김호선 감성코퍼레이션 대표

“해외 진출 확대 및 국내 시장 확장을 통해 매출 볼륨과 이익율을 높이고 2027년까지 당기순이익 50%를 주주들에게 환원하겠다.” 아웃도어 브랜드 ‘스노우피크 어패럴(이하 스노우피크)’을 전개하는 감성코퍼레이션 김호선 대표의 당찬 포부다.

김호선 대표는 지난 4일 ‘2024 대한민국 패션대상’에서 산업통상자원부 장관상을 수상했다. ‘스노우피크’의 성공적인 도약을 발판으로 사상최대 실적과 고용 창출, 상생 경영을 펼쳐 한국 패션산업 발전에 기여한 공로를 인정받은 결과다.

김 대표는 2020년 ‘스노우피크’를 런칭한 후 불과 5년 만에 매출 2200억원 대의 국내 대표 아웃도어 브랜드로 키워낸 오너 경영인이다. 브랜드 출범 이후 매년 실적을 경신하며 독보적인 성장세를 이어가고 있을 뿐만 아니라 고용 확대, 온·오프라인 유통망 확장, 복지정책 등을 통해 고객·협력사·임직원이 동반 성장하는 상생 경영을 실천한 기업가로 평판이 높다.

특히 회사는 코스닥 상장사로서 주주환원 정책을 적극적으로 전개해 기업 투명성을 강화하고 주주 가치를 제고하는 데 힘쓰고 있어 업계의 귀감이 되고 있다.

◇ ODM 공장으로 10년간 신뢰 쌓아…‘스노우피크’ 브랜드 경쟁력 확신

2020년 어패럴 라인 국내 론칭 이전부터 ‘스노우피크’는 텐트 제품 ODM 생산으로 폭넓은 팬덤층을 형성하고 있었다. 김 대표는 글로벌 브랜드 텐트 ODM 공장을 운영하면서 ‘스노우피크’ 수주도 함께 받아 생산했다.

당시 아웃도어 브랜드들의 성장 추세를 지켜보며 아웃도어 의류에 관심이 생겼고 ‘스노우피크’ 브랜드를 국내에 들여오자고 결심했다. 즉시 실행에 옮겨 10년 넘게 파트너십을 맺고 있던 일본 스노우피크社에 직접 연락해 라이선스를 확보했다.

김 대표는 “캠핑 업계 톱티어인 ‘스노우피크’의 막강한 브랜드력을 어패럴 라인으로 보여 준다면 기존 브랜드에서 볼 수 없던 새로움에 고객들이 열광할 것으로 확신했다”며 “이러한 자신감을 바탕으로 제품 개발에 총력을 기울였고 유통망, 마케팅, VMD에 만전을 기해 지금의 성과를 만들 수 있었다”고 말했다.

이렇게 시작한 스노우피크는 올해 패션시장 한파에도 나홀로 성장하는 굴지의 아웃도어 브랜드로 자리매김했다. 업계에서도 올 한해 아웃도어 조닝 내 리딩 브랜드로 입지를 다졌다는 평가가 잇따르고 있다. 여기에는 ▲디자인과 퀄리티에 집중한 제품 개발 ▲새로운 소재와 디자인 강화 ▲판매 현장과의 긴밀한 소통을 통한 현장 강화 ▲브랜딩을 위한 다양한 마케팅 등이 유기적으로 작동하면서 성장세를 뒷받침했다는 분석이다.

올 상반기에는 시즌 업그레이드한 시그니처 바람막이 자켓, 팬츠가 출시와 동시에 매출을 견인한데 이어 그래픽 티셔츠, 쇼츠 등 여름 제품들이 전년비 높은 판매율을 보이며 상승세에 탄력을 붙였다.

김 대표는 “타사보다 발빠르게 진행한 TV광고, 옥외광고, 온라인 광고를 통해 다양한 접점에서 소비자들과 소통을 강화한 것이 브랜드와 제품의 인지도를 높이는데 기여했다”며 “다이나믹듀오, 스노우피커스 같은 컨텐츠를 통해 헤비 아우터의 다양성을 보여주는 한편, 이러한 아카이브가 쌓여 겨울시즌 기온이 내려감과 동시에 헤비 다운 아우터 판매로 상승세가 이어지고 있다”고 말했다.

감성코퍼레이션이 ‘2024 대한민국 코스닥대상’ 시상식에서 한국거래소 이사장상을 수상했다

◇ 해외시장 공략·고급화 전략 풀가동…주주환원·책임경영으로 보폭 넓혀

올들어 기업 밸류를 끌어올리기 위한 패션기업들의 주주환원 및 책임경영 행보가 이어지고 있는 가운데, 감성코퍼레이션이 3개년 중장기 주주환원정책을 발표하며 주주친화 기업으로 주목받고 있다. 특히 주요 IR 활동을 통해 투자자와 소통을 강화한 점이 긍정적인 평가를 받으며 지난달 열린 ‘2024 대한민국코스닥대상’ 시상식에서 한국거래소 이사장상을 수상하는 영예를 안았다.

감성코퍼레이션은 2025~2027년까지 직전 사업년도의 당기순이익의 50% 이상의 재원을 주주에게 환원한다는 목표를 세웠다. 환원방식은 자사주 매입/소각, 현금 배당이며 사업적으론 해외 진출국가 확대, 국내시장 확장 등으로 매출 볼륨과 이익률을 높인다는 전략이다.

김 대표는 “해외시장 확장, 밸류업 정책 등으로 주가는 장기적으로 우상향 할 것으로 기대하고 있다”며 “브랜드 이미지에 걸맞게 테크, 고급부자재를 사용한 하이엔드 제품군을 늘리고 프로모션, 출혈 경쟁을 지양함으로써 브랜드 이미지에 걸맞는 고급화 전략을 지속적으로 추진할 것”이라고 말했다.

감성코퍼레이션은 해외시장 진출에도 공격적으로 나설 계획이다. 이를 위해 아시아 지역 바이어 초청 설명회, 25년 봄·여름 시즌 수주회 개최 등을 통해 글로벌 성장의 발판을 마련한다는 방침이다.

김 대표는 “2025년 새해는 브랜드 아이덴티티를 고수하며 제품의 기능성과 새로운 디자인을 꾸준히 업그레이드 하는데 초점을 맞추고 있다”며 “여기에 고객들과 접점을 확대할 수 있는 다양한 유통채널과 콜라보레이션, 마케팅 활동을 강화해 해외시장 진출에 박차를 가할 것”이라고 말했다.

김호선 대표가(사진 오른쪽) ‘2024 대한민국 패션대상’ 시상식에서 산업통상자원부장관 표창을 수상했다.

김우현 기자
whk59@naver.com