지난 4월 진행된 중국 상해 교복박람회에서 바이어들이 형지엘리트 부스를 찾아 상담을 진행하고 있다

형지엘리트가 중국 진출 첫 해에 60억 규모의 계약을 수주하는 등 중국 교복 사업에서 기대이상의 성과를 올리고 있다.

형지엘리트는 지난 해 12월 중국 빠오시니아오 그룹과(BAOXINIAO GROUP) 현지 합자법인 '상해엘리트의류유한회사'를 설립하고 본격적인 중국 사업을 시작했다. 지난 4월에는 '2017 상해국제교복박람회'에 참가, 중국시장에 처음으로 '엘리트' 교복을 선보였다. 이 전시에서 새로운 기능과 디자인의 프리미엄 교복을 공개, 전시장을 찾은 현지 학교 관계자, 대리상, 소비자들의 발길을 이끌었다. 특히 기존 중국 교복 시장에서는 볼 수 없었던 교복의 새로운 표준을 제시했다는 평가를 받았다. 

이렇듯 본격적으로 이름 알리기에 나선 형지엘리트는 최근 11개 중국 명문 국제학교 및 사립학교들과 총 60억원 규모의 계약에 성공한 것으로 알려졌다. 이를 통해 사업 첫 해 목표로 삼은 매출 60억원을 조기에 달성했다는 분석이다. 해당 교복은 오는 8월부터 중국 전역에 납품될 예정이다.

형지엘리트는 그동안 블루오션인 중국 프리미엄 교복 시장을 공략하기 위해 필요한 제품 현지화 작업, 품질 표준 정립 등 사업 기반 및 시스템 등을 구축해왔다. 올 하반기에는 중국 합자법인 외에도 중국 빠오시니아오 그룹 내 학교 및 관공서 정장 유니폼을 납품하는 보노(BONO)사 200여개 직영 영업망과 1000여명의 영업인력이 투입돼 더욱 적극적으로 활동할 예정이다. 이를 통해 중국 전역으로 사업을 확대하는 한편, 2020년까지 매출 1000억원을 달성해 중국 교복시장의 대표 주자로 자리매김한다는 계획이다.

형지엘리트 관계자는 "기존 운동복 형태의 교복보다 프리미엄 교복에 대한 선호도가 높아지면서 관련 시장이 빠르게 매년 10% 정도씩 성장하고 있다"며 "올 하반기부터 중국 전역의 귀족학교와 사립학교, 명문 국공립학교 등을 집중 공략해, 앞으로 3년 내에 '엘리트'가 중국 교복 시장에서 프리미엄 브랜드로 자리잡도록 노력하겠다"고 말했다.

한편 형지엘리트와 빠오시니아오 그룹은 지난 5월초 4000만위안(약 84억원)의 추가 자본증자 신청에 대한 승인을 완료했다. 이달에도 1000만위안(약 17억원)의 자본금을 추가 출자해 현지 생산 인프라를 확충할 예정이다.

박상희 기자
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