온라인 패션에 대한 환상의 결과는 때때로 끝없는 성장과 확장을 너무 쉽게 당연시하는 경향으로 이어진다. 그래서 온라인 패션 비즈니스 모델에 기반을 둔 어느정도 이름이 난 패션기업이 잠시 주춤하거나 그야말로 경이로운 수준의 성장에서 조금만 벗어나도 금세 위기설로 얼려버린다.

육육걸즈의 2020년 역시 보는 시각에 따라 다르겠지만 아무래도 나름 평균의 기대치에 미치지 못한 느낌이다. 2020년 육육걸즈는 매출증감율 1%, 영업이익율 -1%의 결과에 머물렀다. 500억원 대 매출액 규모 언저리에서 벌써 수년 째 지루한 공방을 거듭하고 있다.

하지만 이 같은 정체의 기간에도 2020년 현재 부채비율 15%가 상징하듯 여전히 건전한 재무건전성을 유지하고 있다. 어찌보면 온라인 중심 패션기업의 규모 확장과 속도는 제반 시장환경 조건의 영역이라기보다는 기업 경영전략 선택의 영역으로 이해된다. 이런 관점에서 육육걸즈의 행보는 분명 부진 보다는 신중에 가까운 모드로 판단된다.

<나만의 육육걸즈>
믿을 수 있는 좋은 옷을 키워드로 하는 육육걸즈는 전체 상품의 80%를 넘는 자체제작 상품을 매 시즌 꾸준히 선보이고 있다. 시대가 요구하는 동시대 패션의 최신 감성이 누락되지 않는 늘 새로운 연구와 노력은 괜찮은 온라인 브랜드 제품이란 고객의 사용경험 축적을 이끄는 핵심이다.

육육걸즈는 오리지널 스타일을 기반으로 더욱 다양한 컨셉으로 전개한다. 육육걸즈 라는 네이밍이 주는 아주 단순하고 단초적인 사이즈(66) 기본 차별성에 머무르지 않는다. 이는 지난 봄 가방 브랜드 앨리스마샤와 진행한 콜라보 패션쇼에서 확인된다. 앨리스마샤 제품과 맞춘 듯 똑 떨어지는 심플하고 절제된 스타일의 데일리 출근룩이 최고의 호평을 이끌어 내었다.

자체 디자인의 제공이 가져다 주는 이점은 단지 제품공급 차원의 더 나은 배수 확보가 아니다. 느린 듯 보이지만 꾸준히 나만의 개성을 쌓아가는 브랜드 이미지의 축적의 힘이 남다르다.

<효율이 부가가치의 힘>
2020년 육육걸즈의 시즌 총합 판매율은 88%이다. 꾸준히 유지되고 있는 90% 내외의 실질판매율의 힘은 상상을 초월한다. 자금의 승수효과가 비교불가 수준이다. 사실 온라인기반 패션 브랜드는 판매율이 무조건 높을 것이라는 가정은 오해에 가깝다.

온라인 패션 비즈니스의 과정이 먼저 팔고 나중에 만든다 라고 흔히들 얘기하지만, 엄밀히 말하면 이는 교과서 안에서만 통용되는 명제일 뿐이다. 사실 다수의 패션기업들이 규모 성장의 정체 기간에 드물지 않게 규모의 회복에 급급해 효율을 희생을 감수하는 어리석음에 빠진 경우가 많았다. 효율의 악화 상흔은 규모의 위축 상흔과는 비교할 수 없을 만큼 치명적이다. 이 같은 관점에서 육육걸즈가 꿋꿋하게 견지한 높은 효율의 기준은 보다 나은 미래 경쟁력 회복에 크나큰 에너지원이 될 것이다.

<2020년 F-MPI 평가개요>
육육걸즈는 빼어난 효율의 성과를 바탕으로 매출액 665억원의 규모열세에도 불구하고 2019 F-MPI 평가에서 당당히 30위에 오르는 기염을 토하였다. 자신감을 입자라는 브랜드 슬로건이 웅변하듯 육육걸즈는 활력있고 건강한 생활을 위한 '좋은 옷'을 고민하는 브랜드를 표방한다.

육육걸즈는 합리적인 가격과 믿을 수 있는 상품으로 치열한 온라인 쇼핑몰 업계의 대표주자로 자리매김 되고 있다는 평가다. 고객들의 니즈에 부응하는 퀄리티 높은 자체제작 상품으로 '좋은 옷'의 신념을 가시적으로 전달하는 한편 기업의 최대가치를 사회적 책임과 사회환원이라는 가치를 잃지 않는 건전성 또한 남다른 미래를 기대하게 하는 젊은 기업의 반듯함이다.

김희정 기자
heejung@fi.co.kr