지난 3월 CYB에 참가한 '밸롭' 부스 전경

'밸롭'의 중국 사업이 날개를 달았다.

중국 후이메이그룹이 '밸롭'의 중국 온라인 유통을 전담하며 앞으로 3년간 1억5000만 위안(250억 원)의 상품에 대한 판매를 보장하기로 한 것이다. 특히 후이메이 그룹과의 협력은 지난 3월 상하이에 진행된 CHIC-Young Blood(이하 CYB)에서 양사가 첫 미팅을 가진 후 3개월 만에 맺게 된 결실이라 더욱 눈길을 끈다.

손대원 지티에스글로벌 대표는 "후이메이와 지난 3월 CYB 부스에서 첫 만남을 가진 후 빠르게 논의가 진전돼 이미 구체적인 내용에 대한 협의를 마쳤다"며 "중국 이커머스를 통해 지난해 11억 위안(1833억 원)이 넘는 매출을 올린 브랜드 '인만' 등으로 이커머스 분야의 노하우와 경쟁력을 입증한 후이메이 그룹인 만큼 '밸롭'의 중국 시장에서의 인지도와 점유율 증대에 큰 힘을 받을 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다.

후이메이그룹은 '밸롭' 상품을 협력 첫 해 3000만 위안(50억원), 두번째 해 5000만 위안(82억원), 세번째 해 7000만 위안(116억원) 등을 수주하기로 약정했다. 지티에스글로벌은 후이메이의 러브콜을 받은 후 최근 푸졘성 진장시에 중국법인을 설립하는 등 본격적인 중국 비즈니스를 위한 준비를 이미 마쳤다. 조인식을 가지진 않았지만 협력에 대한 최종 조율을 마친 만큼, 시즌에 맞춰 6월 말에 초도물량 신발 3만 켤레, 옷 1만5000벌에 대한 납품을 이미 앞두고 있다. 오는 7월에는 중국 현지에 보다 원활한 제품 공급을 위한 물류센터도 구축할 예정이다.

손 대표는 "최근 중국 시장에서 요가 용품에 대한 니즈가 높아져가고 있다는 부분에 양 사의 의견이 일치했다"며 "이미 세계 시장에서 입증 받은 '밸롭'의 디자인, 컬러, 기능성이라면 중국 시장에서도 경쟁력이 있을 것으로 합치, '밸롭'의 요가 라인과 실내운동 라인을 중심으로 유통을 시작해 볼륨을 키워나가기로 했다"고 말했다.

지티에스글로벌은 이번 협력을 통해 CYB 전시회의 효과를 입증 받은 만큼 앞으로도 CYB 전시회에 지속적으로 참가한다는 계획이다. 오는 10월 11일부터 13일까지 진행되는 CYB 가을 전시회의 참가도 이미 신청을 마쳤다. 중국 온라인 유통 전문가인 후이메이를 만나 좋은 협력을 거둔 만큼 중국 오프라인 유통망 확장에도 도움을 줄 기업을 만날 수 있을 것이라는 확신을 얻었기 때문이다.

손 대표는 "다양한 해외 전시회에 매년 참가하고 있는데, 3년쯤 지속적으로 참가해 매번 바이어에게 눈도장을 찍으면 성과를 얻게 되는 것 같다"며 "CYB 참가를 통해 후이메이 외에도 다양한 바이어들과 네트워크를 쌓고 논의를 이어가고 있는 만큼 10월 CYB 참가를 통해 더 큰 성과가 지속적으로 발생할 것으로 기대한다"고 말했다.

한편 후이메이그룹은 여성복 브랜드 '인만'을 비롯한 12개 브랜드를 전개하며 지난해 약 20억 위안(3300억 원)의 매출을 올렸다. '인만'은 중국 패션 이커머스의 성장에 관한 논의에서 빠지지 않는 대표적인 브랜드 중 하나로 중국 쇼핑몰 '티몰' '타오바오' 등을 통해 온라인 기반으로 매년 30%의 성장세를 보이고 있다.

손대원 대표(오른쪽 두번째)가 CYB에서 부스를 찾은 바이어와 상담하고 있다.

지난 2016년 봄 CYB에 참가한 '밸롭' 부스에서 관심을 갖는 바이어와 상담하는 모습

지난 2016년 가을 CYB에 참가한 '밸롭'. 참가 횟수가 늘어날수록 부스 디자인은 진화를 거듭하고, 브랜드에 관심을 갖는 바이어들의 발길도 함께 늘어났다.

박상희 기자
psh@fi.co.kr