무신사가 역대 최대 매출을 올렸다

온라인 패션 플랫폼 무신사(대표 한문일)가 연결 기준으로 2021년에 전년 대비 약 41% 증가한 매출 4667억원을 기록했다.

2021년 연결 기준 영업이익은 542억원으로 전년 대비 약 19% 증가했다. 지난해 매출 및 영업이익 성장세는 신규회원 증가와 더불어 스타일쉐어 및 29CM 인수·합병, 주요 입점 브랜드의 매출 증대 등이 실적 확대로 이뤄진 결과다.

무신사는 역대급 매출과 더불어 스토어 회원 수는 2021년말 기준으로 1000만명을 넘어섰고, 월간 순 이용자는 400만명에 달한다. 이러한 지표들이 무신사의 성장세를 이야기하고 있고, 이를 이끈 몇몇 요소들이 있다.

◇ 기획전, 캠페인, PB 등 성장세 이끌어
먼저 무신사는 2021년 11월 25일부터 12월 1일까지 진행된 '블랙 프라이데이'에서 1주일만에 판매액 1232억원 역대 최고 기록을 달성하며 브랜드 매출 상승을 이끌었다. 이외에도 시즌별 기획전과 트렌드 맞춤 기획전 등도 브랜드 매출을 끌어올리며 거래액 상승에 혁혁한 공을 세웠다.

지난해 10월부터는 유아인을 비롯해 정호연·구교환 등이 참여한 '셀럽도 무신사랑 해' 캠페인을 진행해 고객들의 많은 관심을 받았다. 이에 힘입어 무신사는 2021년에 연간 거래액이 전년 대비 약 90% 증가한 2조3000억 원을 달성해 국내 패션 플랫폼 최초로 '거래액 2조 시대'를 맞게 됐다.

무신사 PB '무신사 스탠다드'의 약진도 매출 견인의 주요 역할을 했다. '무신사 스탠다드'는 지난해 4월 홍대에 첫 플래그십 스토어를 오픈하며 소비자들과 직접 만나는 전략을 선택했고, 지난해 1200억원 매출을 올리며 영향력을 보여줬다. 올해는 강남에 두 번째 플래그십 스토어 오픈을 준비하고 있다.

◇ 넥스트 #카테고리 강화 #동반성장 #신진브랜드 육성
앞으로 무신사는 키즈·골프·스포츠·아울렛·럭셔리 등 주요 전문관을 앞세워 카테고리별 맞춤형 성장 전략을 이어나갈 방침이다. 국내에서 주목받는 패션 브랜드를 해외에 적극적으로 알리기 위해 글로벌 진출도 구체화할 계획이다.

이를 위해 무신사는 지난 3월 창사 이래 최초로 신입 MD 공개채용을 진행한 바 있다. 또 국내 최대 패션 플랫폼으로서 기술 고도화를 위해 CTO(최고기술책임자) 직책을 신설하고, 테크 관련 전 분야에서 적극적인 인재 확보에도 나서고 있다.  

올해 무신사는 국내 브랜드와의 동반성장, 건전한 패션 생태계 정착, ESG 경영 확대 등에도 주력한다. 무신사는 소규모 브랜드의 생산 자금을 무이자로 지원하는 동반성장 프로젝트의 지원 규모를 계속해서 늘려나갈 예정이다. 2015년부터 시작된 생산자금 누적 지원 규모는 1100억 원에 달한다.

또한 신진 디자이너 육성에도 많은 관심을 기울일 계획이다. 국내 최초 패션 특화 벤처캐피털(VC) 자회사인 무신사 파트너스의 '넥스트 패션 인큐베이터' 프로그램의 내실을 강화해 신진 디자이너 및 브랜드 발굴에도 적극 나선다. 이와 함께 무신사는 올해부터 패션 디자인 전공 대학생을 위한 패션 장학금도 처음 시작했으며 차츰 지원 규모를 늘려나갈 예정이다.

한문일 무신사 대표는 "지난해 브랜드와 동반성장을 위해 추진했던 다양한 캠페인에 고객이 많은 관심을 보여주셨고, 그 결과 주요 브랜드들의 매출이 확대되면서 무신사도 성장할 수 있었다"며 "2022년에도 키즈·골프·아울렛·플레이어 등 전문관별 성장 전략을 고도화하는 한편 신진 디자이너 및 브랜드 발굴과 이를 통한 글로벌 진출, 커뮤니티 기능을 통한 패션 문화 확산, 동반성장과 상생을 기반으로 한 건전한 패션 생태계 육성 등에도 주력할 것"이라고 말했다.

서재필 기자
sjp@fi.co.kr