TBH글로벌(대표 우종완)의 홈쇼핑 사업이 전년대비 2배 신장하면서 성장에 탄력을 받고 있다.

TBH글로벌은 온라인몰과 가두점, 백화점 채널을 주 판매 채널로 활용했으나 변화하는 소비 환경에 맞춰 O2O서비스를 본격화하고 지난 해부터 홈쇼핑 채널로 판로를 확대하고 있다.

TBH글로벌의 홈쇼핑 매출은 지난해 54억원에서 올해 120억원으로 껑충뛰었다. 내년에는 250억원까지 끌어올릴 계획이다.

이 같은 신장세는 많은 물량을 매입해 가격 경쟁력을 높인 것이 주효했다.

TBH글로벌은 이탈리아 프리미엄 패딩 브랜드 ‘헤트레고’의 패딩 제품을 직수입해 지난달 19일 CJ오쇼핑에서 1시간에 7500장을 판매, 30억원의 판매액을 기록했다. 39만원에 판매한 이 제품은 현재 온라인몰 등에서 40~50만원대에 판매되고 있어 10만원 가까이 판매가를 내린 것이다.

내년에는 해외 고급 브랜드를 지속 발굴 및 직수입을 확대해 다양한 프리미엄군 의류를 홈쇼핑 채널을 통해 선보일 계획이다.

TBH글로벌 관계자는 "홈쇼핑은 고급 의류 브랜드를 저렴하게 구매할 수 있는 합리적인 유통 채널이기에 이와 같은 전략이 통했다고 생각한다. 홈쇼핑의 모바일 판매 서비스가 강화된 것 또한 이번 판매의 성공 요인으로 분석되고 있다”라며 “내년도에는 국내 브랜드는 물론, 수입 브랜드 사업을 보다 강화해 차별화된 포트폴리오를 구축할 계획”이라고 말했다.

TBH글로벌이 판매한 해외 프리미엄 패딩 브랜드 '헤트레고'

채정안 패딩으로 알려진 '헤트레고'

강경주 기자
kkj@fi.co.kr