스포츠웨어(athletic)와 레저 의류(leisure)의 융합인 애슬레저 시장은 2024년 미국 스포츠웨어/라이프스타일 산업 전체 규모가 약 1,500억 달러(207조 6,750억 원)에 달하며, 이 중 상당 부분이 애슬레저와 관련되어 있다.  애슬레저의 요람인 캘리포니아, 그 중에서도 로스앤젤레스와 샌디에이고는 최근 몇 년 동안 알로요가, 뷰오리(Vuori), 세트 액티브(Set Active), 패블레틱스(Fabletics), 비욘드 요가 등 몇몇 성공 사례를 탄생시켰다. 현재 애슬레저는 소매, 전자 상거래, 도매에 관심이 많은 경쟁적이고 혁신적인 시장으로 주목받고 있다. 캘리포니아 시장을 지배하고 있는 애슬레저 브랜드를 소개한다.

알로 요가의 새로운 네이비 스타일 컬렉션

알로 요가

2007년 로스앤젤레스에서 어린 시절 친구인 요가 수련자인 대니 해리스(Danny Harris)와 마르코 데조지(Marco DeGeorge)에 의해 설립된 알로 요가(Alo Yoga)는 윤리적이고 지속 가능한 브랜드로 자리매김하고 있으며, 브랜드 시작부터 소셜 네트워크에서 영향력 있는 요가 강사 커뮤니티에 의존하고 있다.

알로 요가는 기능성 의류와 세련된 도시적 미학을 결합한 '요가 스튜디오에서 거리로'라는 스타일로 빠르게 인기를 끌었다. 2018년부터는 켄달 제너, 헤일리 비버, 테일러 스위프트 등 브랜드 앰버서더를 영입하며 패션으로의 전환을 채택하고 프리미엄 패션 브랜드로서의 입지를 확고히 했다. 그 뒤를 이어 디지털 피트니스 플랫폼 알로 무브스(Alo Moves)가 출시되었다. 그 결과, 2022년에 이 회사는 10억 달러 이상의 매출을 올렸다.

현재 알로 요가 브랜드는 30개 해외 매장을 포함해 전 세계에 130개 이상의 매장을 보유하고 있다. 그 중에서도 원래는 가상 몰입형 공간이었던 '알로 생츄어리(Alo Sanctuaries)'는 실제 공간, 요가 스튜디오, 쇼핑, 일품 유기농 주스 카페와 연계되어 있다.

이 브랜드는 글로벌 확장을 계속하고 있으며, 최근 서울 강남구에 첫 매장을 오픈하며 아시아로 진출했다. 최근 몇 달 동안 더블린과 암스테르담에 유럽 최초의 매장이 오픈했다. 브라질 상파울루에도 매장이 오픈할 예정이다.

알라인 컬렉션 10주년을 기념하는 룰루레몬 서머 클럽

룰루레몬

1998년 칩 윌슨(Chip Wilson)이 밴쿠버에서 설립한 브랜드 룰루레몬(Lululemon)은 요가를 직접 경험한 후 더욱 더 잘 맞는 고성능 의류를 만들고자 하는 설립자의 열망에서 탄생했다.

2000년에 밴쿠버에 첫 부티크를 오픈한 브랜드는 루온(Luon), 누루(Nulu), 에버럭스(Everlux), 럭스트림(Luxtreme)과 같은 원단을 선보이며 편안함과 기능성 측면에서 새로운 기준을 세웠다. 2003년부터는 미국에서도 브랜드를 론칭했다. 2년 후, 룰루레몬은 남성용 컬렉션을 추가한 후 캐나다, 유럽, 호주, 뉴질랜드, 아시아에 새로운 매장을 오픈하며 확장을 가속화했다.

룰루레몬은 수년에 걸쳐 테니스, 골프, 하이킹, 트레이닝 및 러닝에 투자하여 새로운 유통 부문에 진출했다.

현재 룰루레몬은 전 세계에 770개의 매장을 보유하고 있으며, 약 20개국에서 사업을 운영하고 있다. 이 브랜드는 영국, 아일랜드, 독일, 프랑스, 스페인, 네덜란드, 노르웨이, 스웨덴 등 유럽에서 특히 빠르게 성장하고 있다.

지난 7월, 룰루레몬은 이탈리아 밀라노에 첫 매장을 오픈하고 지역 사회와 함께 일련의 활동을 시작할 것이라고 발표했다. 피트니스 스튜디오, 러닝 클럽 및 새로운 브랜드 앰버서더 프로그램과의 파트너십을 포함하는 “포괄적” 정책이다. 이 회사는 2025년에 111억 5천만~113억 달러의 순매출을 달성할 것으로 예상하고 있다.

