올해 초 권병국 상무 부임 이후 ‘메가 브랜드로의 도약’을 기치로 내걸고 신개념 남성 토털브랜드로 진화하고 있는 LG패션(대표 구본걸)의 「타운젠트」가 지속적인 브랜드 콘셉 리뉴얼 작업 및 유통망 재정비 작업을 통해 매출 고공 행진을 이어가고 있다. 아메리칸 컨템포러리 트래디셔널 토털웨어 콘셉과 전사 차원의 집중적인 투자가 결실을 맺으며 10개월 연속 매출 목표 더블 신장을 달성하고 있는 것. 전년대비 30% 이상, 특히 상위 20개점의 경우 50% 이상 매출 신장세를 보이고 있다. 이 같은 원동력은 전사차원의 전폭적인 매장 지원 덕분이다. 타운젠트는 개점을 원하는 대리점주 상담 및 주요상권 분석 전담팀을 별도 운영 중이다. 신규매장을 오픈하는데 필요한 모든 과정을 돕는 것은 물론 오픈 후에도 지속적인 관리와 지원으로 최적화된 비즈니스 모델을 찾아준다. 또 매장과 사업부 직원이 함께 참여하는 산행을 진행하는가 하면, 10개월 연속 사업계획 달성을 기념, 전국 매장에 피자와 콜라를 직접 배달해 사기를 북돋기도. 특히 브랜드 콘셉 리뉴얼 작업을 통해 새로운 BI를 개발하고 제품군을 다양화하는 등 ‘아메리칸 컨템포러리 트레디셔널 토털웨어’ 로 성공적으로 전환했다는 평가를 받고 있다. 그 결과 신 소비층인 30대 뉴써티를 겨냥한 슬림 라인 전개 및 기존 타운젠트의 강점인 수트에 캐주얼을 보완한 다양한 상품구색을 통해 신규 고객 유입에 성과를 올리고 있다. 기능성이 반영된 다양한 아이템을 출시한 것도 주효했다. 40% 이상의 매출 증가 효과를 낸 상반기 히트아이템 ‘아이스 재킷’에 이어 메가히트 소재를 사용해 태양 아래에 있기만 해도 자체적으로 3도 이상의 발열 효과를 내는 ‘태양열 수트’를 내놓아 대박을 터뜨리기도. 이 같은 추세라면 올해 130개 매장에서 550억원의 매출은 무난할 것으로 전망된다. 내년에는 200개 점포에서 850억원을 목표하고 있으며, 2013년까지 라인 확장을 통해 2000억원대 메가브랜드로 도약하고, 점당 평균 매출을 10억 이상으로 끌어올리겠다는 야심찬 중장기 전략을 세워놓고 있다. 박봉환 BPU장은 “가두 유통중심의 브랜드로서 매장 점주를 비롯한 판매인력을 브랜드의 핵심자산으로 생각해 전폭적으로 투자하고 있다”면서 “매출 2000억 규모의 메가브랜드로의 도약을 위해 전사 차원의 모든 지원을 아끼지 않을 것” 이라고 말했다.

김우현 기자
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