최근 경제 위기를 제2도약의 기회로 삼고 있는 원사 수입 전문 업체가 있다. 이탈리아 원사 수입 전문 업체 필스타(대표 성정환)는 내수시장 개척 및 중국 시장 판로 개척으로 글로벌 경쟁력을 마련하고 있다. 전 세계적으로 유명한 이탈리아의 팬시 원사 브랜드인 필푸치(FILPUCCI), 로라페스타(LORA FESTA)를 비롯, 라네카데이트(LANECARDATE) 등을 전문으로 수입해온 필스타는 제일모직, 엘지패션, 에프엔씨코오롱 등 대기업과 한섬, 미샤, 데코, 바바패션, 린 컴퍼니 등 중견업체를 대상으로 활발한 영업을 진행하고 있다. 필스타 역시 지난해 말 치솟은 환율로 타격을 받았다. 2008년 연 매출은 고환율로 인해 예년에 비해 30% 이상 하락했으며, 매년 100톤 이상의 수입 물량 역시 감소됐다. 내수 시장 개척과 중국 시장 진출을 준비해온 필스타는 사업방향을 절반가까이 전환시키며 자체 개발력과 영업력을 강화시켰다. 해외 트렌드를 국내 실정에 맞게 제안한 ‘필스타 컬렉션’을 준비, 임가공 업체와의 협업을 통해 수입 원사의 1/3 가격에 해당하는 합리적인 고부가 원사 공급체계를 구축했다. 특히 자체 개발한 원사의 경우 이탈리아 수입산에 비해 저렴한 가격을 유지할 수 있고, 필요한 시기에 맞춰 공급이 가능, 빠른 납기의 공급체계가 강점으로 꼽힌다. 김용진 영업과장은 “브랜드 캐릭터에 맞는 맞춤형 소재 제시와 이탈리아 유명 원사의 트렌드를 미리 제안해 인기를 얻고 있다”며 “이 같은 수입 원사 업체들의 노력은 경기 불황 속 경쟁력 마련에 나서는 내셔널 브랜드들의 차별화 및 브랜드의 고유 아이덴티티를 지킬 수 있는 버팀목이 되어줄 것이다”고 밝혔다.

강지선 기자
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