하이더 아커만이 디자인한 스노우 구스.

캐나다에서 제품의 약 75%를 생산하는 캐나다 구스(Canada Goose)는 현재의 글로벌 관세 위기를 기회로 삼고 있다. 극한 기후에 적합한 파카와 아우터웨어 전문 브랜드인 캐나다 구스는 3월 30일에 마감된 2024-25 회계연도 실적을 발표했으며, 전년과 유사한 수준으로 매출 13억5천만 캐나다 달러(약 1조 3,450억 원)를 기록해 1% 증가했다.

1957년 토론토의 창고에서 설립되어 현재 다니 레이스(Dani Reiss)가 이끌고 있는 캐나다 구스는 4분기 매출 7% 증가(환율 변동 제외 시 4% 증가)를 기록했으며, 이는 안경 라인 출시의 영향으로 분석된다. 북미 지역, 특히 미국에서 이 브랜드는 8%의 매출 증가를 기록했으며, 이러한 모멘텀은 4월에도 지속되었다.

캐나다 구스 재무, 전략 및 관리 부사장인 베스 클라이머(Beth Clymer)는 “우리 제품의 약 75%는 캐나다에서 제조되며, 거의 모든 제품이 미국-멕시코-캐나다 협정(USMCA)을 준수하여 관세가 면제된다. 나머지 제품은 주로 유럽에서 수입되므로 관세가 인상될 예정이지만, 재정적 영향은 미미할 것으로 보인다"라고  말했다. 이어 그녀는 " 관세 문제 외에도, 당사의 수직적 제조 조직은 진정한 경쟁 우위다’라고 덧붙였다.

4분기에는 중국에서도 매출이 약 8% 증가했으며, 이는 아시아-태평양 지역 나머지 지역에서도 63% 증가해 3,200만 캐나다 달러(약 319억 원)를 기록한 긍정적인 성과로 반영되었다.

지난 2년간 환율 변동과 국제 경제 혼란 속에서도 아시아-태평양 지역은 캐나다 구스의 핵심 지역으로 자리매김했으며, 매출은 3억 5,400만 캐나다 달러에서 5억 3,800만 캐나다 달러로 증가했다. 북미 지역은 2023-24 회계연도의 어려운 시기를 겪은 후 2년 전 매출 수준으로 회복되었다. 반면 캐나다 구스는 유럽 시장에서 어려움을 겪으며 매출이 2억 8,200만 캐나다 달러에서 2억 3,100만 캐나다 달러로 감소했다.

4분기에는 EMEA(유럽 · 중동 · 아프리카) 지역 전체가 전년 동기 대비 매출이 감소했으며, 그룹이 해당 분기에 기록한 3억 8,500만 캐나다 달러 중 4,900만 캐나다 달러만을 기록했다. 이는 주로 영국에서의 부정적인 실적 때문이었다.

캐나다 구스 브랜드 사장 캐리 베이커(Carrie Baker)는 “영국은 지역 내 다른 지역보다 더 어려운 시장 환경을 계속 겪고 있지만, 밀라노와 파리의 매장들은 좋은 성과를 거두었다"라고 말했다.

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캐나다 구스는 밀라노에 플래그십 매장을 운영하며 있으며, 파리에는 생트-오노레 거리에 다른 매장을 운영하고 있다.

캐나다 구스는 유럽에서의 우월한 비즈니스적 위치를 유지하기 위해 노력하고 있으며, 밀라노와 파리 같은 두 패션 수도에 집중할 계획이다. 두 도시는 현재 회계 연도의 투자 우선순위 중 하나다.

지난해 캐나다 구스는 2028년까지 직접 소매 매장 수를 두 배로 늘리겠다는 목표를 발표했으며, DTC(직접 소비자 판매) 성장에 집중할 계획이다. 2024-25 회계연도에는 DTC 매출이 전년도 대비 5% 증가해 10억 캐나다 달러에 근접했지만, 비교 매출은 약 4% 감소했다. 도매 채널 매출은 약 17% 감소했으며, 캐나다 구스는 고객 수를 합리화하는 과정을 계속 진행 중이다.

