스코틀랜드 진 제조업체 헨드릭스와 뉴욕의 디자이너 브랜드 와이더호에프트는 '진티메이트'라는 새로운 협업을 선보였다.

뷰티, 꽃, 숙박, 패션, 와인과 주류 등 많은 업계에서 2월 발렌타인데이를 맞아 사랑을 테마로 한 상품과 프로모션을 선보이며 마케팅의 효자 노릇을 톡톡히 하고 있다.

사실 패션 브랜드와 주류 브랜드는 일 년 내내 제휴를 맺어왔기 때문에 이 둘은 그리 낯설지 않은 동반자가 되었다. 최근까지도 주류 브랜드가 패션 행사를 후원하는 것이 일반적인 모습이었다.

스코틀랜드에 본사를 둔 진 제조업체 헨드릭스(Hendrick's)와 뉴욕의 디자이너 브랜드 와이더호에프트(Wiederhoeft)는 '진티메이트(Gintimates)'라는 새로운 콜라보레이션을 통해 더 깊은 관계를 모색하고 있다.

디자이너 잭슨 와이더호에프트(Jackson Wiederhoeft)는 자신의 브랜드와 헨드릭스의 미학의 연결에 대해 매우 만족하고 있다. 그는 "두 브랜드 모두 낭만주의와 빅토리아 시대 실루엣에 대한 공통된 관심을 가지고 있다."라고 말하며 코르셋에 대한 자신의 취향을 덧붙였다.

이어 그는 "우리는 누구나 코르셋을 입어야 한다고 생각한다. 우리의 모토는 'ABC'인데, 이는 '항상 코르셋을 입는다(Always Be Corseting)'의 약자다. 이번 콜라보레이션을 위해 개발한 코르셋은 목걸이 대신 착용하는 목 코르셋에서 파생된 제품이다."라고 설명했다.

디자이너의 처녀작인 이번 주류 브랜드 콜라보레이션에는 병을 위한 옅은 장미색 코르셋, 블루와 화이트의 핑크 가터벨트에서 영감을 받은 반지, 유리잔 테두리를 위한 장미 칵테일 가니시 체인 등이 포함되어 있다. 와이더호에프트 측은 헨드릭스의 액세서리는 패션에 있어 빙산의 일각에 불과하다고 말했다.

디자이너 잭슨 와이더호에프트는 "디자이너들이 제품군을 확장할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있다. 이번 콜라보레이션의 제품들은 웨딩 업계에서 완벽하게 어울릴 수 있다. 모든 신부는 웨딩 케이크 한 조각을 먹으면서 핑키 가터를 받을 자격이 있다. 하객들은 마티니 가니시를 기념품으로 집에 가져갈 수 있다."라고 말했다.

헨드릭스 진과 밀라그로 테킬라의 미국 마케팅 담당 부사장인 마이클 지아르디나(Michael Giardina)는 이번 파트너십이 특히 발렌타인데이와 같은 명절에 칵테일 문화에 대한 헨드릭스의 독특한 접근 방식을 잘 보여준다고 말했다.

그는 "헨드릭스는 과거의 낭만적인 시대에서 영감을 받은 독특한 전통과 미학을 창의적으로 재해석해왔기 때문에 속옷은 특히 발렌타인데이의 특성을 고려할 때 놀이처럼 느껴졌다."라고 말했다. 이어 그는 "칵테일 속옷을 현실화하기 위한 협업인 진티메이트 출시는 헨드릭스가 패션 분야에 공식적으로 진출한 첫 번째 작품이다.와이더호에프트보다 더 좋은 파트너는 꿈도 꿀 수 없다. 이 두 가지를 결합한 색다른 접근 방식을 모색하는 과정이 즐겁다."라고 말했다.

