동인스포츠(대표 김재우)에서 전개하는 스포츠 토털 브랜드 「아레나(Arena)」는 여름 성수기를 맞아 7월 한달 100억의 매출을 기록, 사상 최고치를 기록했다. 이는 수영복 총판 매출을 제외한 백화점과 대리점만의 매출로 전년대비 27% 이상 신장한 수치여서 의미를 더한다. 스포츠 대리점의 경우 W몰, 청주 내덕점, 아산점, 수원 영통점, 경기 시흥점, 거제 티큐브점 등 10개 매장이 월 1억원을 넘어선 것으로 알려졌다. 「아레나」는 브랜드 아이덴티티인 수영복을 바탕으로 고급스러운 리조트 웨어를 추구하는 토털 스포츠 브랜드로 업그레이드 전략이 적중한데다 현장 영업 강화, 상품 컨셉 변화, 공격마케팅으로 젊은 고객 유입이 증가하면서 기대 이상의 성과를 거두고 있다. 무더운 날씨의 영향도 있지만 반바지, 매쉬 재킷 등 수영복과의 연계 판매 가능한 아이템 매출이 더블 신장을 기록, 여름철 베스트셀러 아이템으로 자리 잡았다. 특히 「아레나」 영어 첫 글자인 ‘a’자를 경기장의 트랙 형상으로 변형시켜 디자인한 일명 ‘골뱅이’티셔츠가 前 2PM 멤버 박재범, KBS 1박2일 프로그램 등에 PPL을 진행한 것이 적중, 초도 물량이 완판된데 이어 리오더 생산 분 까지 63%의 판매 진도율을 보였다. 여세를 몰아 「아레나」는 젊은 고객을 더욱 끌어들이는 한편 스포츠 토털 브랜드로 확고히 자리잡아 F/W 시즌부터는 대형 신인 걸 그룹을 광고 모델로 기용해 공격적으로 마케팅을 펼칠 계획이다. 이와 함께 상반기 히트 아이템인 ‘골뱅이’ 티셔츠의 업그레이드 버전을 내놓고 젊은 고객에게 어필할 수 있는 다양한 아이템들을 계속 출시해 바람몰이를 이어가겠다는 의욕이다

김정명 기자
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