ASRV 라이크라 2in1 탱크 톱

ASRV

2014년에 샌디에고 출신의 33세 기업가 제이 바튼(Jay Barton)이 설립한 ASRV 브랜드는 슬림한 조깅 팬츠로 온라인에 처음 출시되었다. 수년에 걸쳐 이 브랜드는 미니멀한 디자인과 기술적인 원단을 결합한 고성능 컬렉션을 구축했다.

ASRV의 마케팅 및 성장 담당 이사인 에단 프레임(Ethan Frame)은 "우리는 2014년부터 몇 가지 엄선된 스타일에서 출발해 전체적인 기술 의류 라인을 개발하기까지 먼 길을 걸어왔다. 운동복은 그야말로 혁신적인 변화를 가져왔다.“라고 설명했다. 이어 그는 ”이제 우리는 보디빌딩에서 마라톤에 이르기까지 다양한 훈련 분야에 적합한 혁신적이고 성능 지향적인 의류를 독점적으로 제공하기 위해 최선을 다하고 있다."라고 덧붙였다,

2022년 3월 베벌리 힐스에 첫번 째 매장을 오픈한 ASRV는 2023년에 샌디에고에 두 번째 매장을 오픈한 데 이어, 글렌데일의 아메리카나 쇼핑 센터에 알로 요가와 나이키 콜렉티브를 이웃에 둔 세번째 매장을 오픈했다. 2024년에는 베니스에 세 번째 매장이 오픈했지만 1년 후에 문을 닫았다.

2023년부터 헬스클럽 브랜드 에퀴녹스(Equinox)와 파트너십을 맺은 ASRV는 현재 미국 내 80여 개의 에퀴녹스 매장에서 자사 컬렉션을 판매하고 있습. 지난해에는 여성용 첫 캡슐 컬렉션도 출시했다.

지난 해 마케팅 담당 이사 에단 프레임은 “브랜드의 국제화가 곧 시작될 것”이라고 밝혔다. 이어 그는 “우리는 영국과 유럽에서 우리 제품을 더 쉽게 접할 수 있는 기회를 적극적으로 모색하고 있으며, 이 지역의 엄선된 고급 소매업체들과 파트너십을 맺을 계획도 있다.”라고 덧붙였다.

뷰오리의 새로운 데일리 파이프드 컬렉션

뷰오리

2015년, 전직 등산가인 조 쿠들라(Joe Kudla)에 의해 남부 캘리포니아의 엔시니타스에서 설립된 뷰오리(Vuori는) 핀란드어로 '산'을 의미하며, 온라인으로 시작하여 2년 만에 본격적인 수익을 올리기 시작했다.  

서핑, 요가, 아웃도어에서 영감을 받은 편안한 캘리포니아의 미학과 편안한 고성능 소재, 그리고 환경 인증을 받은, 뉴트럴 원단을 결합한 이 브랜드는 2021년에 소프트뱅크 비전 펀드(SoftBank Vision Fund 2)로부터 4억 달러를 투자받았으며, 회사 가치는 40억 달러로 평가되어 국제 시장으로의 확장이 가능해졌다. 2024년 말, 제너럴 애틀랜틱과 스트라이프스로부터 약 8억 2,500만 달러의 추가 투자를 유치하며 기업 가치는 약 55억 달러로 상승했다.

2022년에 이 브랜드는 뉴욕 소호에 첫 매장을 오픈하고, 런던, 서울, 상하이, 멕시코, 싱가포르, 홍콩, 중동으로 전자상거래와 오프라인 매장을 모두 확장했다. 일부 매장이 주요 경쟁사인 룰루레몬 근처에 자리잡은 것이 성공에 기여한 것으로 보인다.

오늘날 뷰오리 브랜드는 미국에 80개 매장을 포함해 전 세계에 100개 이상의 매장을 보유하고 있다. 이 브랜드는 2026년까지 미국에 100개 매장을 오픈하는 목표를 세웠으며, 내년에??아시아, 특히 중국과 한국에서 오프라인 입지를 강화하고 유럽에서 디지털 입지를 강화할 계획이다.

애슬레타, 7월에 새로운 블루 컬러 드롭 출시

애슬레타

애슬레타(Athleta)는 1998년 룰루레몬이 설립된 같은 해에 캘리포니아 페탈루마에서 설립된 여성용 퍼포먼스 라이프스타일 브랜드다. 이 브랜드는 기능성과 세련된 디자인을 결합한 여성 전용 운동복을 온라인으로 판매하기 위해 설립되었다.

2008년에 갭(Gap Inc.) 그룹이 약 1억 5천만 달러에 이 브랜드를 인수했고, 3년 후 샌프란시스코의 필모어 스트리트에 첫 번째 오프라인 매장을 오픈하며 소매업에 진출했다.

