온·오프라인 투트랙 전략 시동
단독매장 확대 나서

젝시믹스 핏스토어 부산광복점

빅3 애슬레저 브랜드들의 매장 경쟁이 치열해지고 있다.

국내 애슬레저 마켓은 지난 몇 년간 폭풍 성장하다 최근 정체기에 들어섰다. 하지만 올 들어 사회적 거리두기 해제 이후 소비심리가 회복되면서 다시 성장세를 타자, 오프라인 확대에 나서고 있다.

이는 고객이 직접 보고 느낄 수 있는 오프라인 매장의 강점을 활용해 온·오프라인을 넘나드는 새로운 쇼핑 경험을 제공하기 위해서다. 따라서 '젝시믹스', '안다르', '뮬라웨어' 등 애슬레저 마켓 리딩 브랜드들의 오프라인 매장 확장에 속도를 내는 모습이다. 특히 그동안 온라인 채널에 주력한 '젝시믹스'와 '뮬라웨어'가 빠르게 오프 매장을 넓혀가고 있다.

한 애슬레저 관계자는 "최근 단순히 상품을 판매하는 것을 넘어 다양하고 색다른 경험을 제공하는 것이 대세"라며 "브랜드 인지도 및 충성고객을 확보할 수 있는 기회인만큼 오프라인 매장 확보 경쟁은 더욱 치열해질 전망"이라고 전했다.

젝시믹스 핏스토어 내 선보인 ‘젝시믹스골프’

브랜드엑스코퍼레이션(대표 이수연, 강민준)이 전개하는 '젝시믹스'도 최근 오프라인 확대에 적극적이다. 이 회사는 그동안 자사몰 기반으로 운영, 자체 핏스토어를 1~2개만 운영했으나, 최근 몇 년 사이 백화점을 비롯 아울렛, 쇼핑몰에 이르기까지 매장 확보에 나가고 있다.

그 중에서도 신세계 센텀시티점을 비롯 롯데월드몰점, 젝시믹스 핏스토어 광복점 등 수요가 증가하면서 매출을 리드하고 있다. 또한 지난 5월에 론칭한 젝시믹스골프' 영향도 크다. '젝시믹스골프'는 자사몰을 시작으로 젝시믹스 핏스토어를 통해 일부 오픈, 반응은 기대이상 이었다.

합리적인 가격대와 차별화된 디자인을 선보이며 MZ세대들에게 인기를 끌었다. 이 같은 반응에 힘입어 올 하반기에는 4~5개의 '젝시믹스' 단독매장을 추가 오픈할 계획이며, '젝시믹스골프'는 백화점 매장 내 샵인샵으로 테스트를 진행할 예정이다. 이와 함께 하반기 야심작, '젝시믹스 키즈'는 NC를 비롯 백화점 4군데 입점을 확정, 온오프라인 투트랙 전략을 펼칠 계획이다.

‘안다르’ 주요 백화점 전문매장

안다르(대표 박효영)는 빅3 브랜드 중 가장 먼저 오프라인에 뛰어든 케이스다. '안다르'는 브랜드 론칭 이후 온라인뿐만 아니라 오프라인 확보에도 힘을 쏟으며 투트랙 채널로 전개해왔다. 특히 주요 백화점 중심으로 50여개 매장을 운영했으나 박효영 체제로 전환되면서 비효율 매장을 정리, 최근 안정세에 접어들었다. 특히 올 2분기 매출 541억원 달성, 자사 온라인스토어와 백화점 전문 매장으로 집중하는 판매 전략이 통했다는 평가다.

현재 '안다르'는 주요 백화점 전문 매장과 프리미엄 아울렛을 중심으로 입점 전략을 펼치며 경제력 있는 프리미엄 고객층을 확보했다. 이에 주요 백화점 2분기 오프라인 매출은 지난 분기 대비 83% 증가했다. 또한 5성급 호텔 및 프리미엄 리조트와의 협업 프로모션, 백화점 VIP 고객 대상 문화 행사를 확대, 고객 접점을 넓히며 고객과의 소통에 적극 나서고 있다.

뮬라(대표 조현수)는 오프라인 확대에 적극적이다. '뮬라웨어'는 올 상반기에만 4개의 단독매장을 오픈, 하반기 국내 거점 지역 중심으로 8곳을 신규 오픈하는 등 본격적인 오프라인 비즈니스에 나섰다.

‘뮬라웨어’ 신세계 경기점

실제 지난 달 롯데백화점 영등포점, 갤러리아 타임월드, 갤러리아 광교점 내 단독 매장을 열었으며, 10월까지 LF아울렛 광양점, 롯데백화점 수원점, 부산 신세계 센텀시티점 등 내 서울, 수원, 부산 등에 연이어 매장을 오픈하며 오프라인을 적극 공략할 방침이다.

이는 올해 상반기 단독 매장의 전체 실적은 전년 동기 대비 40% 이상 증가, 오프라인 수요가 늘면서 확대키로 했다. 특히 롯데 부산점은 리뉴얼 이후 전년대비 매출 50% 이상 증가, TOP3 안에 들었다. 앞으로 '뮬라웨어'는 내년에도 주요 상권을 중심으로 단독 매장을 연이어 오픈, 국내 소비자들에게 다양한 제품을 체험을 기회를 제공해 나가겠다는 계획이다.

조현수 뮬라 대표는 "2~3년 내에 전국 유통망을 중심으로 오프라인 매장을 확대해 '뮬라웨어'만의 라이프스타일과 브랜드 가치를 체험해볼 수 있는 공간을 넓혀나갈 것"이라고 말했다.

이은수 기자
les@fi.co.kr