김기석 제이에스티나 대표

제이에스티나(대표 김기석)가 올 봄 ‘뷰티 마켓’에 도전한다. 주얼리 마켓에서 1000억원대로 성장한 ‘제이에스티나’는 핸드백 시장으로의 확장에 성공하면서 브랜드 파워를 입증한 바 있다. 또 중국 베이징 서도우공항, 상하이 푸동공항 면세점, 베이징 신광천지, 상하이 신세계다이마루 등 주요 백화점과 면세점에 포스트를 구축하는 등 글로벌 브랜드로서 성장 가능성도 검증하고 있다.

이처럼 ‘제이에스티나’는 토종 브랜드로서는 드물게 시장을 단계적으로 확장하고 있어 미래성장 가능성이 높이 평가되고 있다.

김기석 대표는 ‘명확한 브랜드 아이덴티티를 바탕으로 한 브랜드 파워’를 첫번째 성장 배경으로 내세우고 있다. 출시 초기부터 상품에 대한 끊임없는 투자와 김연아, 소녀시대, 박보검 등 빅 스타를 활용한 글로벌 마케팅을 펼쳐온 덕분에 주얼리와 핸드백 시장에서 성공 스토리를 만들었고, 이를 바탕으로 뷰티 마켓에 도전하겠다는 것이다.

“‘제이에스티나’는 주얼리와 화장품을 다루면서 여성들이 꿈꾸는 로맨스와 아름다움의 가치에 대해 항상 고민해 왔습니다. 그 연장선상으로 뷰티마켓의 진출을 오래전부터 구상해왔지요. 수년간 꾸준한 시장 테스트를 통해 축적한 경험과 ‘제이에스티나’의 강력한 브랜드 아이덴티티를 바탕으로 올해 본격적으로 뷰티마켓에 도전해보려 합니다.”

이 회사는 올 3월말 서울 가로수길에 플래그십숍을 오픈하며 뷰티 사업의 시작을 알린다. 상반기에 5개 안팎의 면세점과 백화점에도 매장을 오픈할계획이다.

특히 ‘제이에스티나’ 화장품은 ‘세상에서 가장 아름다운 주얼리는 여성의 피부’라는 생각에서부터 출발한다. 기존 패션기업의 화장품이 화려하고 장식적인 색조 카테고리에 집중했다면, ‘제이에스티나 뷰티’는 여성이 지닌 본질적인 아름다움을 발견하고 여성의 피부가 가장 아름답게 빛나 보일 수 있는 역할에 집중한 스킨케어부터 메이크업까지 아우르는 토탈 뷰티 브랜드로 시장을 공략한다는 것이다.

김 대표는 ‘제이에스티나’가 10년전 주얼리 마켓에서 혁신의 아이콘이었듯 뷰티 마켓에서도 새로운 가치를 만들어 나갈 것이라고 자신했다.

“’제이에스티나 뷰티’의 시그니처 라인은 ‘제이에스티나’가 주얼리로 대표되는 브랜드인 만큼 피부와 보석이 지닌 공통의 가치인 ‘빛’을 콘셉으로 삼을 겁니다. 다이아몬드, 진주 등 리얼 주얼리 성분과 브랜드 아이덴티티가 담긴 용기 디자인 개발을 통해 2030 여성들이 꿈꾸는 워너비 뷰티 브랜드로서 글로벌 시장에서의 강한 성장 모멘텀을 기대하고 있습니다.”

김기석 대표는 2017년 경영 키워드로 패션과 뷰티의 연장선상으로 ‘라이프스타일’을 화두로 던지고 있다. 이제 패션과 라이프스타일은 불가분의 관계에 놓여 있고, ‘라이프스타일 편집숍’을 통해 패션뿐만 아니라 다양한 문화와 라이프스타일, 그리고 취향을 담을 수 있는 비즈니스를 전개할 방침이다.

“패션과 문화를 융합한 새로운 라이프스타일을 창조해, 삶을 더 행복하게 만든다는 것은 우리 ‘제이에스티나’의 새로운 비전입니다. 일상 속에 녹아들 수 있는 다양한 제품과, 그 제품을 즐길 수 있는 취향을 판매한다는 것이 '제이에스티나'의 가장 큰 목표라 할 수 있습니다.”

정인기 기자
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