브랜드는 계속 성장했으며, 2019년 육상 선수 알리슨 펠릭스, 2021년 체조 선수 시몬 비일스를 후원하며 여성과 소녀들에게 스포츠를 통해 힘을 실어주는 파트너십을 강조했다.

2020년에 애슬레타는 펜실베니아주 애빙턴 타운십에 미국 내 200번째 매장을 오픈했으며, 2022년에는 뉴욕 소호에 대형 다층 매장을 추가했다. 1년 후, 이 브랜드는 인플루언서를 위한 개인 피트니스 수업, 제품 기념품, 라이브 음악을 포함하는 새로운 실험적인 시리즈 '무브 위드 애슬레타(Move with Athleta)'를 뉴욕에서 출시했다. 이 컨셉은 로스앤젤레스, 마이애미, 보스턴에서도 성공적으로 재현되었다.

현재 애슬래타는 미국에 259개의 매장을 소유하고 있으며, 그 중 캘리포니아에 가장 많은 32개 매장이 자리잡고 있다.

패블레틱스의 피트니스 '사파이어 스카이' 컬렉션

패블레틱스

패브레틱스(Fabletics) 브랜드는 2013년에 테크스타일 패션 그룹의 기업가 아담 골든버그(Adam Goldenberg), 돈 레슬러(Don Ressler), 진저 레슬러(Ginger Ressler)에 의해 설립되었으며, 곧바로 배우 케이트 허드슨(Kate Hudson)이 크리에이티브 디렉터로 합류했다. 그들의 초기 아이디어는 세련되고 기술적이며 저렴한 스포츠웨어를 회원제 기반의 혁신적인 모델로 제공하는 것이었다.  

월간 구독 개념으로 VIP 회원은 월 약 60달러를 지불하고 특별 할인 및 개인 맞춤형 상품을 이용할 수 있었으며, 이를 통해 브랜드는 충성도가 높고 참여도가 높은 커뮤니티를 구축할 수 있었다. 이 개념은 대성공을 거두었다. 2년도 채 되지 않아 이 신생 기업의 가치는 약 10억 달러를 넘어섰다.

미국 뉴저지에 첫 매장을 오픈한 패블리틱스는 현재 전 세계에 90개 이상의 매장을 보유하고 있으며 VIP 회원 수는 200만 명을 넘어섰다. 캘리포니아에서는 토렌스의  델 아모 패션 센터와 브레아의 브레아 몰, 뉴포트 비치의 패션 아일랜드 등 쇼핑몰과 쇼핑 센터에 12개의 매장을 운영하며 특히 두각을 나타내고 있다.

패블레틱스는 올해 처음으로 도매 시장에 진출할 것이라고 발표했으며, 특히 중서부 지역의 백화점 노드스트롬과  반 마우르(Van Maur)와 파트너십을 맺었다. 마지막으로, 패브리틱스는 독일 백화점 카데베(KaDeWe)와 영국 백화점 넥스트(Next)와 파트너십을 맺고 세계 시장에 진출한다. 또한 패브레틱스는 멕시코의 옴니채널 소매 그룹인 리버풀(Liverpool)과도 파트너십을 맺었다.

글로우업 시리즈의 CEO 로라 갈레비가 등장하는 세트 액티브 인스타그램 계정

세트 액티브

로스앤젤레스의 소셜 미디어 스타트업의 전 대표인 린지 카터(Lindsey Carter)는 2018년에 세트 액티브(Set Active)라는 브랜드를 설립했다. 캘리포니아의 트렌드를 반영한 미니멀한 미학, 중성적인 색조의 모노크롬 및 코디네이트 세트를 제안하여 스포츠에서 일상 생활까지 쉽게 전환할 수 있도록 디자인한 그녀의 아이디어는 주효했다.

이 브랜드는 틱톡과 인스타그램을 통해 한정판 출시, 비정기적인 콜라보레이션, 라이프스타일 및 피트니스 인플루언서들의 홍보를 중심으로 한 세심한 전략으로 빠르게 명성을 얻었다. 카이아 거버와 헤일리 비버 등 셀럽들도 이 브랜드를 따르기 시작했다.

세트 액티브는 처음에는 레깅스와 브래지어에 집중했지만, 현재는 라운지웨어, 스웨트, 기본 아이템, 액세서리, 심지어는 홈 데코 제품까지 다양한 제품을 판매하고 있다. 온라인과 두 개의 오프라인 매장에서 브랜드의 신세계를 만날 수 있다. 첫 번째 매장은 2022년에 멜로즈 플레이스에 오픈했으며, 스크린 벽과 터치 존을 통해 직물을 직접 만져볼 수 있는 몰입형 경험으로 설계되었다. 두 번째 매장은 1년 후인 2023년 여름 초, 뉴욕 블리커 스트리트에 팝업 스토어로 처음 문을 열었다.