그는 "우리는 와이더호에프트의 파격적이면서도 수준 높은 작품을 잘 알고 있었으며, 몽환적이고 고급스러우며 도발적인 컬렉션을 위한 이 아이디어에 와이더호에프트가 적격이라는 것을 알고 있었다. 와이더호에프트는 이를 실현할 능력이 충분했다."라고 말하며 두 브랜드 모두 과거 시대의 화려함, 우아함, 기발함에 기대고 있다고 설명했다. 또한 와이더호에프트가 제니퍼 쿨리지, 리타 오라, 아이스 스파이스 등 유명인사와의 인연도 매력적이이라고 덧붙였다.

이 마케팅 임원은 협업을 통해 새로운 고객층을 확보할 수 있는 잠재력을 확인했다.

그는 "경쟁이 치열한 주류 업계에서 이러한 협업은 그 어느 때보다 중요하다. 패션의 경우, 특히 독점 파트너십을 통해 럭셔리 브랜드의 한정판 제품을 찾는 소비자의 추세가 계속되고 있어 2024년 이후에도 이러한 협업이 계속 번창할 것으로 예상된다."라며 긍정적인 전망을 내놓았다.

이어 그는 "헨드릭스는 장미와 오이를 주입하여 완성하는 매우 특이한 증류 과정을 통해 만들어진 색다른 진이다. 이 특이한 진 제조 방식은 우리가 하는 모든 일의 중심에 있다. 패션이나 다른 럭셔리 카테고리 등과 같은 고급 문화에 우리만의 독특한 방식을 가미하여 특이한 것을 기념하는 것은 소비자의 호기심에 보답할 수 있는 새로운 방법을 발견하는 것이다."라고 덧붙였다.

뉴욕패션위크에서 장식적인 의상을 바탕으로 한 편의 연극 같은 환상적인 쇼를 펼친 신인 디자이너 브랜드 와이더호에프트의 2024 봄/여름 컬렉션.

또 다른 베테랑 와인 및 주류 마케팅 임원인 세계 최초의 독립 음료 인큐베이터 디스틸 벤처스(Distill Ventures)의 북미 포트폴리오 디렉터 제니 로이자더(Jennie Leuzarder)는 이러한 유형의 협업의 잠재력과 필요성에 대해 동의했다.

제니 로이자더는 창업자들이 차세대 음료 브랜드를 확장할 수 있도록 지원하며, 글로벌 주류 기업인 디아지오(Diageo)와 협력하여 새로운 브랜드를 발굴하는 데도 힘을 쏟고 있다. 그녀는 인큐베이터 프로그램이 명확한 목적, 진정성, 다양성 및 문화에 대한 강한 연결고리를 가지고 현재와 미래의 소비자 트렌드에 부합하는 브랜드를 찾고 있다고 설명했다.

더 큰 그림에서 보면, 제니 로이자더는 패키징이 증류주에게 충분한 기회를 제공하고 있다고 강조했다.

그녀는 "업계 차원에서 우리는 특히 혁신적인 패키징에 관심이 많다. 바로 이 지점에서 주류와 패션의 접점이 중요해진다. 과거의 협업은 피상적인 경우가 많았다. 놀랍게도 업계에서는 아직까지 패션계의 시각적 창의성과 미적 기교를 활용하는 심도 있는 협업을 보지 못했다."라고 말했다. 그녀는 진열대 크기의 제약, 술이 쏟아지는 것에 대한 고려, 비용 효율성, 향수병보다 짧은 수명 등의 문제가 이러한 협업을 방해할 수 있다고 인정하지만, 제휴를 위한 전체 환경은 미지의 영역이라고 생각한다.

이어 그녀는 "패션과 주류 산업의 본질적인 연관성은 자연스러운 파트너십을 시사한다. 콜라보레이션은 존재하지만, 패션 브랜드가 주류 로고를 옷에 넣거나 디자이너가 특별한 날을 위해 라벨 병을 장식하는 경우가 많다."라고 설명했다.

일반적으로 후속 이벤트 언론 기사에는 스폰서가 포함되지 않기 때문에 패션과 주류의 파트너십은 주로 전자의 경우에 유리하며, 고급스러운 취향을 가진 고객에게 다가가는 것이 목표이기 때문에 새롭지 않다.

