럭셔리 상품 판매는 세계 경제의 침체로 계속 감소하고 있다.

스마트한 상품기획을 위한 트렌드 분석 솔루션 ‘렛뷰(Retviews)’의 AI 기반 연구에 따르면, 15년 만에 처음으로 소비재 패션 브랜드가 럭셔리 브랜드를 제치고 시장 지배력을 차지할 전망이다. 경제의 불확실성과 가격 변동이 이러한 추세를 가속화하고 있다.

지정학적 불안과 세계 경제의 침체로 인해 2025년은 패션 산업에 큰 변화가 있는 해가 될 것으로 보인다. 산업 분야 기술 솔루션 공급업체인 렉트라(Lectra)는 AI 기반 시장 정보 도구인 렛뷰의 데이터를 바탕으로 이러한 변화를 새로운 보고서에 정리했다.

럭셔리 패션, 역풍에 직면

이번 보고서에서 가장 눈에 띄는 발견 중 하나는 '시장의 잠재적인 반전'을 지적한 것이다. 2010년 이후 처음으로 럭셔리 부문이 아닌 브랜드들이 글로벌 패션 매출을 지배할 가능성이 높다는 것이다. 럭셔리 브랜드들은 소비자의 피로감과 세계적 판매 부진으로 인해 현재 실적 하락에 직면해 있으며, 특히 미국에서 그 현상이 두드러지고 있다.

지난 1월, 맥킨지는 미국의 수입 관세가 연간 460억~780억 달러의 소비자 지출 감소로 이어질 수 있으며, 이는 하이-엔드 패션과 같은 선택적 소비에 더 큰 압박을 가할 것이라고 추정했다.

소비재 패션 브랜드, 프리미엄 입지 강화로 전환

동시에, 소비재 패션 브랜드들은 프리미엄 가격 전략을 채택하여 입지를 재조정하고 있다. 렛뷰의 분석에 따르면, 많은 브랜드들이 패스트 패션 경쟁업체들과 차별화를 위해 고급 제품으로 눈을 돌리고 있다.

유럽에서는 브랜드들이 25유로 이상의 고가 제품을 점점 더 많이 출시하는 한편, 저가 제품 구색을 축소하고 있다. 예를 들어, 자라는 34유로 이상의 제품 구색을 확대했으며, 유니클로는 17~34유로 및 76~85유로 가격대의 제품 점유율을 높였다.

미국과 유럽 연합은 15% 관세 협상을 타결했다

유럽 전역에서 패션 상품의 평균 가격은 2023년 38유로에서 2025년 42유로로 상승했다. 렛뷰에 따르면, 같은 기간 동안 미국에서도 평균 가격이 57달러에서 64달러로 상승한 것으로 나타나 이러한 추세가 반영되고 있다. 또한, 유럽 연합은 현재 미국과 15%의 관세 인상에 합의했으며, 이로 인해 지역 간 경쟁 구도가 크게 바뀔 가능성이 있다.

적응의 핵심인 데이터 기반 전략

렉트라의 EMEA 지역 사장인 안토넬라 카펠리(Antonella Capelli)는 “이러한 예측 불가능한 환경에서 성공하기 위해서는 상품 구색을 최적화하고, 직접 판매를 늘리고, 시장 정보를 강화하는 것이 핵심이 될 것”이라고  말했다. 2025년에는 이미 이러한 전략을 채택한 선두 주자들이 등장하고 있다. 바로 소비자 패션 브랜드들(consumer fashion brands.)이다.

렉트라에 따르면, 이러한 브랜드 중 다수는 프로모션 전략도 조정하고 있다. 유니클로와 같은 소매업체들은 기존의 계절별 할인 모델에 의존하지 않고, 연중 저렴한 가격을 유지하는 전략을 시행하여 브랜드 이미지와 가치 인식을 유지하면서 재고를 빠르게 소진하고 있다.

이러한 모멘텀은 수요가 높은 일부 제품 카테고리의 가격 전략에도 영향을 미치고 있다. 럭셔리 제품이 아닌 가죽 가방의 경우, 2025년 1월부터 5월까지의 매출이 2024년 같은 기간에 비해 20% 증가했다. 소형 가죽 제품도 같은 기간에 23% 성장했다. 보급형 스포츠웨어 및 티셔츠와 함께, 이러한 카테고리는 전체 산업의 상승세에 중심적인 역할을 하고 있다.

유재부 패션 에디터
UB@fi.co.kr