몇 주 전 린지 카터가 야망과 일에 대해 한 발언으로 논란이 일었지만, 그녀의 브랜드는 계속 성장하고 있다.세트 스튜디오의 연간 매출은 약 2천만 달러로 추정된다. 그녀의 최근 리조트 컬렉션은 출시 1시간 만에 100만 달러의 매출을 올렸다.

무니시펄 여성 컬렉션

무니시펄

미국 영화 배우 마크 월버그(Mark Wahlberg)와 스포츠 전문가 해리 아넷(Harry Arnett)이 2020년 여름에 론칭한 무니시펄(Municipal)은 현대적인 스트리트 스타일의 장점과 스포티한 성능, 편안함, 다재다능함을 결합한 브랜드다. 트레이닝, 헬스장 운동, 일상적인 운동 등 다양한 스포츠에 관심이 있는 사람들을 위한 포지셔닝이다.

웨스트 할리우드의 멜로주 애비뉴 8609번지에 첫 번째 매장인 '무니시펄 프로 샵'을 오픈한 후, 무니시펄은 지난 해 11월 캘리포니아 오션사이드에 두 번째 매장을 오픈했다. 이 매장은 소매점, 본사 운영, 어스 카페(Urth Caffe)의 카페, 야외 좌석, 헤어 살롱, 라운지 등을 결합한 새로운 형식으로, 사람들이 만나고 교류할 수 있는 공간이다.

이 브랜드는 웨스트 할리우드의 프로 샵(Pro Shop) 형식으로 다른 매장을 오픈할 계획이며, 특히 라스베이거스, 피닉스, 애틀랜타, 보스턴, 뉴욕 등 도시를 목표로 하고 있다. 향후 7년 동안 20개 이상의 플래그십 스토어를 오픈할 예정이다. 이 브랜드의 특징은 향후 10년 동안 50개 매장 오픈을 목표로 헬스클럽으로 사업을 확장하고 있다는 점이다. 첫 번째 지점은 2026년에 라스베이거스의 서머린에 이오스 피트니스(E?s Fitness)와 협력하여 오픈할 예정이다. 또한 이 브랜드는 며칠 내에 멤버십 프로그램을 출시할 예정이다.

비욘드 요가의 핑크 컬렉션

비욘드 요가

전설적인 뮤지션 피터 구버(Peter Guber)의 딸인 조디 구버 브루프스키(Jodi Guber Brufsky)가 2005년에 설립한 브욘드 요가(Beyong Yoga)는 진정한 웰빙, 포용성, 신체 긍정주의, 윤리적 생산을 기반으로 한 브랜드로 시작했으?? 모든 제품은 미국, 주로 로스앤젤레스에서 제작된다. 시간이 지남에 따라 비욘드 요가는 요가 장비에서 레깅스, 브래지어, 임산부 의류, 라운지웨어 등 일상적인 편안한 의류로 제품군을 확장했다.

2021년에 리바이 스트라우스(Levi Strauss & Co)가 이 브랜드를 인수하면서, 이 회사는 프리미엄 스포츠웨어 분야에 첫 발을 내디뎠다. 그 후, 비욘드 요가는 편안하고 밝은 공간인 산타모니카에 첫 번째 소매점을 오픈했다. 현재 이 브랜드는 캘리포니아의 로스앤젤레스, 산타모니카, 컬버시티에 5개의 매장을, 시카고와 시애틀에 2개의 매장을 운영하고 있다. 마지막 매장은 코네티컷주 그리니치에 올해 5월에 오픈했다.

보스턴과 캘리포니아 마린에서도 다른 오픈 프로젝트가 발표되었다. 또한 비욘드 요가는 전 세계 1,200여 개의 판매 대리점, 특히 피트니스 스튜디오와 포시즌스와 같은 호텔을 통해 도매 시장에도 진출했다.

최근 낸시 그린(Nancy Green)이 새로운 CEO로 임명된 비요드 요가는 웰빙 수업, 워크숍, 브랜드의 독점적인 경험을 제공하는 최초의 체험형 팝업 스토어인 비욘드 클럽을 뉴욕에 오픈하는 등 다양한 활동을 시작했다. 또한, 이 브랜드는 첫 번째 틱톡 스토어를 오픈하여 리바이스트라우스앤코의 브랜드 중 최초로 이 플랫폼에 입점하여 새로운 고객층을 확보했다.

리바이 스트라우스의 2024년 12월 1일 마감 회계연도에 비욘드 요가의 매출은 1억 3,110만 달러로, 전년 대비 13.1% 증가했다.

유재부 패션 에디터
UB@fi.co.kr