1990년대에 앱솔루트는 앤디 워홀, 키스 해링, 케니 샤프(Kenny Scharf) 등과의 성공적인 아트 콜라보레이션에 이어 레인보우 링으로 유명한 데이비드 스파다(David Spada), 톰 포드, 장 폴 고티에 등의 패션 디자이너와 파트너십을 맺으며 성소수자 커뮤니티 마케팅에 대한 선구적인 명성을 더욱 확고히 다졌다.

지난 2018년 영국 출신 디자이너 가레스 퓨가 이 상징적인 병에 브랜드 태그 라벨과 기하학적인 천사의 날개를 새겨 넣었다. 1999년에 파이퍼-하이드시크(Piper-Heidsieck)는 장 폴 고티에와 함께 새로운 헨드릭스의 제품과 가장 유사한 빨간색 페이턴트 가죽 보틀 코르셋을 제작했는데, 이 제품은 현재 1,000달러(약 133만원)가 넘는 수집가들의 아이템으로 인기를 끌고 있다.

최근의 웨어러블 콜라보레이션으로는 프리미엄 진 브랜드 봄베이 사파이어(Bombay Sapphire)와 디자이너 브랜드 크리스찬 시리아노가 파란색 병에 담긴 진의 칵테일에서 영감을 받아 의류와 핸드백을 제작했으며, 미국 힙합 그룹 우탕 클랜의 프론트맨 르자(RZA)가 발란타인(Ballantine)과  일본 스트리트웨어 브랜드인 네이버후드(Neighbourhood)과 함께한 콜라보레이션도 눈길을 끌었다. 이외에도 메이커스 마크 X 피비 잉글리쉬의 업사이클링 캡슐 컬렉션, 글렌피딕 X 프리야 알루왈리아의 맞춤형 새틴 보머 재킷, 워터포드 디스틸러리 X 레스트랭의 증류 과정에서 영감을 받은 의류도 주목을 받았고, 영국 브랜드 퍼시벌(Percival)은 캄파리(Campari) 및 제임슨(Jameson)과 함께 브랜드 로고 의류를 선보였다.

최근에 선보인 다른 병 디자인으로는 모스키노 X 디사로나노와 앰부시 X 모엣 & 샹동이 있으며, 후자는 LVMH 그룹의 계열사 중 하나다. 프랑스 럭셔리 대기업은 표면적으로는 이러한 파트너십을 아주 쉽게 관리할 수 있다. 흥미롭게도 대부분의 파트너십에는 브랜드에 현금 흐름이 필요한 것으로 유명한 영국의 젊은 독립 브랜드가 포함되어 있다.

두 카테고리 모두 명품으로 간주되는 경우가 많기 때문에 제니 로이자더는 이러한 유형의 협업이 매우 유기적으로 확장될 것으로 보고 있다.

그녀는 "하이엔드 패션 아이템과 동일한 예술적 고려를 통해 증류주 패키징과 라벨에 접근하는 것은 아직 개발되지 않은 잠재력이 있다. 초프리미엄(45달러 이상) 및 프레스티지(100~199.99달러), 프레스티지 플러스(200달러 이상) 주류 브랜드가 부상하면서 패션 디자이너가 주류 산업에 자신의 영향력을 불어넣을 수 있는 특별한 기회가 생겼다."라고 말하며 "하지만 주류 산업에 진출하려는 패션 브랜드를 찾는 것이 과제로 남아 있다."라고 덧붙였다.

특히 시각적 매력이 가장 중요한 소셜 미디어와 같은 플랫폼을 통한 소셜라이제이션의 변화하는 역학을 고려할 때, 기존의 틀을 깨고 업계 간 협업을 수용하는 것은 두 업계 모두에게 새로운 전망을 열어줄 수 있다는 것이 그녀가 내놓은 향후 전망이다.

유재부 패션 에디터
UB@fi.co.kr