주르 디스커버

세계 최대 온라인 도매 플랫폼 주르(JOOR)가 “패션 브랜드가 새로운 소매 파트너십을 성공적으로 구축하고 주르의 독점 데이터와 검증된 소매업체의 글로벌 네트워크를 활용하여 반복적인 비즈니스를 추진하는 과정을 단순화하는 획기적인 새로운 솔루션”이라고 주장하는 핵심 기술을 출시했다.

'디스커버(Discover)'라고 불리는 이 기술은 패션 브랜드가 “적합한 파트너”를 찾아 연결하는 데 도움을 주는 “업계 최초의 마켓 툴”로, 비즈니스 확장에 큰 걸림돌이 될 수 있는 까다로운 과정이다.

본질적으로 글로벌 패션 브랜드와 소매업체를 위한 “데이터 기반 전문 도매 중매 서비스”이며, 회사의 최신 업계 조사에 따르면 소매 구매자의 66%가 일 년 내내 새로운 브랜드를 찾고 있다.

주르 디스커버를 사용하면 브랜드가 독점 판매자 디렉토리를 검색하고 필터링하여 구매자가 승인한 템플릿을 통해 연락하기 전에 적합한 잠재 고객을 찾을 수 있다.회사 측은 시각적으로 매우 뛰어난 홍보 메시지로, 구매자에게 브랜드가 진화하는 상품 구성에 적합한지 정확하고 효율적으로 평가하는 데 필요한 모든 정보를 제공한다”라고 설명했다.

그런 다음 내장된 기능이 참여와 응답을 모니터링하여 잠재 고객이 신속하게 연결로 전환한 다음 고객으로 전환할 수 있도록 한다.

또한, 회사 측은 빠르게 성장하는 글로벌 독립 소매업 부문에 브랜드를 진출시키는 데 도움이 된다고 주장한다. 지난 5년 동안 주르의 전체 도매 거래량 중 독립 소매업에 의한 비중이 47%에서 59%로 크게 증가했기 때문이다.

주르는 이 제안이 “새로운 파트너를 찾는 것과 관련된 추측과 위험을 제거하여, 광대한 바다에서 낚시하는 것보다 신중하게 선별되고 비축된 연못에서 낚시하는 것과 같은” 방식으로 잠재 고객을 발굴할 수 있게 해준다고 말했다.

이 기술은 광범위한 테스트를 거쳤으며, 회사 측은  자사 서비스를 이용하면 “기존의 방법보다 9배 더 높은 성공률로 새로운 소매업체 고객을 확보할 수 있으며, 신규 고객의 78%가 첫해에 다시 주문하고 평균 5회 이상 주문한다.”라고 주장했다.

베타 테스트를 통해 '주르 디스커버'를 사용한 한 패션 브랜드는 “새로운 기능을 시험한 첫 4개월 동안 55개의 새로운 소매업체 연결과 7개의 신규 주문을 기록했다.”라고 밝혔다.

유재부 패션 에디터
UB@fi.co.kr