계연도 매출이 전년 대비 저단위에서 중단위 성장률을 기록할 것으로 예상했으며, 이는 이전 목표인 저단위 성장률보다 상향 조정된 수치다.

환율 변동을 조정할 경우 영업 마진은 약 40~60 베이시스 포인트 확대될 것으로 전망되며, 이는 이전 전망인 소폭 성장에서 상향 조정된 수치다. 1분기 순매출은 LSEG가 집계한 데이터에 따르면 17억 2천만 달러(약 2조 3,839억 원)로,16억 6천만 달러의 예상치를 초과했다. 조정 기준으로는 주당 3.77달러를 기록해 예상치인 3.50달러를 상회했으며, 이는 직접 소비자에게 판매하는 D2C 채널의 평균 단위 소매 가격이 14% 증가한 데 힘입었다.

유재부 패션 에디터
UB@fi.co.kr