온라인에서 청바지를 전문으로 도매하는 쇼핑몰이 소규모 쇼핑몰 운영자 및 지방 소매점들로부터 호응을 얻고 있다. 동대문에 본사를 두고 있는 제이원(www.j21c.co.kr)은 동대문상가 내 50여개 청바지 전문 도매업체와 연계해 전국 소매점 및 온라인 쇼핑몰 운영자에게 제품을 공급하고 있다. 제이원은 11월 현재 40여개 온라인 가맹점을 두고 있으며, 가맹점은 쇼핑몰 운영 시스템과 제품을 제이원으로부터 공급받고 있다. 특히 제이원 측은, “온라인 가맹점은 웹 시스템을 무료로 공급받는 것은 물론 신상품에 대한 정보공급과 판매분 배송 등 운영 전반을 본사인 제이원에서 관리하고 있어 가맹점은 초기 투자비가 거의 들지 않는다”고 말했다. 가맹점은 온라인 쇼핑몰에 대한 마케팅에만 주력하고 신상품 공급과 배송, 반품관리 등은 본사에서 처리하겠다는 것. 가맹점 마진은 판매가의 30~40% 수준. 대부분 가맹점들은 온라인 판매가 메인이지만, 지방에 거주하고 있는 일부 운영자는 오프라인 소매점들에게 제품을 공급하기도 한다. 김보명 제이원 사장은, “제주지역 가맹점은 70여 개 오프라인 소매점에 청바지만 전문적으로 공급하고 있다. 소매가 메인인 가맹점은 많게는 하루 40~50장을 팔지만, 하루 두세장 판매하는 곳도 적지 않다”고 말했다. 제이원은 가맹점들의 주문량을 매일 저녁 9명의 MD들이 동대문에서 구매하고 있으며, 매일 10여 스타일의 신상품도 선보이고 있다. 김 사장은, “하루에도 10여 장의 신상품이 새롭게 소개되기 때문에 한 시즌이면 400~500여 스타일이 된다. 온라인이지만 디자인, 소재에 대한 상세한 설명과 사진을 통해 신뢰를 구축하고 있다”고 말했다.

정인기 기자
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