라방 직후, 제품 9개가 무신사 랭킹 상위 10위권 안에 들면서 많은 관심을 모았다.

라이프스타일 플랫폼 더네이쳐홀딩스(대표 박영준)가 지난 11월 3일 무신사에서 진행한 ’내셔널지오그래픽 어패럴(이하 내셔널지오그래픽)‘ 라이브 커머스 방송이 하루 만에 총 6.1억 원의 매출을 기록하며 ’대박‘을 터뜨렸다.

’내셔널지오그래픽‘ 라이브 커머스 사상 하루 매출 최고액을 기록한 이번 방송은 ’내셔널지오그래픽‘이 무신사와 함께 진행한 첫 번째 ’라방‘이었다. 무신사의 에디터들이 직접 진행을 맡았으며, 방송 한 시간 만에 당초 목표 대비 172%를 달성, 4억 원이라는 놀라운 매출을 기록했다. 방송 직후에도 상품 랭킹 TOP10 중 9개를 점령하는 등 소비자의 관심을 모으며 라이브 외 매출로 2.1억 원을 추가했다.

특히 이번에는 남성 소비자의 높은 참여가 눈에 띄었다. 무신사 라이브에 참여한 남성의 비중은 60%로, 일반적으로 라이브 방송의 여성 참여 비중이 훨씬 큰 것을 감안하면 이례적인 성과다.

이에 대해 내셔널지오그래픽 관계자는 “‘코스토니 플리스 뽀글이 풀집업’, ‘듀공 후드 숏기장 푸퍼 덕 다운 숏패딩 점퍼’ 등 성별과 관계없이 쉽게 코디할 수 있는 계절 아이템 선정과 함께 참여자의 요청에 따라 실시간으로 스타일을 매칭해 보여주는 등의 다양한 큐레이션 노력이 더해져 남녀 소비자의 고른 참여를 이끌어 낸 것”이라고 배경을 설명했다.

내셔널지오그래픽 관계자는 “지난해부터 라이브 커머스 전담팀을 꾸려 콘텐츠 노하우와 큐레이션 전문성을 강화했고, 성과도 꾸준히 좋아지고 있어 최근 4개월 기준으로 순방문자 수는 작년보다 180% 상승, 매출은 1.4배 증가했다”라며 “앞으로도 좋은 콘텐츠와 혜택을 갖춘 라이브 방송을 꾸준히 선보이며 고객과의 생생한 소통을 이어갈 것”이라고 말했다.

한편, ‘내셔널지오그래픽’은 지난해 4월 패션 브랜드 중 최초로 네이버 라이브커머스 방송을 시작한 이후로 분기당 1~2회 꾸준히 라이브를 운영해왔다. 라이브 방송의 호스트로는 메인 모델 ‘정혁’부터 캠핑 전문 유튜버 ‘녜미누’까지 다양한 분야의 인플루언서들을 고르게 기용해 회차별 효과를 측정하며 효율성을 높이고 있다.

한지형 기자
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