캐나다 구스는 브랜드 아이덴티티의 진화를 지원할 수 있는 고품질 파트너에 집중할 계획이라고 밝혔다. 이는 크리에이티브 디렉터 하이더 아커만(Haider Ackermann)이 1년 전 임명된 후 전개된 브랜드 전략의 첫 번째 요소인 '스노우 구스(Snow Goose)' 캠페인을 기반으로 한다. 파리의 셀프리지스(Selfridges)와 갤러리 라파예트(Galeries Lafayette)는 현재 브랜드의 새로운 소매 활성화 프로그램을 선보이고 있다.

캐나다 구스는 여러 매장 리노베이션을 계획 중이며, 2024-25년보다 더 많은 매장을 오픈할 예정이다. 밀라노와 파리에 새로운 플래그십 매장을 오픈할 계획이며, 지난해 부터 파리 샹젤리제 거리에 매장 입점을 위한 최종 협상을 진행중이다.

파리는 브랜드에게 점점 더 중요한 중심지로 부상하고 있다. 하이더 아커만 임명과 동시에 설립된 파리 디자인 스튜디오는 현재 확장 중이며, 창의적 인재와 소재 및 소싱 전문가 채용을 계획중이다. 토론토 본사에서도 동일한 전략을 적용해 사계절 내내 매력적인 제품 라인업을 개발 중이다. 브랜드는 시즌마다 신제품 출시 횟수를 두 배로 늘려 더 자주 새로운 제품을 선보일 계획이다.

캐나다 구스의 파리 디자인 스튜디오는 하이더 아커만의 스노우 구스 라인 작업을 중심으로 확장 중이다.

캐나다 구스의 CFO 네일 보든(Neil Bowden)은 금융 분석가들과의 대화에서 “파리와 토론토의 확장된 디자인 팀은 다양한 카테고리에서 신제품 개발을 가속화하고 있습니다"라고 밝혔다.

제품 범위를 확대하는 것은 주로 고객 충성도를 높이기 위한 것이다. 캐리 베이커 사장은 “의류는 이번 분기 및 2025 회계연도 모두에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리로 남아 있다.”라고 말했다. 이어 그녀는 “우리 데이터에 따르면 의류를 통해 우리를 알게 된 소비자는 단골 고객이 될 가능성이 더 높다.”라고 덧붙였다.

하이더 아커만의 전문성은 캐나다 구스의 제품 라인에 새로운 깊이를 더할 것으로 기대된다. 스노우 구스 라인의 요소들은 향후 시즌 브랜드의 전체 제품 라인에 점차 반영될 예정이다.

캐리 베이커 사장은 “스노우 구스는 여전히 기회다. 이 브랜드를 완전히 다른 방식으로 구현하는 것은 훨씬 더 큰 기회다. 하이더 아커만의 창의적 비전, 미학, 장인 정신에 대한 접근 방식은 모두 소비자를 계속해서 매료시키고 있다. 이 결과를 곧 확인할 수 있을 것이라 기대한다. 하이어 아커만의 시즌 캡슐 컬렉션은 완전히 새로운 스타일, 컬러웨이, 소재 등을 포함할 것이다. 매우 흥미로운 소식이다. 소비자들은 캐나다 구스가 앞으로 나아가며 약간 다른 모습을 선보이는 것에 큰 관심을 가질 것이라 생각한다,"라고 말했다.

콜롬비아 출신의 프랑스 디자이너인 히아더 아커만이 럭셔리 브랜드 톰 포드에서 동시에 활동하며 가져올 창의성은 캐나다 구스가 기존 제품과 더 방향성 있는 미학을 갖춘 신규 아이템 사이의 가격대를 차별화하는 데 기여할 것으로 예상된다. 브랜드는 이로 인해 제품 출시 속도 측면에서 더 큰 유연성을 얻을 수 있을 것이라고 밝혔다. 이는 대규모 투자가 필요한 큰 도전 과제이며, 캐나다 구스는 현재 회계 연도의 투자 예산을 증액할 것이라고 밝혔으나, 2026년 3월 결산 회계 연도의 매출 전망은 공개하지 않았다.

유재부 패션 에디터
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